炮灰绝不乖乖就范 第203章

再一个就是, 竹家具颜色要比木头家具鲜亮，可以在很大程度上给屋子增添亮色, 再加上它简约时髦的款式, 出色的收纳效果, 更高的空间利用价值，它在县城是非常受欢迎的。

说白了，谢俞卖的不仅仅是竹家具, 他贩卖的更是一种生活理念，县城的人们接收并且认同了这种生活理念, 所以她们也开始用这种生活理念改变自己的生活，从而导致了竹家具的爆火。

但在市百货大楼，谢俞没有机会贩卖这种生活理念，于是这些竹家具就被当成了普通的产品来售卖, 那么除了一些有慧眼的顾客之外，基本上购买竹家具的也就是一些刚需了。

他们的购买都是零零星星的，销量自然也就没多少。

正好谢俞往县城送货，唐主任还特意劝慰了他两句“这市里跟我们县城本来就是不一样的, 人家是大城市，货源比我们充足，所以人家根本就不在意你们这种乡下的手工产品，人家可能给你们个机会收了你们的产品，那都是给我面子了，要像我在县城那样，还专门划了块地方给你们卖，那绝对是不可能的。”

“反正这竹家具也不是你们竹编厂的主打产品，能卖出去多少是多少，勉强够养活你们自己就成了，没必要太过较真。”

谢俞却不赞成唐主任的话“这竹家具怎么就不是我们竹编厂的主打产品了玉凉席严格算起来，也算是竹家具的一种品类好吗”

“行行行，你说了算。”唐主任摇摇头，懒得跟他吵。

谢俞跟唐主任说；“我想再去一趟市里。”

唐主任；“你不会还想去找刘主任吧”

刘主任就是市百货大楼的领导，唐主任上次给谢俞介绍的就是他。

谢俞摇摇头，“不是，我是想找市家具厂谈合作。”

唐主任愣住了“你想把竹家具放到市家具厂的门市去卖”

县城虽然也有家具厂，但县城的家具厂规模并不大，所以他们是没有专门的门市的，平时都是市民有需要就直接去他们厂里买。

谢俞点头“我这不是想着好歹我们生产的这也算是家具的一种，放在家具门市会更合适一点。怎么样，你要不要跟我一起去”

唐主任忙摆手“算了，市家具厂我可没有认识的人，可帮不上你的忙。”

谢俞一脸遗憾。

唐主任无语，感情谢俞这是逮着他一只羊尽情的薅羊毛呢。

不过自从谢俞亲自给他们家画了设计图纸，帮他们家重新装修过之后，让他们家变得更加明亮更加时髦也更加舒适整齐之后，唐主任是真正把谢俞给当自家兄弟看了。

“不过你这一趟我还是劝你不要抱太大的希望，市家具厂应该是不会答应让你们放在他们的门市里卖的。”

人家市家具厂自己的家具都要买呢，怎么可能让你去抢人生意呢谢俞叹息“要是现在能够放开政策，让我们去市里租个门店自己卖就好了。”

唐主任好笑“别想了，这是永远不可能的事情。”

“永远”谢俞望着唐主任“你要不要跟我打个赌，不出三年，我就能把竹家具厂的门店开到县城和市里”

唐主任眯起眼睛“你到底知道什么”

谢俞好笑“上面政策不是都已经下来了吗以后要专心搞经济。既然搞经济，放开市场是必然的。”

“话是这样说，但也有可能只是一阵风，吹一会儿也就过了。”唐主任道。

他们也不是没有谈论过这些政策，但他们都觉得这可能只是一时的。

谢俞自信的说“不，这一阵风不会过去，还会越来越大。”

唐主任上下打量谢俞，而后凑过来低声问“你在首都打听到的消息”

谢俞含笑不语。

唐主任却是明白谢俞的意思了。

不过他还是比较乐观的“就算是这样，也影响不了我们供销社。”

谢俞一言难尽“你就这么乐观你就没想过，或许再过十年，二十年，你们供销社就倒闭了呢”

