作者：春光韶
“罗宝山。”罗宝山走到田边，就被记分员给抓住“你不好好干活跑哪里去了扣你的分啊。”
罗宝山不在意“扣吧扣吧随便扣。对了，大队长在哪儿呢”
“罗宝山，你不对劲儿啊”记分员打量着罗宝山“你今天吃错药了”
平时一说扣分就跟你急眼的人，现在居然说随便扣分不正常，太不正常了。
记分员目光落在罗宝山身上的尼龙绳上，眼睛不由得一亮“你这是尼龙绳吗你哪儿来的”
记分员伸手去摸。
尼龙绳结实却也贵，别说个人了，就是村里都不舍得买。
好东西都叫人眼馋啊。
罗宝山让他摸，继续问“大队长呢”
“在那边山脚下。”记分员指着远处山脚。
罗宝山嗖的一下窜了出去。
记分员不由得骂了起来“你属猴呢窜得那么快”
然后他也拔腿跟了过去。
“大队长”罗宝山远远的看见大队长，眼睛不由得一亮，人还没有过去就挥手大喊，等大队长转过头来，他喊“大队长，成了。谢俞拿到订单了”
大队长也不由得眼睛一亮，激动的朝罗宝山跑走几步“真成了真拿到订单了”
“拿到了。”罗宝山刹车，气喘吁吁也控制不住兴奋“三十。供销社跟我们下了三十床玉凉席。还有今天谢俞带过去的三床，已经全部卖出去了，钱也已经付了。你看，他还把供销社里的尼龙绳都拿回来了。”
大队长也看到了那一大捆尼龙绳，这么多尼龙绳得花多少钱啊，要不是拿到了钱，谢俞肯定不能买下来。
大队长当下激动得脸都红了“好，太好了。谢俞人呢”
罗宝山喘息道“他在大队部等你呢。”
大队长一挥手“走，我们马上回去。”
记分员好不容易跟过来，结果大队长也跟着罗宝山走了，他也赶忙调转头跟着一起走，“大队长，这是咋回事啊啥事成了”
大队长红光满面“大好事啊。”
“啥大好事”记分员好奇。
“稍后你就知道啦。”大队长还不知道具体情况，当然不能大喇喇传出去，神秘一笑道。
记分员不满了“大队长，你还打起哑谜来了。”
却也没有再逼问了。
大队长嘿嘿两句，转眼看到罗宝山身上的尼龙绳，眼睛又是一亮，伸出手去“你看看你，咋把这金贵玩意儿给带到田里来了要是摔了弄脏了咋办这可是要用来做席子的。你真是太不稳重了。来来来，我来拿。”
罗宝山不满“大队长，我力气大着呢。”
大队长瞪他“力气大就不会摔倒了”
罗宝山迫于大队长的威严，只能依依不舍的把尼龙绳交给大队长，大队长将尼龙绳套在肩膀上，这尼龙绳摸着就觉得结实，要是用起来肯定更好用。
可惜了，最后只能够拆掉做床绳。
不过如果能够给村里赚到钱，那也是值的。
大队长像搂着宝贝孙子一样小心翼翼的搂着，昂首挺胸的往村里走。
走了两步，又回头看罗宝山“行了，你不用跟着来了，赶紧干活去吧你，再偷懒，扣你工分。”
罗宝山“大队长，你这叫过河拆桥啊你。”
“行了行了，事情我跟谢俞商量好之后会通知你的，你就别急赤白脸的了。”大队长挥挥手“眼下最重要的就是秋播，谁耽误了插秧的事，我饶不了他。”
好的吧，不但尼龙绳没了，现在人也不能跟着回去了。
罗宝山心里那个后悔啊。
你说他为啥要着急自己跑来呢叫个小孩跑来叫人不行
现在好了吧心里急得挠痒痒，也得先把地里的活干完了。
罗宝山蔫哒哒的回自己干活的地儿去了。
跟他在同一片田里干活的人问他“你刚才干啥去了”
罗宝山回想起被抛弃的悲惨经历，垂头丧气的说“没干啥。行了，赶紧干活吧。”
大队长背着尼龙绳兴高采烈的回到村大队，看到谢俞不由得眼睛一亮“谢俞，刚刚罗宝山说你不但把那三床席子卖出去了，你还拿了三十个订单，是真的吗”
谢俞回头微微一笑“是真的。”
“到底是怎么一回事，你快给我说说。”大队长忙走过去。
