作者：久久不是九九
“这是什么？”指着底部的不明事物秦栗问道。
“呦，客官，这只是一点花粉和汁液沉淀罢了，不碍事的。”店小二笑着说。
秦栗心中沉思，看来这个时代的香水制作技术还不成熟，都是直接用鲜花花瓣碾碎了加上酒精和水就制作好了，因为不够提纯，只是粗浅的碾碎花瓣取汁液，所以浓度不够，香味不浓也不持久，静置时间久了还会有沉淀物。
“那就拿一瓶百合香味的吧。”看来这里的人们都喜欢比较香的气味，不然百合香味的香水也不会卖的这么火热。
秦栗注意到在和店小二说话的短短一盏茶的功夫里，就进来三四人买走了几瓶百合香水。
接过包好的香水，秦栗付了银子，这么一瓶香水卖价一两银子，果然不管在什么时候，化妆品都是紧俏商品，也要贵的多。
了解了一番后，秦栗就干劲十足的开始制作香水，同样也做一份百合香水，这样才能形成对比不是吗？
百合花也不必去镇上买，后山上各种各样的野花多的是，秦栗每样都摘了一些回来，百合花，桃花，梨花，海棠花，玫瑰花……秦栗打算每种香味的都提炼一份。
就这样前前后后捣鼓忙活了几天，各种香味的香水终于都制作好了。
秦栗将自己制作的和镇上买的百合香味的香水放在一起细细对比，闻着更香了，少少的喷一点都有很浓郁的百合香味，就像置身于百合花丛中一样。
秦栗给自己喷了一点后静静等待味道散去，几次实验得出结论：自己制作的香水在室内可以保持香味长达两个时辰，在室外可以保持一个时辰左右，已经相当好了，毕竟在这里朝代还没有听说哪家的工艺可以做到。
满意的盖好瓶口防止挥发，秦栗不打算继续提纯了，毕竟还要留有余地给后人研究进步嘛！
秦栗制作好了独家香水后也不急着抛出去，而是不紧不慢的逛了几天街，每天一大早的就去镇上，到傍晚才回来，秦家人虽然好奇秦栗在做什么，但是也没有多问，只是秦大哥默默的接送弟弟来回。
秦栗跑了这么多天的镇上也不是白逛的，经过几天的打听，秦栗最后定下叶家的胭脂水粉铺谈合作。
叶家开的胭荷记是镇上风评最好的胭脂水粉铺了，叶家的水粉铺不仅卖的东西好，而且紧跟京城潮流，京城流行什么这里马上就能买到。最主要的是秦栗打听到叶家人仁厚，做生意也公道，更重要的是，叶家靠山来头不小。
叶家是近几年才来到清河镇买铺子做生意的，作为一个外来人能在清河镇的水粉生意分到一杯羹且不过几年就独占鳌头，靠的就是叶家主家，叶家主家在京城，是有名的水粉世家，家中出过探花郎，官至三品大员，也有侍郎府等亲家姻亲，来头是真不小。
对此秦栗感到很满意，就是这样的合作对象才让人安全感满满，人品有保障，不会欺压抢夺自己的配方技术，也有足够的背景保护自己的隐私，不让自己暴露在其他人眼中，实在是合作的最佳对象！
打听好盘算好合作对象，第二日秦栗便带着做好的香水来到胭荷记。
进了门就有店小二迎上来，服务态度好的不得了。
只是秦栗摇了摇头：“小二哥，我今日不是来买胭脂水粉的，是来与你们掌柜的谈生意的。”
店小二打量了一番秦栗，秦栗气定神闲的任其打量，虽然秦栗没有穿着锦绣华服，但是周身气度不凡，自信从容。店小二也没有轻慢，将人迎到后院。
“公子稍等，小人这就去和管事说明。”
不一会儿就有一个面容清俊的青年男子走了过来。
“这是我家二少爷，今儿个刚好来铺里查看，听说有人要谈生意就过来看看。我是这里的管事，随主家姓，这位小哥喊我叶管事就行。”后来的叶管事看着三十岁左右的样子，长的还算周正。
叶管事搬来椅子伺候叶二少爷坐下，又添了茶放置跟前，才坐到秦栗对面的椅子上，示意店小二添茶，叶管事道：“我家二少爷就在一旁听着，这位小哥有什么生意尽可与我说来。”
