作者：落笔云
林小满了然，还没出师就跑了，自己的爹大概是有点恨铁不成钢吧，所以之后一直没有提起过，但是没有想到的是，自己的这位不成器的师弟，居然还是做起了药材生意。
药材生意啊……
林小满的脑里渐渐浮现出来了一个大胆的想法，他的手在桌子下面捏紧了，他问道。
“郑老板，请问您是做什么药材生意的呢？”
郑丛海说道。
“我基本上什么药材都做，我家在府城有药铺，有分号，也有郎中在里面坐诊，看病，我就全镇北跑，收药材，卖药材，也有药田，还有专人打理。”
郑丛海面露难色。
“不过你是一个小哥儿，不太适合抛头露面，如果你找不到出路的话，我可以让你在苍山县的药铺那里当个抓药的活计，不过你识字吗？”
林小满连忙说道。
“不不不，我不用，是这样的，郑老板，我想和你你做个生意，可以吗？”
郑丛海嗯了一声，做生意？
林毅，师兄家的孩子，要和自己做生意？
他能做什么生意？
林小满问道。
“郑老板，请问你是否有这些药材？”
他掰着手指头说道。
“当归，红花，党参……”
林林总总的列出来了一堆的名字，基本上全部都是一些主打活血化瘀的药物，说完之后，林小满又说道。
“这些是我想买的，还有一些，我想问下，我有些东西，能否在贵店铺进行寄卖？”
有进也要有出，买原料是为了做冻疮膏，做出来了之后，他就要开始卖了，除了冻疮膏之外，他还想做其他的东西也拿出去卖。
郑丛海的眼神掩饰不住的惊讶，他说道。
“你……要买这些？”
这些都不是便宜的药材啊！他买来干什么？
而且他还要卖？卖什么？
林小满问道。
“郑老板，我想问问，贵店铺是否有冻疮膏？”
听到林小满这么问之后，郑丛海的眼神终于变得正式了起来，他虽然半途而废，但是他毕竟经营自家商道这么多年，林小满这么一问，他的商业触觉马上就敏锐的嗅到了一丝不寻常的味道。
对于镇北来说，冻疮膏是不可或缺之物。
但是寻常的冻疮膏，味道很大，很臭，家里稍微富庶一点的当家的小姐和哥儿们都不愿意用，药铺也曾经尝试过研发其他的冻疮膏，但是味道是好闻了，价格又上去了。
寻常的人家舍不得买，富庶人家倒是不以为意，买了也就买了，但是始终是受限于价格原因，量上不去。
做生意，可不能只靠那点富人，除非你的价格非常高，足以能够覆盖你的各项成本。
郑丛海的手轻轻的在桌子上面敲了起来，他在急速的思考。
难道说林小满手里有其他的冻疮膏？
不对，靠山村的冻疮膏基本上也是从白河屯或者是苍山县来的，他们那里的冻疮膏大部分就是自家商铺的分号卖出去的，他看过白河屯和苍山县的分号账本，冻疮膏卖的并不好。
贵的卖不出去，便宜的效果又不好。
不对啊，但是分号去年冬天的时候没有报告过，市面上有新的冻疮膏啊，他怎么来的？变出来的？
林小满的改良版的冻疮膏目前只做出来了寥寥的几罐，是他自己做的，就是为了验证配方的正确性，他用菜籽油取代了猪板油，一个用紫草，另外一个则是用紫草加了花椒，就当做是实验对照组了。
做出来了之后，膏体颜色虽然有深浅不一，但是总体来说，还是要有花椒的效果会好一些。
他就当是对照组了，在原有的配方之上，来来回回的折腾了好几次之后，最终才定了下来。
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第74章 另一份契书
有贵的，有便宜的，但是贵也不会太贵，而且贵不是因为它的外形更漂亮，而是因为加的药材更多，效果也会更好，更强力一点。
寻常人家用，冻疮不是特别严重的，就用便宜就可以了。
他对着郑丛海说道。
“郑老板，您稍等。”
他站起身来，回到了自己的屋内，他把做好的冻疮膏，一个个的拿了出来，摆在了郑丛海的面前。
一共三个，颜色也很漂亮，带着绛红色，因为他加了蜂蜜在其中，所以都有一股淡淡的香味。
这三盒冻疮膏，被端端正正的放在了盒子里面，一个是用的竹子做的盒子，另外两个，一个是用的白色的陶瓶，另外一个则是用的瓷瓶。
林小满说道。
“郑老板，相信您也看出来了，竹子做的，是最便宜的，而且方便携带，也不怕摔烂。”
他拿起了这个小小的竹节，还好的是竹子的产量够大，只要砍一段，就能做很多出来。
拿回家之后，只要随便的挂在腰间，或者是放在田埂之上，想起来了就可以拿出来涂一涂。