谢俞就将自己之前在供销社向众人推销玉凉席的情形简单的说了说，大队长却问得很细致，恨不得将每个人说的话，每个人的神色都给打听出来，好让他在脑海里复原当时的情形。
最后大队长不得不佩服的竖起大拇指“试睡你怎么想到这样的点子你这脑袋就跟开过光似的，越发的灵光了。”
“大队长您这样说，岂不是说我以前脑袋不灵光”谢俞哭笑不得。
“咳咳，我没这意思啊，我就是说你现在是越发的灵光了。”大队长挽尊的说。
谢俞也不跟他计较，将跟供销社签订的订单合同，以及定金收据，购买尼龙绳的收费凭据，以及购买电钻的费用，剩下的钱全都拿出来递给大队长；“您给数数。”
大队长看着谢俞拿出来的那一大叠钱，再次瞪大了眼睛“这么多钱”
“一张玉凉席的价格是十五块，之前那三床玉凉席总共是四十五块，订购的三十中玉凉席，预付了三成的定金，总共是一百三十五块，两笔钱加起来总共是一百八十块。我花了三十块钱把供销社现有的尼龙绳给买下来了，剩下一百五十块，另外钻孔的电钻我们得再添置一台，我就去废品店找了些材料，回头我把它组装起来就行了，花费的材料费大概是五块钱，剩下总共一百四十五块，您点点。”
“行，我点点。”
大队长没有跟谢俞客气，说什么我相信你不用点了之类的话，他和谢俞都很清楚，这些钱现如今是作为村集体的，他们必须要点算清楚，才不会给彼此留下麻烦。
大队长点算清楚之后，跟谢俞说“这一次村里能建厂，能拿下这么大的订单，你居功至伟，等晚上我召集村干部开会的时候，会将情况说明白，今天卖的这三张席子赚得钱，到时候全都归你，还有你现在用的电钻，到时候恐怕村里要征用了，至于你今天买的这些材料，都算你自己买的，不算村里的账，村里只要电钻，到时候两把电钻我会跟村干部提议每把十块钱购买，你看行吗”
电钻，对于绝大部分村民来说，那是听都没有听说过的东西，也就是大队长这些日子偶尔去谢家探班见过，那玩意儿是真的那玩意儿是真的好用啊，开关一开，哒哒哒一阵，一个孔就钻好了，一点儿都不费劲儿，真的是又快又好。
除了费电池，就没有什么不好的。
至于说它不是全新的，嘿，全新的他们也摸不到边好吗哪怕是用废旧自己组装的，这电钻它也值钱。
所以大队长早就盘算过了，如果这竹席厂真的能开，到时候就跟谢俞商量，让他把这电钻让给村里，到时候他再给他付一笔钱。
十块钱是他盘算的价格。
当然他也知道这价格可能有点儿低了。
但是也没有办法，太贵的话他怕村里不同意。
好在谢俞刚刚报价说买材料才用了五块钱，如此就算是十块钱一把，谢俞也每把有五块钱的赚头。
而这十块钱，也是村里给谢俞的补偿。
毕竟谢俞掌握着这一门技术，如今政策又在改变，他完全可以再蛰伏两年，亦或者他干脆就自己悄悄卖到黑市去独自发财。
可他没有这样做，他将技术拿出来，还他们工具，他们如果就这样心安理得的接受谢俞的馈赠，就算他们一时得了好处，以后谢俞也不会再带着他们玩的。
大队长拎得清轻重。
“行。我听大队长的。”谢俞自然是没有意见的。
大队长想到一个问题“对了，你看那个电钻，你能不能改一下，让它直接用电要是一直使用电池的话，我怕成本太高了。”
“好，我回头就改了。”谢俞一话不说就答应了。
“不过八月底完成三十床玉凉席，时间上会不会太赶了”大队长有些忧心“你知道的，从现在到月底，村里重中之重还是秋播，到时候恐怕抽不出这么多人手来忙这边。”
