废太子的奇妙旅行 第103章

扇子上的画，字，都比较简单，平均每一把折扇的画画题字，大概花费五到十分钟的时间。

硬算下来，一个小时也就不到十把扇子。

虽然简单，却也要保障质量，不能坏了口碑。

这大概也算是他在现代这边的退路，万一哪天演员这个行业没法发展下去，卖折扇，也能养活家人。

算个总数，每天也做不出多少直接能售卖的成品。

按照柳悦的说法，每把扇子给她几块钱的提成，那每天的数量有限，整体算下来，一天也赚不到几个钱。

再加上另一个问题，现在来卖扇子的顾客，多半都要跟他拍张照，他如果一直不来，久而久之，顾客也不会像现在这么热络了。

他也把自己的顾虑分析给柳悦听。

“没事儿，有多少算多少呗，我也不是光卖扇子，其他的也卖呀。”柳悦不在意。

就是准备精简一点，现在卖得太杂了。

“以后你不来摆摊，摊位费也不要你交了。”

至于顾客们见不到君秋澜，热情会慢慢消退，那就让君秋澜偶尔抽空来一趟呗。

再看那些明星开的店，有几个顾客过去能偶遇到明星？

而且那些明星的店，普遍消费都比正常价格略高一点，君秋澜这扇子卖了这么久了，也都没涨过价。

不带刻花工艺的，30元一把，带雕花工艺的，50元一把。

这价格简直太亲民了，现在从君秋澜手里卖出的扇子，放到海鲜市场，翻十倍都有人抢。

关于这个问题，就已经不是明星效应的问题了，是人家的字画实打实能值得了这么多钱。

君秋澜觉得也好，“那我每隔几天给你送一批过来吧。”

“成。”