秦栗也不拐弯抹角，直接拿出自己提炼制作的几瓶香水，一一摆在桌子上。
“叶管事可闻一闻这香水与你们胭荷记的有什么不同。”
原本叶管事不怎么在意，随意的拿过一瓶香水打开，用手扇了扇味道，这一闻立马严肃了神情。
“小哥这香水竟比这铺中最好的还要香上一倍有余！”
“哦？”听到叶管事的话，叶二少爷也好奇的走上前来，拿起一瓶香水闻了闻。
“这是桃花香？”叶二少爷问道。
“是的二少爷，您拿的那一瓶是桃花香味的香水，叶管事拿的是百合花香的，其余几瓶分别是梨花，海棠花，金盏花，玫瑰花的香水，都可打开闻一闻。”
叶二少爷一一打开细闻，将所有的香水都闻过看过后坐在了原本叶管事的座位上，叶管事赶忙站起来在一旁近身伺候。
“确实与铺中的香水都不太相同，小哥的这些香水比现在市面上的香水香味更加浓郁纯粹，若是喷洒在衣物上想必香味也会更持久，应该能留香两个时辰吧？”叶二少爷思考一番后，又看向瓶子中的液体，“这色泽也更通透好看，也无花粉碎瓣沉淀，实乃精品。”
秦栗点点头，“二少爷说的不错，这香水留香能长达两个时辰，不过是在室内，若是在室外只能留香一个时辰左右。”
“一个时辰也难能可贵，现在还没有哪家能做到室外留香长达一个时辰的。”叶二少爷喝了口茶，清了清喉，“叶家也在探寻如何使香水的制作工艺更进一步，只是至今仍无头绪，所以还是按着古法揉制，不曾想今日见到了。”
说着放下手中茶杯，沉声道：“不知小哥要谈的生意是否只与我一家？”
第11章 合作
秦栗点点头，答道：“自然，这香水生意只说与叶家谈。”
叶二少爷听了露出了意味深长的表情，叶家？胭荷记？又或者指的京城主家？
“既如此，不知道小哥怎么称呼？总是小哥来小哥去的，也怪生分。”示意叶管事出去并将院门带上，叶二少爷亲自倒了杯茶给秦栗。
“我叫秦栗，二少爷称呼我栗哥儿就好。”
“不知道栗哥儿是哪里人？”
“静河村。”
“咚。”执茶杯的手放下，在桌子上发出一声声响，秦栗不动声色。
叶二少爷看着秦栗细细打量，片刻后笑了：“倒是我短视了。”
“不知栗哥儿这香水生意打算怎么谈？是售卖这已制作好的香水，还是”停顿了一下，“还是直接售卖这制作工艺？”
“二少爷，”还未说话，便被打断。
“栗哥儿不用喊我二少爷，我在叶家行二，名钧，年长你几岁，唤我叶兄便可。”
于是秦栗就十分顺溜的改口：“叶兄。”
“栗哥儿这香水生意要如何谈？尽可说来。”
“香水向来都是紧俏商品，倍受追捧，前些日子我一直在各家商铺相看，还是胭荷记的香水卖的最好。”
听到秦栗的话叶钧露出一点笑意，颇为自得道：“我们叶家的制作工艺虽不如栗哥儿的好，但相比其他家的还是要好上些许，靠着这个也在清河镇生了根落了户。”
“没错，这些都是打听打听就能知道的。叶兄也知道制作这香水步骤繁琐，我若一人捂着这制作工艺，也做不了多少，况且也没地方存放，对我而言也不安全。”秦栗停顿了一下，从袖中掏出图纸，“我自是要与叶兄谈这制作工艺。”
叶钧接过图纸，图纸上是秦栗画的过滤提纯装置，还细心的标注了每一步的作用是什么，比如哪一步过滤，哪一步提纯，叶钧看的清清楚楚明明白白。
“妙啊！妙不可言！”叶钧兴奋的拍着手，对着秦栗道，“栗哥儿果真心思巧妙，这物什还是头一次见，却十分方便。”
“叶兄拿着这图纸去找经验丰富的匠人定做，不过几日就可拿到这提纯装置，若是有疑问，我家中有一个我亲自做的，可送与叶兄细细观察。”
“如此甚好！”