“只要安排妥当，是没有问题的。”谢俞说“秋播用得到的主要是壮劳力，像一些年纪大的老太太老头子以及年纪还小的孩子是用不到的。我是这样想的，到时候您不用抽调很多人，只需要抽调两三个人跟我一起上山砍竹子，将竹子截断晾晒就可以了。村里年纪大或者年纪小但是能干活的小孩子，除了像往年一样抽出一部分去拔秧苗，剩下挑一些心灵手巧的在家里拆分尼龙绳，再将它重新搓成符合规格的小绳子备好，这样等到这边的竹块高温碳化出来，就可以在村里找几个心灵手巧的妇女负责编制。”
“之前是只有我跟罗宝山两个人做事，所以速度比较慢，但如果我们先将竹子砍好，等到秋播一结束，就立马调一批人过来砍竹块，钻竹孔，最后再高温碳化，哪怕前面这些步骤需要花费七八天时间才能完成，后面找来十个人来同时编织玉凉席，一两天时间也完全足够了。”
大队长闻言连连点头“那就按照你说的来。今晚，算了，等会儿我就召集村干部开会，晚上再把各家各户的代表叫来开会，今天一定要把村里搞定，明天一早我就去公社把办工厂的事情跟书记报告，到时候村里办工厂的事情就算是定下来了。”
谢俞点头“可以。”
他又建议“你最好不要将我们的工厂直接命名为玉凉席厂，最好是命名为竹编工艺品厂。”
“为什么”大队长不解。
谢俞道“这原因有几个第一，玉凉席它是季节性很明显的产品，销售旺季只在五到十月，而最高峰的月份应该是六七八三个月，其他几个月还是能卖，但是销售量一定会不如六七八的。除了这几个月以外的月份，几乎可以说是销售不出去的。”
“当然，这并不代表着说我们在其他几个月份就要关门养闲，相反，如果我们的工厂正式的走上了轨道，这几个月正好是我们备货的时间，只有我们备下充足的货，我们才能够在夏天卖出更多的玉凉席。”
大队长还真没想到这一糟，主要他是当的大队长，但他还真的没有做过生意。
谢俞这么一说，他就豁然开朗了。
对啊，竹席卖不出去的时候就先备货嘛，到时候村里被上百张竹席，一到夏天就全都卖出去了，那得赚多少钱哪大队长这么一盘算，顿时倒抽一口冷气。
这要是真卖出去一百张竹席，那不得赚回来一千五百块除去成本也能赚大几百块哪。
美啊，真是太美了。
大队长都乐得牙花都漏出来了。
“咳咳咳。”谢俞咳嗽一声，让大队长赶紧将牙齿收起来“别想得太美。就算是我们可以提前囤货，尼龙绳这么贵，在我们没有明确拿到订单之前，村里肯定不会答应拿出这么的对比前来买尼龙绳的。”
大队长被泼了一桶冷水，倒也不恼“只要这一次的玉凉席都能够顺利卖出去，就不信没有别的供销社来跟我们下订单。”
谢俞点头“第一，除了玉凉席，我们也可以再推出一些别的产品。”
“啥产品”大队长“你不会是说箩筐之类的吧”
谢俞摇摇头“我们的竹制品面向的市场还是城里的，城里人都讲究，像我们平时村里用的那种粗犷的箩筐肯定是不行的，不雅观还占地方，在城里肯定是卖不出去的。”
“那你说能卖啥”大队长。
“卖点精致的小竹筐，做收纳用，还可以做竹书架，竹桌子竹椅子，竹凉榻等等，只要我们充分考虑到城里人的需求，我们肯定能生产出他们需要的竹制品。”
谢俞道“毕竟我们制作的玉凉席的时候，哪怕是选取适龄的竹子，但也不是每一节都能用到的，如果那些竹子就这么弃用也未免太过可惜了，增加产品种类，皆可以让我们的工厂产品更加丰富，也可以帮助我们度过春冬这两个淡季。”
大队长再无他话“行，就按照你说的来。”
村干部的会议谢俞不好参加，就先回家去了。
而后大队长召集所有村干部在大队部开会。
“大队长，啥事啊这么着急”
村支书是在地里被叫回来的，心里惦记着地里的活，着急忙慌的问。
大队长一张脸十分严肃“我叫你们回来，是想跟你们商议村里建设竹编制品工厂的事情。”
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