首辅的夸夸小夫郎 第50章

“五十两的点花茶，还有打茶围没算进去，你明天带给我吧。”罗平好整以暇的看着他。

应有初张大嘴巴，吃惊道：“你这是吃了我家两三年的饭钱呀。太奢侈了。”

罗平嗤笑，“就说算了吧，你不信。”

应有初讪讪地笑道：“先缓一下，等我们的店开起来了，再给你报销。”

现在他实在找不到借口阻拦罗平向往爱情的脚步，他嘴巴张开了又合上，合上了又张开，反反复复好几次，罗平都收拾好东西要走了，他才急忙的说道：“你就这样抛下我一人在这里，自己去逍遥了？没想到你竟然是个重色轻友的人，你知不知道你这样做是会失去我的。”

他故作痛心疾首。

罗平停下手上的动作一言不发的看着他，应有初接着说道：“我可是和你说过的，吕仁康这两天可是一直找我聊天哦。”

罗平回头一看，无情的揭穿他：“吕仁康已经去吃饭了，他要是想和你做朋友怎么会等都不等你一下？”

“应弟，你再不去吃饭的话，可是会没菜的哦。”罗平好心提醒道，现在教室里只剩下他们两个人，其他的人都跑着去打饭了。

应有初气鼓鼓的瞪着罗平不说话，他要是继续阻挠他，不让他去青楼的话，更容易滋生出他的反骨来，最后他妥协道：“你去青楼一定要记得，不能随便向别人透露你的身份，只要有人问你的家世，你一定要谨慎回答，不要暴露自己。”

罗平不解：“为什么？”

“你想呀，你要是说了自己的身份，别人一听你父亲是朝中大臣，苏楠知道了肯定觉得他和你不登对，那你不就没戏了嘛。”

应有初是怕他傻乎乎的被别人随便一套话，罗平就一骨碌的将自己祖上十八代所有的事情都交代了，但又怕罗平觉得他这种担心多余，于是只得用另一种方式解释着。

这样一说，罗平果然接受的点头，现在他只能眼睁睁的看着罗平离开去找苏楠。

他只能将希望寄托在罗平只是三分钟热度上，等时间长了，罗平就会自动放弃，或者他苦追苏楠，人家不愿意，这样也能避免悲剧发生。

可这些日子相处下来，他自然清楚罗平的为人，他肯定不是三分钟热度的人。

他看着罗平远去的背影，在他身上仿佛看到了王宝钏上山挖野菜的身影。

他垂下头颅重重的叹了一口气，今天依旧是没有饭搭子的一天，想安安。

第60章

六月中旬，南宁府县突然刮起了一阵不知名的潮流风，上到府县达官贵人，下到街边老百姓，大街小巷的人都在讨论着一个未开的精品铺子。

“哎，孙二娘，你用过肥皂没？”曹婶一边在河边浆洗衣物，一边和她身旁的妇女闲聊。

孙二娘放下木盆，抖出一件褐色短衣，随口道：“什么肥皂？没听说过，是做什么用的？”

肥皂？听名字像是一个吃的。

曹婶从她身侧拿出一个白色的固状物体递给她瞧：“喏，就是这个，昨天我从茶馆那儿免费领的，说是能净手还能洗衣，晚上的时候我试了一下，洗我小孙子的尿布，还别说，那些污秽用了这个肥皂，轻轻一搓就没了。”

“曹婶你还有闲钱去茶馆喝茶呀？”孙二娘开着玩笑道。

“我就是路过，听到里面说免费发东西才进去看一眼的，除了这个肥皂，还领了别的，说是叫香皂，确实香喷喷的，那个是用来洗澡的，我就没拿过来，怎么样？你中午要不要和我一起去茶馆坐坐？”曹婶领过一次后还有些意犹未尽。