郑丛海拿起来了这个竹节做的，一股懊恼袭向他的心中，他怎么没有就想到用竹节来装冻疮膏？
这个小哥儿是怎么想到的？
里面的膏体颜色略浅，闻起来有一股淡淡的甜香味，他问道。
“我可否试一试？”
其实他家也有女眷，比如说老太君也是饱受冻疮的困扰，老太君之前的时候跟着郑老太爷走南闯北，吃过不少的苦，但是也确确实实的帮郑老太爷稳定了大后方，郑老太爷跑商路的时候，郑老太君就在后面核对账本。
所以说老太爷和老太君夫妻感情甚笃，现在老太爷已经先一步离老太君而去，而他们家的老太君，也在老太爷离去的第二年，之前一直没有长过冻疮的手，也开始生出冻疮来了。
虽然老太君经常说这是因为过于思念老太爷所致，不过郑家上下都知道，之前老太君还算康健的身体，已经开始每况愈下了。
家里的小辈，希望老太君能够好好的过完剩下的日子，冻疮一事，虽然不是什么大毛病，但是在冬天的时候，着实闹人。
她也用过郑家的冻疮膏，但是效果并不好，郑丛海也曾经找过其他药铺制作的冻疮膏给老太君用过，但是效果都不好。
郑丛海盯着面前的这三罐冻疮膏，心思就飘到了自家的老太君身上。
他拿起了一个粗陶装的冻疮膏，还有那个白瓷瓶装的冻疮膏，放在两只手上掂了掂。
没什么重量的差别……不排除是因为器物的原因。
他又闻了闻，一个的味道就是很普遍的那种药草的味道，但是没有那么浓厚，比较淡，另外一种则是散发着淡淡的香味，膏体看上去也更加的浓稠一些。
这个就是林小满最近的新巧思了。
春日临近，苍狼岭上面也开始开出了各种各样的花，其中有一片桃林，正好在靠近山脚处的位置。他取了一点这些桃花，揉碎了之后，和蜂蜜混杂在了一起，加在了里面，制成了更加适合女子和哥儿们使用的冻疮膏。
细分人群，也是做细分产品。
所用的配方也有点轻微的不同，郑丛海闻了闻这个有着淡淡的香味的冻疮膏，膏体看上去非常的澄澈，也没有寻常冻疮膏那种肥厚油腻的感觉，怎么做到的？
郑丛海问道。
“这位……”
这么久了，他还不知道师兄的孩子叫什么名字呢。
林小满连忙说道。
“我叫林小满，家中老二，还有一个哥哥，林大虎。”
郑丛海想了想，林小满看上去实在是太年轻，也太嫩了，他憋了半天，憋出来了一句。
“那林老板……此物，你想如何卖呢？”
林小满谨慎的回答道。
“我想分成三个不同的价位，郑老板，您看如何？”
他毕竟是一个新手，既然此人是爹的师弟，他有意的想和他结交一下，林小满只想让他帮自己卖东西，光是管理一个作坊，他已经觉得自己分身乏术了，更别说是亲自卖东西了。
他还是有点鸵鸟心态，等以后再说吧。
郑丛海想了想，他把这三罐冻疮膏重新的放了回去，林小满的心略微的提了起来，这是不愿意的意思吗？还是挡了他的路吗？
郑丛海清咳了一声，他说道。
“林老板，这种，你能做多少出来？”
有戏？
林小满瞬间来了精神，他想了一下自己的那个作坊，目前来说，那些熟练工的老兵，但是产量也不高，每天大概能稳定的产出个40到50罐这种冻疮膏。
而且因为他调整了配方，他只准备把便宜版本的配方拿给他们做，另外两个版本，等他的林氏冻疮膏打出名气之后，他再做也可以。
如果要提高产量的话，那只能扩大作坊的规模了。
不过林小满暂时还没有此意，他深知贪多嚼不烂，还是一步一步，稳扎稳打的来吧。
他把这个数报出来了之后，郑丛海皱着眉，太少了。
虽然具体的效果他还没有试过，但是这个冻疮膏，就卖相来说，比自己药铺的要好上很多，正好他也有意让药铺把冻疮膏取消掉，每年做出来，其实也就只能达到一个盈亏平衡而已，反正镇北年年下雪，冻疮每年都来，久了，大家就麻木了。
但是他虽然有心想让药铺不再制作售卖冻疮膏，但是他迟迟也下不了决心。
他可以不做，但是冻疮膏不能不卖。
林小满这种时候的冻疮膏，刚刚好就能弥补他的货架上的不足，不过……
他沉吟了一会，对着林小满说道。
“林老板，如果我没猜错的话，你是想分成高中低三种档位是吧？”
林小满点点头，古代人哪能想到细分市场几个字？如果他可以亲自上阵的话，他还可以写出各种各样的营销手段。
比如说当天免费试用，然后搞限购，像是直播一样，让人在店门口喊什么今天老板不在，小儿做主随便卖的这种口号。
不过他也不能亲自上场，他在这里，还有一个重要的事。