“这不可能。”唐主任不信“我们这可是国家单位。谁倒闭都不可能我们倒闭。”

谢俞叹息一声，拍拍他的肩膀“不用二十年，十年后你就会为今天说的话感觉脸疼了。”

唐主任上下打量他“你就这么自信。”

谢俞笑。

唐主任突然间七上八下的。

不会真像他说的吧谢俞去了一趟市家具厂，果然没谈成功。

谢俞本来还想用榻榻米的图纸来换呢，人家根本就连他的话都不想听。

那谢俞又有什么办法只能放弃了。

难道就这样不管了吗其实现在的结果也已经不差了。

他们的产品进了市供销社，不管卖得好还是不好，都不重要，重要的是他已经认识了刘主任，等到明年他就可以借着这个人脉将玉凉席卖到市供销社。

但那样还是太被动了。

市供销社完全的掌握了主动权，到时候肯定要压他们的价格，为了能够顺利进入市区市场，让一些利也不是不行，但如今分明是卖方市场，他们还被迫让利，简直是让人不能忍。

有什么办法破局呢谢俞在街道上游荡，走着走着就来到了纺织厂门口。

这时正好中午下班时间，人群不断的从纺织厂门口走出来，谢俞望着这些人流，眼睛忽地亮了。

市供销社销量提不上去，市家具厂的合作也谈不下来，那他可不可以跟纺织厂合作，在纺织厂开办一个小规模的展销会呢说做就做，谢俞立即上前来到门卫那里，给人家递了烟，而后跟他们打听纺织厂的情况，特别是纺织厂家属院的居住情况。

如谢俞所料，纺织厂的职工虽然建有宿舍楼，但每家每户分到的房子都并不大，有的一家七八口人就挤在三十平的房子里，挤得连落脚的地方都没有，都盼望着能够再分房，换个大房子呢。

换大房子的事谢俞肯定是帮不上他们的了，但是怎么更加合理的利用空间，最大程度的进行收纳，他在行啊。

他们竹编厂贩卖的不就是这个吗不过口说无凭，眼看为实，谢俞花了点钱，找了个人带他去家属院那边实地考察了。

毕竟只有了解了真实的情况，深入到群众，才知道群众真正想要的是什么。

心里有了数之后，谢俞下午就去找纺织厂的工会主席，商谈合作的事情。

工会主席商振华听完之后对合作的事情并不是很在意“不好意思啊，大家伙如果需要什么的话，他们自然会去供销社或者家具厂购买，展销会什么的就不需要了。”

谢俞并不气馁“我中午的时候在你们纺织厂的家属院走了一走，你们家属院确实不愧是我们市的龙头老大啊，家属院那些家属楼确实是建得好，想来纺织厂的家属们住在里面也是心中满是自豪。”

商振华骄矜的笑了笑，并没有接谢俞的话。

谢俞又叹息了一声“不过纺织厂自从建国后创办以来，工人是越来越多了，而工人们也经过这二三十年的繁衍生息，如今家家户户都是儿孙满堂，原来单位分的正好合适两口子住的房子，不免也就有些不太够了，虽然纺织厂也一直在想办法解决这个问题，但是盖家属楼又哪里是说盖就能盖的呢就算是盖了，工厂里这么多工人，也不可能家家户户都能照顾到，那有没有别的办法，即使不能够彻底的为工人们解决这个根本的问题，也能缓解一下，让他们用更平和的心态等待下一次机会呢”

商振华这才用正眼看向谢俞“看来你是有什么高见了”

“不敢称高见，只是有一些不成熟的想法。”谢俞说。

“说来听听。”商振华一副愿闻其详的样子。

谢俞于是给商振华推销起竹家具的那套生活理念。

我们地方是小，但只要我们合理的利用每一寸空间，那么方寸之间也能让人过得舒适温暖。

最后谢俞才介绍起他们的一些主打产品。

谢俞很实事求是“如果想要将房子布置成理想的样子，那是需要重新布置的，这个耗费甚是巨大，如果是有新拿到房子的工人愿意，我倒也可以给他们设计一套全新的装修方案，但是呢，其实大部分家庭现在的布局已经固定下来了，但就算是这样，其实也还是有很多可以利用的空间没有好好的利用好，而我们的产品则可以对这一方面进行补充。”