“不了吧，进去茶馆坐的话少说也要来壶茶水，好几文钱呢。”孙二娘一开始听到免费的还有点心动，但一想到去茶馆就要花钱，她心疼钱便拒绝道。

“你先试试，好用我们就去，两个人点一壶茶也要不了多少钱。”曹婶怂恿着。

孙二娘持怀疑的态度仔细端详手里的肥皂，觉得平平无奇，心想：这免费领来的东西怎么可能好用，哪有曹婶说得这么神奇，这东西怕是还没有她买的澡豆好用吧。

她拿着肥皂随意的抹了两下在她男人的衣服袖口上，说道：“那就试一下吧，我家那口子特别爱出汗，衣服穿一天就得洗。”

她边搓边说，看到衣服上迅速起了大量的泡沫，心中有点诧异，“哟，这沫子倒挺多的。”

曹婶见搓得差不多了，便说：“快把这沫子清一清，看干没干净？”

孙二娘依言清洗完衣服，摊开一看，衣袖这一截儿竟然干净如初，什么汗渍，污渍通通都没了，用过肥皂的和没用肥皂的地方形成鲜明的对比。

“这，这怕不是巧合吧，可能刚穿脏的衣服比较好洗，我换个别的位置试试，”她捏着衣服的领口，展示给曹婶看，“我男人的衣服领口，最难洗了，要是这都能洗干净，中午我就和你一起去。”

衣服的领口处的汗渍积累多年已久，被污渍浸染得看不出衣服原本的颜色，孙二娘将肥皂抹在脏得包浆的位置上，揉搓几下，这次沫子从雪白变成棕褐色，随后她迫不及待地清洗干净。

展开一看，领口竟然被洗干净了！露出原来的浅蓝色来。孙二娘一愣，喃喃道：“天呀，还真洗干净了。”

她们两人的对话吸引了好几个一同洗衣的妇女和哥儿，他们好奇凑过来围观，都没想到肥皂竟然真的能将衣服洗干净，要知道，他们屋里的男人哪一个不是卖苦力挣钱的，干完一天的活下来，家里男人的衣服又臭又脏，特别是这汗渍，怎么洗都洗不干净。

但是没想到用了这肥皂就这么轻轻一搓，污渍就能搓下来，要不是亲眼所见，说出去谁信呀。

“哪一家茶馆？等会儿我也领一个去。”

“这么好用的东西怎么会免费送呢？”

“我听茶馆的说书先生说的，好像是说城西要新开一家铺子，应该就是卖这些东西的。”曹婶解释着。

“看着挺好用的，等我用了后觉得好再去买。”

“这铺子还挺良心的，还将商品免费送给我们用，觉得好了再去买。”一人夸赞道。

毕竟要靠卖东西赚钱的，没有人会免费送给别人，谁不想多赚点钱呀，这种套路，他们是闻所未闻，他们只会觉得商家良心又实诚。

另一边，苏晓晓唱完一出戏后在一片掌声中下台，观众看得意犹未尽短时间内还沉浸在戏剧里，大家都没有立刻离席。突然众人看到去而复返的苏晓晓再次登台，手里还多了一样东西。

大家以为还有一场戏，纷纷止了话头认真的看戏，只听报幕人朗声道：“下面请欣赏由容妍铺子赞助的广告小剧场。”

台上苏晓晓一脸戏妆和另一个同台的戏子开始表演：“近日我瞧妹妹面容干净，肌肤细嫩，可是用了什么宝物？”

……

短短一盏茶的功夫，苏晓晓将蚕丝皂的功效和使用方法通过小剧场来表现得淋漓尽致。台下的观众虽然看得有些不明所以，但还是被这么新颖的广告吸引到，不禁对苏晓晓口中的蚕丝皂感到好奇。

这时，报幕人适时的说道：“今日雅间的贵客可凭房牌领取高级蚕丝皂试用装一份，普通看客可获得免费的肥皂试用装。”

有不少贵太太听到只有雅间才能领取的蚕丝皂，本来不想要免费的东西，但听到只有雅间才配有的蚕丝皂，领了相当于有钱人身份的象征，于是都吩咐丫鬟拿着雅间的房牌去领取一个蚕丝皂回来。

