作者：旭小岩
他说完才恍然，刚刚他是在教我？！
他抓抓脑袋，感觉头有点养，可能要长脑子了。
谷羽自己安静蹲在一旁缕缕，秦斯俨的目的是卖木雕。
自己的痛点是赢过林懿。
秦斯俨是怎么把这两件事联系在一起的？
如果谷羽年纪再大一些，就会知道一个词‘杀猪盘’，针对‘猪’的需求，制作详细的计划，骗走对方的钱。
秦斯俨当然不是骗子，但销售的套路就是如此。
同样是抓人心，这种已经是相当低级。
秦斯俨担心举其他例子，谷羽听不懂。
看他蹲在一旁，一会皱眉，一会挠脑袋的样子，似乎还是没听懂。
秦斯俨有一点没告诉谷羽，也是销售最重要的一点，就是套客户信息。
这一点是基础，也是最难的，当然也是最重要的一步。
所以秦斯俨才会开口第一句问他，他最迫切想要达成的事情是什么！
谷羽蹲在地上想了好一会，甚至在地上写写画画，第一步套信息，第二步针对信息设置话术，第三步……
秦斯俨看一眼，还不算太笨。
谢瑜和谷辛泽送完客人回来时，谷羽抓抓脑袋，放弃了。
第一步套信息，他就办不到。
谷羽想，秦斯俨不愧是秦氏小太子，他好像生来就会。
谢瑜：“告诉你们一个好消息。”
秦斯俨不为所动，依旧雕刻手中的木头，只是抬头看一眼时间，五点二十，还有四十分钟，自由活动。
谷羽好奇：“谢阿姨，什么好消息？刚刚客人下了大单？”
谢瑜有些好笑：“那倒没有，是我们可以提前自由活动了。”
谷羽微怔，一天就这么过去了？
谢瑜问秦斯俨：“小俨，你是继续留在这里还是跟我一起去茶馆？”
秦斯俨已经用行动回答她，他将东西收起来，对孙氏父子说：“爷爷，叔叔，我明天过来。”
孙氏父子不爱说话，但对安静且能静下心的秦斯俨很有好感。
两人点头，难得开口：“再见。”
目送四人离开。
谷辛泽：“瑜姐，我和小羽可以和你们一起吗？”
谢瑜倒是没有拒绝，她知道谷辛泽和钟棋关系还不错，他可能是去见钟棋的吧。
一路上，谷辛泽话多了起来：“瑜姐，我听说木匠坊如果下半年依旧没有收益，就要关掉了。
“孙伯父和小孙两人大概要失业。”
孙氏父子虽然住着很大的主宅，但其实在木料上，有政府补助，才能用低价买不错的木料。
也是安城政府支持民间手艺人。
安城是一座古老且历史悠久的城市，像孙氏父子这样的手艺人有很多。
政府自然会支持能带动经济发展的手工艺。
谢瑜叹气，她想导演最初的目的，并不是让嘉宾们体验不同职业，而是替落寞的传统行业发声。
谢瑜：“其实，几年前木匠坊的生意虽不是红火，但也不错，甚至不需要政府补贴。”
谷辛泽诧异：“那怎么突然变成现在这个情形？”
谷羽也很好奇。
秦斯俨似乎对此并不关心。
谢瑜：“我也是听导演组的人提起过，大约三四年前，孙氏木匠坊也是小有名气。
“他们和一个销售团队签订协议，由他们父子俩雕刻，团队的人负责销售。
“原本也是相安无事，后来孙伯父发现团队的人，将木雕以原价的十几倍甚至几十倍售出，于是和团队的人大吵一架。
“虽然双方有了隔阂，但也没有立刻终止合作。
“最后是团队方退步，即便涨价也不会高出原价的三倍，这还算在孙伯父的预期之中。
“双方有一个台阶下，相安无事一段时间，直到孙伯父发现团队的人提供的木料参差不齐，而报价单上，都是好木料的价钱。
“若只是如此，孙伯父也只咬咬牙，算自己吃亏。偏偏团队给他的木头中有合成木，而且是散发有毒气体的合成木。