商振华最后跟谢俞说“你的建议我已经听明白了，但这样的事情我们以前都没有举办过，并不是一句话就可以确定下来的，我们需要开会研究，你要不先回去，等有了结果我再联系你。”

“这是应该的。”谢俞也知道不可能立马就定下来，他留了镇供销社康主任办公室的电话，到时候让康主任叫给人到村里通知他就可以了。

与此同时他也留了商振华的联系电话，这样就算是商振华这边没通知他，等差不多时间他自己也可以打过来询问。

从纺织厂出来，谢俞去市供销社买了些糖果和饼干，顺便询问了竹家具的售卖情况，售货员态度很不好，但谢俞已经看得出来售卖情况很不好了，他也没有久待很快就回去了。

谢俞回到县城天已经黑了，就在县招待所住了一晚，第二天在县供销社看了一会儿竹家具的售卖情况。

唐主任得知他来了，过来问他昨天去市里的情况。

谢俞叹息。

唐主任就知道结果了“我早就说了，人家有自己的家具售卖，不可能帮你们卖家具的。”

谢俞哼了一声“总有一天，我一定会让它后悔的。”

到时候他要把市家具厂给挤掉。

至于他找纺织厂谈合作的事情，谢俞不打算说，毕竟还没有结果。

唐主任好笑。

从县城供销社出来，谢俞坐车回到镇上，先去见了康主任，拜托对方这几天帮忙留意一下电话，这才骑着他寄放在这里的自行车回村。

他经常要跑村里和镇上，县城，总靠一双脚走不行，但是全新的自行车又太贵了，所以谢俞就寻了黑市，让人帮忙找了一辆二手车，价格一下子便宜了很多，而他出入也终于有了代步的工具。

谢俞才回到村里，正好遇到邓丽。

邓丽是知青，如今在小学里教书，是谢照岳的班主任也是他们的语文和数学老师。

他们那个小学，是附近好几个村庄合开的，送去读书的孩子不多，老师更少。

邓丽是因为身体比较弱，做不了重活，最终被照顾做了老师的。

当初何丽娜也有机会去做老师的，但是何丽娜有人养，不想那么辛苦，就没有去。

“谢厂长。”邓丽看到谢俞忙叫住他。

谢俞停下车来，转头看向邓丽，笑道“邓老师，是岳岳在学校里有什么事吗”

邓丽飞快的看了谢俞一眼，两颊染上一丝红晕“是的，岳岳最近上课有点儿不认真，希望您回去能劝劝他。”

谢俞有些意外“好，我回去会问问他到底是什么情况。请问还有事吗”

邓丽摇头“没有了。”

谢俞颔首；“那再见。”

便上车飞也似地走了。

邓丽望着他远去的背影，咬了咬唇，好一会儿才往知青点走去。

谢俞先回了家，不过谢照岳并不在家。

这几天谢俞要出远门，没有办法照顾谢照岳，也不放让他自己一个人生活，就让他去罗宝山家住几天。

罗宝山夫妇是没有任何意见的。

不说这些日子谢俞带着罗家赚了多少钱，就单是罗宝山如今成了竹编厂的正式员工，每个月有七块钱的工资，罗宝山夫妇也要把谢俞当恩人一样供着，小岳岳只是去住几天，谢俞还送了粮食过去，两人自然是一口答应，并且真的将谢照岳照顾得很好。

不过很显然，有些时候亲生父亲是任何人都无法取代的。

比如今天邓丽说的事。

谢俞将车子停好，将糖果和饼干放好，出来洗了一把脸。

如今已经是十二月了，已经完全入冬了，谢俞体魄再好也不能再像夏天那样脱了上衣直接站在水缸边冲洗了。

但他爱干净的习惯是改不了了。