“有了这提纯装置，叶家能做多少香水就看叶家的作坊有多大了。”
叶钧激动过后稍稍平复了下心情，“只是这提纯装置还得先送往京城主家，主家看过后才能批量生产。栗哥儿亲手做的那个也得送往主家给家主看一看。”
知道古代人宗族观念的秦栗点点头同意了，一切都是主家最大。
“随后叶兄派一人随我回去拿吧，家中也还有几瓶其他样式的香水，颇为新奇，也可送往京城主家给叶家主一看。”秦栗还制作了几瓶青草味和薄荷味的香水，绝对是这朝代的开天辟地第一人。
哼哼，不信拿不下叶家主。
“就是不知栗哥儿这提纯装置打算卖多少银两？”叶钧问道。
秦栗摇摇头，说：“叶兄也知这香水出售以后肯定卖的好，想我大延王朝幅员广阔，京城世家大族、富商子弟无数，肯定倍受追捧，以此传至各府各州，更甚者可与外邦商人，海外来客谈生意，这么大的生意，若是叶兄，会简单的卖方子吗？”
听出秦栗话中的想与清河镇叶家主商谈的意思，叶钧就顺着话道：“如此只能我父前来商谈了。”
说着唤来叶管事。
“叶福。”
“哎，二少爷，何事吩咐？”听到声音的叶管事赶忙进来。
“备马车，请栗小哥随我到叶府做客！”
叶管事惊讶的看了一眼秦栗，随即出门备马车去了。
知道自家少爷有要事商谈，所以叶管事很快就备好了马车来请叶钧和秦栗。
第一次坐马车的秦栗打量着车内装饰，马车四面皆是昂贵精美的丝绸所装裹，镶金嵌宝的窗牖被一帘淡蓝色的纱帘遮挡，使车外之人无法一探究竟这般华丽、飞驰的车中的贵人。
啧啧，真富贵，秦栗心中感叹。
不过小小一清河镇，叶家的一分支旁系，因着做的美妆生意就赚的盆满钵满，穿金戴银，这不比弄吃的累死累活好的多吗？
很快到了叶府门口，下了马车秦栗抬头看面前的气派的叶府，叶府占地面积极大，到了内里只见入门便是曲折游廊，阶下石子漫成甬路，从里间房内又得一小门，出去则是后院，有大株梨花兼着桃花，正值春日花朵开放，红的粉的点缀着白的花争相开放，挨挨挤挤的很是好看。
又见后院墙下忽开一隙，清泉一派，开沟仅尺许，灌入墙内，绕阶缘屋至前院，盘旋竹下而出。
果真富丽堂皇。秦栗感慨，难怪古代商贾之家老是被剥削压榨，没有背景靠山，这么富换谁都想来薅一薅。
很快就来到正厅，叶钧吩咐家中下人仔细招待秦栗，自己则是去见叶父。
“栗哥儿稍坐片刻，为兄去去便来。”说完快步离开了。
秦栗就坐着悠闲的品茶，其他的不说，这茶是真的入口清香甘甜，回味无穷，不似其他茶叶入口苦涩难咽。
片刻就听到脚步声传来。
秦栗抬头看，只见一相貌堂堂，身躯凛凛的中年男人走了进来，后面跟着叶钧，想必这就是清河分支的叶家家主。
“小子秦栗见过叶家主。”秦栗站起来作揖。
“秦小哥不必多礼。”叶家主随意的摆摆手，“叶某不讲究这些虚礼。”
说着坐在最上方处，叶钧坐在下方秦栗的对面。
挥退正厅里伺候的奴仆下人，叶家主道：“听钧儿说了秦小哥打算谈新香水制作工艺的生意，也交与我看了这图纸，不得不佩服秦小哥奇思妙想心灵手巧。”
“家主过奖了，小子也只是侥幸罢了。”
“哈哈，年轻人真谦虚。”叶家主哈哈大笑，赞扬道。
“看来秦小哥是个聪明人，那就明白人说明白话，有话直说，秦小哥打算怎么谈这生意？”
“自然是分成！”秦栗肯定的答道。
第12章 二姐的婚事
并不意外听到这样的回答，叶家主只是问道：“秦小哥想分几成呢？”
秦栗想了下话术，才开口，“小子想分两成。”
坐在一旁的叶钧听了挑了挑眉，与坐在上方的叶父对视一眼。
“小子是诚心想与叶家合作，而且是长久合作，不仅仅是因为叶家仁善厚道，更是背后有京城叶家，对我而言也是种保障。”