作者：可可红茶
赵商人也不绕弯子，开门见山道：“宋东家，赵某此次前来，一是为上次在淮南府宋姑娘的款待表示感谢，二是真心希望能与宋东家达成合作，将云锦棉引入蜀地。”
宋芫打起十分精神，做好与对方周旋的准备。
“赵老板想必已经打听过云锦棉的行情了。”他开口道。
“略有耳闻。”赵商人坦然道，“正因如此，赵某才更想与宋家合作。相信以宋东家的魄力，定不会错过蜀地这片沃土。”
“蜀地秋冬湿冷，云锦棉保暖透气，正适合做成冬衣。”
没想到赵商人倒是挺实诚的一个人，也不绕弯子，直接将自己的想法和盘托出：“宋东家，不瞒您说，我在蜀地经营绸缎生意多年，生意一直不温不火。”
“绸缎价高，寻常百姓买不起，达官显贵又偏爱苏杭，我这小本经营实在难以出头。”
“而云锦棉不同，虽是丝棉混纺，但料子却是难得的细腻绵软，价格却只有绸缎的零头......”
宋芫静静听着，目光如炬，将对方眼中的急切与期盼尽收眼底：“赵老板是想借云锦棉另辟蹊径？”
“不错。”赵商人坦诚道，“若您肯将云锦棉的蜀地销售权交予赵某，我愿以高于淮南府一成的价格进货。”
“赵老板既有诚意，我自然愿意详谈。”宋芫也爽快道。
赵商人走南闯北多年，见识颇广，谈起各地风土人情来如数家珍。
而宋芫也有意打听南方的市场行情，两人相谈甚欢，不知不觉已到午时。
宋芫起身相邀：“赵老板若不嫌弃，不如留下用顿便饭？咱们边吃边谈。”
赵商人欣然应允。
饭桌上，几道云山特色菜肴让赵商人大开眼界。
尤其是那道酸辣土豆丝，红艳艳的辣椒配上脆爽的土豆丝，吃得他额头冒汗却停不下筷子。
酒过三巡，合作细节也谈得差不多了。
最终议定：赵商人以每匹五钱银的价格进货，首批两百匹。
临别时，宋芫亲自将赵商人送至大门外：“三日后便可提货。祝我们合作愉快。”
赵商人深深一揖：“宋东家爽快！赵某这就回去准备银两。”
送走赵商人，宋晚舟长舒一口气：“哥，这笔生意...”
“做得不错。”宋芫夸赞她道，然后伸了伸懒腰，“不过接下来有的忙了。两百匹云锦棉，得让工坊加紧赶制。”
宋晚舟信心满满地拍胸脯：“包在我身上！”
第759章 蜜糖砒霜
赵商人离开之时，除带走两百匹云锦棉，还特意跑到喜洋洋，采购了半车包含辣条、薯片、魔芋爽以及香辣豆干.....
最后车子都快装不下了，这才依依不舍地启程返回蜀地。
这云山县可真是个好地方，等明年开春，他定要再跑一趟。
宋芫并不知赵商人心里那点儿小九九，此时他在工坊里，听着管事汇报这个月的生产情况。
宋晚舟去了趟忻州，带去的一车红薯干土豆粉倒是卖了个精光，但也仅仅是卖出去了，并未在当地打开长期销路。
王管事也曾表示过，愿意收购这些新粮食，在钟家名下分布于各州府的米粮铺铺货售卖，只是给出的价格极低，几乎没什么利润可言。
宋晚舟一口拒绝了王管事的提议。
宋晚舟拒绝得干脆，自然有她的考量。
云山县距离忻州本就路途遥远，来回一趟损耗颇大，若以这般低价出售，不仅赚不到钱，反而会赔上不少人力物力。
加之他们与钟家已有棉布买卖在先，已是相对稳定的合作关系，不需要靠这种近乎赔本的生意来维系。
虽说钟家米粮铺遍布各州府，能迅速打开销路，但如此一来，他们在价格和销售渠道上便会过于依赖钟家，自主性大打折扣。
若今后钟家想要要拿捏他们，只需在价格或渠道上稍作手脚，他们便会陷入被动的局面。
宋晚舟太清楚“受制于人”这四个字在商场上意味着什么——
就像被人攥住咽喉，连挣扎都要小心翼翼。
她犹记得今年黄家怎么对付李家布庄的，先以高价收购布料，等李家关停其他生意全力供货时，再骤然压价七成。
现在李家的铺子，十间倒了八间。
所以，钟家的‘合作’也一样，蜜糖砒霜。
宋晚舟可不会认为有棉布合作在先，钟家就会顾及情面。
商海如战场，利益才是永恒的法则。
事后，宋晚舟向宋芫提及此事。
宋芫用惊奇的目光看着自家妹子，似是没想到她竟能将利弊分析得如此透彻。
这丫头果然有做生意的天分，都不用自己多提醒，就能把其中的利害关系看得如此明白。
宋芫摩挲着下巴，笑眯眯道：“你做得没错。”
“钟家虽势大，但我们也不必仰人鼻息。”
还好他们第一批红薯粉做的不是很多，赵商人临走时，也带走了一车，剩下的在府县及周边县城就能消化。
且红薯土豆粉只能当特色小吃原料，消耗量有限，若想真正打开粮食市场，还得靠红薯和土豆本身。
对了，还有玉米。
收回来的玉米晒干脱粒后，全部存入了粮仓。
玉米晒干后能储存很长时间。
这部分玉米宋芫不打算动，日后...若日后真不幸被敌军围城了，这些粮食便是救命粮。
至于土豆红薯......