领了蚕丝皂的贵太太中就有府尊大人的妻子，晚上需要卸妆洁面的她突然想起白天看的广告来，于是命人取来那小块蚕丝皂的试用装。

陆夫人置于鼻间轻嗅，闻到一股奶香味，淡淡的，不刺鼻，光闻着就觉得很好吃。

近日她忙于应酬，不是这家邀请看戏，就那家聚会的。天天都带妆出席，每日晚上用澡豆做的香粉洁面，但香粉洗不净，还要用发酵好的淘米水再洗一次，频繁的清洗下来，她的脸开始泛红，敏感，隐隐约约的有长痘的趋势。

正当她苦恼烦闷之时看到苏晓晓的广告，想到她说用蚕丝皂洁面不仅能将妆容卸得一干二净的同时还不伤及脸上的肌肤。

今晚她试用了一次，惊喜的发现效果出奇的好，妆卸干净了脸上也没有任何刺痛感，不像之前用的香粉，用一次就痛一次。

第二天的聚会，陆太太果断的将这件好物和各个官太太小姐妹分享，并约着一起再看一次苏晓晓的戏，让姐妹们见见世面，看看什么是广告。

这次苏晓晓唱完戏后，再次上台表演广告，没想到不是蚕丝皂的广告，变成莹肌如玉液的广告。

依旧是凭雅间的房牌领取试用装，有了前面的经验，陆太太果断的让小丫鬟领了一个回来，她们刚领完，发试用装的人就说今日的莹肌如玉液试用装已经没有了。

这次发的试用装明显比上次蚕丝皂的试用装要少，不少的人都没有领到，陆夫人知道后还庆幸自己机智，早早的让丫鬟去排队领试用装。

她用着这件两东西脸上的红血丝都没了，脸上也不痛了，于是逢人便安利，大家也对月底即将开业的容妍精品铺子越来越好奇，将热度推送到高潮。

这日，应有初如往常一样去上学，一进教室就听到不少的学生在叽叽喳喳的议论着什么，他侧耳一听，竟然是在讨论他未开的精品铺子。

应有初故作不知道此事的样子问道：“各位同窗，你们在讨论什么？”

同窗转头一看，是应有初，顿时想到罗平近来上学也是三天打鱼两天晒网的，他们之间的关系可能真的有些破裂了，并且大家一致认为是罗平抛弃了应有初，所以对他抱有一丝丝的同情。

吕仁康回答着：“我们在说城西要开的一家铺子，听说里面卖的东西很好用，我家娘子天天和我念叨呢。”

一同窗附和着：“是呀，我家夫郎也说过，说是什么肥皂？不就是个洗衣服用的吗？至于大街小巷都在夸吗？”他瘪嘴表示不理解。

“还有卖香皂的，我家婆娘不知道从哪里领了一个试用装的香皂，你们别说，用这香皂洗澡确实要干净许多，洗完后整个人都又香又滑的，嘿嘿。”

众人听到又香又滑后一片唏嘘，纷纷打趣着这个人。

应有初在一旁笑而不语，内心却在沾沾自喜，没想到他们做的宣传工作这么到位，连平常不关注这类东西的秀才都知道了，那可以说是家喻户晓的程度了。

回到家后，应有初第一时间将此事和俞安分享，俞安听后也开心的说：“今天我去买菜的时候，也听到不少人在讨论我们的铺子，没想到广告的效果这么好，相公你太聪明了，你是怎么想到的？”