这事情就这么说定了。

君秋澜歇了一会儿，咕嘟咕嘟喝了柳悦买的热奶茶。

他琢磨着，其实小妹他们店里，也可以把奶茶加上。

就是这糖……

之前宋庭提议过，其实也可以在店里买糖，到时候就说从外地运来的。

君秋澜当时也同意了，后来一琢磨，还是不对劲。

这糖的质量太高了，拿出来，必定招人眼红。

虽然如今的情况不如当初那么艰难了，但依旧不适合太高调。

“这奶茶哪家的？”他走之前问了一嘴。

柳悦给他指了个摊位。

君秋澜又去买了两杯，给爹娘带回去。

回到家。

爹娘都还没休息。

在帮小店算账来着。

小妹最近忙，将军府给了假期，她也没回来，偶尔派人给宋彦那边送封信。

开业有几天了，君舒婉也没时间过去看看。

店里就宋彦还有隔壁方芸小嫂子。

两个人都不算嘴皮子利索的，宋熙容干脆就亲自过去盯几天，先把生意做上路了再说。

说起刚开业那天，宋熙容都乐呵，君郁和君秋澜都没去，她就学给他们听。

蛋挞的用料扎实，卖价不低，在边城的市场不会太大。

但是，这蛋挞刚做出来的时候，十里飘香。

大家都没闻过这么香甜的味道呀，都好奇，这是什么点心？

酥皮蛋羹盏。

名字都没听说过。

还是有人来问了价格，结果这一听，大部分人都摆摆手，溜了溜了，这不是他们能消费得起的东西。

方芸都着急，这生意万一做不成，家里又少一分收入了，她都在提议另外再做些别的点心了。

市面上常见的点心，她基本上都会做，甚至比外面卖的点心口味还要可口三分。

可以说，她对自己的手艺还是有自信的。

从前也不是没想过自己开店做生意，但是家里连本钱都拿不出来，仅存的钱，都是要留着买房的。

不敢拿去赌。

万一边城的人，吃不惯南方的口味呢？何况本地也有几家老字号。

这门酥皮蛋羹盏的生意，她就出了个手艺，配方都不是她的，她还能拿三成的利润呢。

她就担心这生意做不成，边城太穷了，有几个人舍得花这么多钱去买一个点心吃呢。

宋熙容让她不要慌。

直接把每天限量出售的牌子给挂了出去。

每天限量一百个，卖完即止。

一个酥皮蛋羹盏卖二十文钱。

二十文钱，能买一斤肥猪肉了。

可是牌子挂出去之后，还真就有人不信邪，又被这个香味给勾着，想着他们敢卖这个价格，味道应该也差不到哪里去，非要买一个尝尝。

看第一个顾客的穿着，应当是边城里能达到吃穿不愁的家境了。

入口，先是酥软，随后又是入口即化的甜嫩，酥皮和蛋羹混合的口感，更是丰富。

最先征服人类味蕾的，就是甜味，而这个酥皮蛋羹盏不光是甜，还有充满层次的口感，以及完全没有腥味的奶香味。

还不到小孩儿巴掌那么大一块点心，成年人也就是两三口的量。

“怎么样？怎么样？”旁边瞧热闹的，看着他露出享受的表情，都忍不住咽了口唾沫。

第一个吃酥皮蛋羹盏的顾客意犹未尽，“老板，再给我来两个，不，来五个，带回去给我娘子也尝尝。”

宋熙容麻利收款，打包。

“欢迎下次光临。”

这人一下子买了这么几个，其他人自然也跃跃欲试。

就一百个酥皮蛋羹盏，不到半天的时间就卖光了。

二十文一个，一百个，赚了二两银子，除去成本，粗略的纯利润应该是七百文上下。

方芸只占了三成，一天能分二百文钱左右。

十天就是二两银子了，做三个月的生意，差不多就能把房子给盖起来了。

可把他们给高兴坏了。

宋熙容也没忘了这店原本是要收货的，有顾客的时候，也会提两嘴。

这几天偶尔也会有人带着山货过去找宋彦交易了，不多，但是距离宋庭他们下次过来，还有好几个月的时间，也不着急，慢慢攒着就行。

这店里生意好，每天分账也费时间。

他们商量了一下，还是一个月分一次钱比较合适，管账的事儿，干脆就交给宋熙容了。

宋熙容说起来的时候，脸上也挂满了笑容。

说起来俗气，她还挺喜欢数钱的。

“虽说限量一百个，但边城的平均消费水平还是不行，现在也就是尝鲜，过段时间，应该就卖不完了。”

把价格定低一点，也没必要。

君秋澜道：“过段时间，变成限量八十个，然后渐渐减到限量五十个，以后就保持在这个数量，遇到过节或者是特殊情况，再提到一百个的数量。”

就是要让顾客们有点儿紧迫感，不能让他们日日都能买得到。

要是顾客问起来，直接就说制作工艺太繁琐，人手不够，或者别的什么借口都行。

按照现代的话来说，就是饥饿营销。

宋熙容点点头，“我儿说得有道理。”

她还调侃了一句，“之前都说澜儿读书的天赋继承了夫君，现在看来，我儿子也挺会做生意的嘛，那就是继承我了呀。”

父子俩忍俊不禁。

君郁甚至腆着老脸：“还是我找妻子的眼光好，生下来的儿女都漂亮，脑子也聪明。”

“去去去，多大年纪了，老不羞的。”宋熙容心里高兴，但这不是在儿子面前嘛。

君秋澜齁得差点儿龇牙咧嘴的，难不成是今晚的奶茶太甜了？

他连忙说起了跟柳悦合作卖扇子的事情。

柳悦的意思是每一把给几块钱的提成就行，但具体给多少，他们还是要商量一下的。

还有数量。

总不能每次交货的时候，就给人家几十把，人家赚那点，可能都懒得费口舌。

君郁琢磨了一下，“现在隔壁的人手就只有袁淑和赵老夫人，带着两个孩子能偶尔打个下手，剩下的就是村里的妇人了。”

做了这么久的扇子了，大家也都是熟能生巧，效率比刚开始的时候高一些了。

偶有瑕疵的，都不需要他们开口，袁淑嫂子就会打回去，让他们重做。

一天下来，总的也就能验收不到十把，雕花多做一些的话，可能一天就五六把。

之前君秋澜去摆摊儿的时间不多，每次都要积攒好多天，才够勉强卖一天的，但那时候也不急。

要是让柳悦代卖，这个数量就显得少了些。