宋芫没想到自己竟然也有一天为粮食太多发愁。
那一百万亩地实在是太多了，哪怕只分到一半收成，也足够养活半个松州的人口。
这并不是宋芫夸大其词，土豆红薯可是出了名的高产，哪怕是在古代没有化肥和现代种植技术的加持，亩产也能达到惊人的数字。
秋收那会儿，林知府甚至连给宋芫满是惊叹与赞誉，对红薯和土豆的产量极为震撼。
话又说回来，这么多粮食，他想做些什么...
“送一些去北疆吧。”宋芫转头对一旁的舒长钰说道。
今年东南战事频发，估计朝廷拨不出粮草给北疆守军。
虽说北疆战事已经停歇，胡人被打得退回了草原深处，暂时不敢再冒犯大晋边境。
但边疆苦寒，将士们戍守不易，若能有充足粮草，也能让他们日子好过些。
再说了，青翼军是周将军留下的精锐，也是舒长钰的底牌，算是自己人，既然自己有能力帮衬，自然是要雪中送炭。
舒长钰拿起盖在脸上的书，露出半张线条冷艳的脸。
“你倒是大方。”
他修长的手指勾着书脊，慢悠悠将书挪下，唇角微勾，眼尾上挑，带着几分慵懒的笑意：“不过，青翼军确实缺粮。”
如今的青翼军早已不是从前的老弱残兵，经过这几年不断的发展与扩充，兵强马壮，在塞外威名远扬。
只是朝廷对其忌惮颇深，粮草供应总是卡得紧巴巴，时不时还会拖延克扣。
若非舒长钰暗中用私产贴补，青翼军怕是连最基本的军饷都难以维持。
宋芫见他这副模样，忍不住伸手戳了戳他的脸颊：“那你还不快谢谢我？”
舒长钰懒洋洋撑起身子，黑发如瀑倾泻而下，他随手将书丢到一旁，倾身凑近宋芫，揶揄道：
“谢你？那我该怎么谢呢？嗯？”
这人一开腔，宋芫就知道他想要干嘛。
连忙身子往后仰，与他拉开距离，然后瞪他一眼，提醒他，我妹还在呢，别没个正形。
书桌对面的宋晚舟早已识趣的用手捂着眼睛，然而指缝却张得老大，偷偷瞧着这边的动静，眸子亮晶晶的，嘴角都快咧到耳根了。
亲啊！
快亲啊！
宋晚舟心里正疯狂呐喊着，脸上的期待都快溢出来了。
宋芫看着她激动得满脸通红，又好气又好笑。
抬手敲了敲桌面：“掩耳盗铃是吧，你这手捂得还不如不捂。”
宋晚舟嘻嘻一笑，干脆放下手，眨巴着大眼睛，一脸无辜。
“哥，你信我，我不是故意的...”
正欲狡辩，却见舒长钰目光淡淡地扫过来，立即老实了。
她飞快起身，借口道：“对了，我刚想起来约了倩倩去看新到的布料，再不去可要让人家等急了！”
边说边脚底生风地往门外溜，临跨门槛时还不忘回头挤眉弄眼：“你们慢慢聊～”
木门“吱呀”合上的瞬间，廊下传来她憋不住的偷笑声。
宋芫磨了磨牙，这丫头，都敢拿他打趣了。
回头看我怎么收拾你！
宋芫正咬牙切齿想着，忽然，身后舒长钰长臂一伸，勾着他的肩膀，胸膛贴上他后背。
声音低哑带着笑意：“好不容易支走了小麻烦，不如我们谈谈正事？”
宋芫挣扎着要起身：“谈什么正事，北疆送粮的事还没商量完。”
“先谈这个。”舒长钰扳过他的脸，温热的呼吸扫过他的唇，“你说，该怎么谢你？”
“等等...”
“等不得。”
舒长钰突然张口咬住他耳垂，酥麻感顺着脊椎窜上头顶，宋芫猛地一颤，腰肢发软险些滑下座椅。
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