“那是，你也不看看我是谁。”他洋洋得意道。

应有初心道：这么好的创意哪里是他能想出来的，他只不过是个现代广告套路的搬运工而已。

他在广告词里面加了指令性的词语，比如：妆卸不干净怎么办，“用”蚕丝皂；脸上容易出油长痘，“用”蚕丝皂；脸上发红刺痛，“擦”莹肌如玉液。

这样一来，只要出现面部问题，大家的第一反应就是使用他家的产品，这牌子一旦打出去，别的店家就算使用同样的方法打广告，也不可能超越他家的牌子了。

“安安，这段时间辛苦你了，在外面奔波这么久。”应有初心疼的摸着俞安消瘦下去的脸庞，奶膘都要瘦没了。

“看到效果这么好，我就不辛苦了，还有爹也很辛苦的，最近他也跟着忙上忙下。”

应有初心下算了算时间，还有不到五天就要开业了，便说：“咱们现在把发试用装的活动停一停吧。”

话还没说完，俞安以为是应有初心疼他，舍不得他太累了，他急忙解释道：“没事的相公，我还不累，现在成效这么好，突然停了，万一前功尽弃怎么办？”

应有初抚着俞安的小脑袋说：“别急，先听我说，我们宣传很到位，现在离开业的时间只有五天，不能再免费发试用装了，发太久会影响到我们正常开店的，你想，要是一个好东西，一开始不节制的免费提供给客人使用，等开业了，一直免费的东西突然不免费了，这心理落差一大，肯定会有人不买账的。”

“我们发试用装的初衷是想让人知道我们的产品很好用，现在目的达到了，就不用再送了，不然容易适得其反。接下来停止一切的试用装赠送，还剩下的试用装就留着开业的时候送给花钱买商品的顾客吧。”

俞安听懂后，乖巧的点头道：“好，那就不发试用装了。”

“除了不发试用装外，其他的宣传还是得继续，酒楼茶馆和广告都不能停，得持续保持这个热度才行，不然人的忘形是很大的。”应有初说道。

俞安一脸认真的虚心学习着，应有初看着俞安表情严肃，像极了一个认真猫猫脸的表情包，心中顿时被他萌化了。

五天后，容妍精品铺子终于在万众瞩目中隆重开业了，他们还怕当天开业不够热闹，特意请了杂耍团来活跃气氛，但没想到，他们才到店铺门口就看到一大群人在门外等着。

这次是他们失算了，花钱请杂耍团明显多此一举。

第61章

店铺前本就围了几十个人等着开店，请了杂耍团后无疑是锦上添花，精彩的表演又吸引了一众不明所以的观众，原本宽敞的街道瞬间被围得水泄不通。

应有初昨日已经提前请向夫子告假一天，今天新店开业，所有人都来齐了，他之前定的一块匾也装在门楣上，用大红色的绸布包裹着。

他们一行人站在店铺门前，俞安虽然知道这次的宣传效果很不错，开业前也做足了心理准备，但实实在在的看到这么多人，内心还是有一点小胆怯，频频朝应有初投去目光，想寻求安慰。

应有初看到俞安脸蛋泛着薄红，眼神飘忽不定，对他了如指掌的他，一看就知道俞安此时肯定害羞了，于是温柔的朝他一笑，身子微微靠近他，手悄悄探进俞安宽大的袖袍中，勾起俞安的尾指，轻轻的捏了捏。

有袖袍的遮挡没人发现他们的小动作，大庭广众之下，俞安有些羞涩，但有了应有初的肢体触碰，他突然没这么紧张了。

应有初不知道什么时候被罗平等人推上C位，于是他不得不上前讲两句：“感谢各位来宾的捧场，今日容妍精品铺子正式开业！”

底下的观众一片掌声，他将匾上的垂下来的红绸递给应财，“爹，您来揭开。”

应财也不推拒，用力一拉，红布掉落下来，门匾露出真面目来，是应有初用瘦金体写的六个大字“容妍精品铺子”，字体遒劲有力，落笔锋利，在整条街上都是独一无二的存在。

围观群众中不乏有识字的人，“这字…怎么有股扑面而来的霸气？不知出自哪个书法大家之手？”

“确实不曾见过这种写法，看来这个店铺还真是藏龙卧虎呀。”