“他们父子和团队的人大打一架，从那之后，双方散伙，孙家父子俩经过这件事，也越发沉默寡言。
“卖的出去，就继续雕刻，卖不出去，他们扬言也会捡垃圾养活自己。”
倔强的父子俩还真去捡了一段时间废品，后来当地政府看不下去，给他们申请补贴，才有今天勉强营业的孙氏木匠坊。
谢瑜的声音温柔，讲故事也娓娓道来，直播间的网友们纷纷感慨：
【我忏悔，我之前说话大声了，孙伯父是好人。】
【脾气古怪的人，大都是优秀的人！】
【呜呜，希望木匠坊能一直干下去。】
【可以捐钱吗？我愿意支持木匠坊。】
【没用的，你能支持一辈子吗？更何况这样的行业不止孙氏父子一家，隔壁油纸伞也很无奈。】
【玲珑阁吗？玲珑阁怎么了？】
【听老板说，等节目组拍完之后，就关店了。】
【啊？怎么会这样？玲珑阁的油纸伞真的很漂亮，怎么就要关门了？】
何桐接到节目组通知，可以提前自由活动，并没有像昨天一样，分钱之后直奔林懿所在的茶馆。
她正缠着玲珑阁的老板。
玲珑阁的老板是一个三十出头的男人，姓周，留着络腮胡，人高马大。
谁也没想到那么细致的油纸伞，是个高大汉子制作出来的。
周乾家是祖传做油纸伞，他父母很早就走了。
只有他一个人支撑着家业。
何桐挡在周乾面前：“周老板，你关了铺子，真的要让这门手艺在你这一代断了吗？”
周乾脸色难看：“你管的太多了。”
何桐也知道自己咄咄逼人的样子，很不好。
可她看着铺子里，院子里悬挂的油纸伞，每一柄都精美漂亮。
如果周乾不继续做，那这些伞就是最后一批。
她看过这条街上，其他铺子里卖的花伞。
质量差，做工粗糙，很明显的流水线产物。
除了一个相似的外形，和玲珑阁的油纸伞相比，从伞骨到伞面材料，以及佩饰绘面，根本没办法相提并论。
何桐：“我有钱，我可以投资。”
周乾有怒气，有无奈：“我知道你是明星，但你打算一直养着我们一家吗？
“我妻子是天生聋哑人，我女儿先天性心脏病，你知道这意味着什么？
“好，就算你有善心，你是十世大善人转世，你的丈夫，你的儿女能忍受吗？”
何桐可以信誓旦旦说：能！
她是谁？她是京市最大的珠宝大亨女儿，别说是养一个周家，就是十个，也不是问题。
李闻杉不提也罢。
至于儿女，她这辈子只会有诺拉一个女儿。
她看一眼诺拉，诺拉很乖地点头。
不能接受‘施舍’的是周乾。
从伞面花纹来看，店铺里有四分之一的伞面都是竹子。
周乾想要的是，他自己赚钱养活妻女。
何桐看向周乾的妻子，一个很温柔的女人，抱着一个三岁的孩子，一脸担忧地看着他们。
周乾用手语安抚她，告诉她：“没事的。”
杨星看着执着的何桐，忍住翻白眼的冲动。
这小店铺是死是活，跟她有什么关系？
她只是嘉宾，两天之后，她就和这个伞铺没有任何关系，管这么多闲事干什么？
他看着何桐，倏地皱眉，该不会是何桐看上这个姓周的吧？
听说，前几天何桐离婚了。
啧啧，说不定真相就是这样。
不过，姓周的老婆长得是真漂亮，可惜是个聋子哑巴。
杨星盯着何桐的时候，杨柏也在看他。
杨星察觉到他目光，背着镜头恶狠狠地瞪了他一眼。
他看到杨柏，就想到中午吃饭的时候，他装作没带钱出来，想让小兔崽子给他付钱，结果小兔子只剩五十块！
问他其他的钱呢？
杨柏竟然说丢了！
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