作者：北沐南
“呃！”吴春以为不过是乡下来的，自己糊弄一番，说不定能讨得栗子糕的方子，到时候自己酒楼独一份的买卖，定然就能将对面吉祥楼的气焰打下去，那自己可就是立下大功了，说不定东家还能提拔提拔他。
可是从对方的反应来看，似乎不太好糊弄啊。
宋安笑眯眯的道：“你如果做不了主的话，可以让能做主的来跟我商谈。”
吴春面色微红，“我……我当然能做主。”
“是吗？我这栗子糕你也看到了，都是卖的五文一块，如果你能全都买下，我可以给你算四文钱一块。但是你想买下栗子糕的方子，可就不是一点点铜板能成的了。”宋安道。
“这……”吴春有些踌躇，这下子他已经明白了，这事情不是他可以掌控的，他也不能随意拿捏这人。
“那你们能跟我走一趟，去悦来酒楼找我们掌柜的吗？”吴春想了想，最后下决心道。
“但是，我们还有东西没有卖完。”宋安摸了摸下颌，有点犹豫，“我这里还有竹笋，你们酒楼收吗？”
吴春有点着急，这事儿对他来说绝对是大事，如果办妥了，掌柜肯定会大大奖赏他，好处可不少。只是这竹笋，有谁会买来吃啊。
不过，现在当务之急将人带到酒楼再说，他想了想，眼睛一亮，“你可以一并带去看看，说不定掌柜一起要了。”
宋安想着也是，走一趟也不费什么功夫，如果真能与酒楼谈妥这门生意，倒是省去不少事儿，说不定还是个长期买卖。最主要的，在这里摆摊卖，时间耗费太长了，他还打算带青哥儿去买些东西来着。
“那行，我们收拾便跟你过去。”宋安点头，便跟着苏青一起将东西收了起来。
第29章
悦来酒楼不愧是长水镇曾经最大的酒楼，在镇子中央最好的位置，上下两层的小楼无一不透露着精致华贵。
只是两年前他家对面又起了一家吉祥酒楼。样样都比他家略胜一筹，听说还有专程从京城请来的厨子，厨艺非凡，吃过的人都夸不错。渐渐的，悦来酒楼的买卖就被吉祥楼抢去大半，长水镇第一酒楼的风光不再。
当然了，即便风光不再，在一般人眼里也是富丽堂皇的。但是宋安看来却不然，他在现代时见过的不知凡几的高楼大厦，这点格局根本就看不上眼。
而苏青，现下他正被栗子糕能卖大价钱的惊喜砸中，云里雾里的找不到北，只能依着本能被宋安带着走，又哪有精力去看周围的事物？
吴春一直在偷偷观察宋安两人，以为他们这样没见过世面的乡下人，见到悦来酒楼必然是会惊讶万分的。可是他看到的宋安脸上却是寻常模样，没有半点的惊叹的意思，而另外一个哥儿却是心不在焉，对周围的一切似乎都没有任何关注。
“这里就是我们悦来酒楼了。”吴春得意的介绍了一句，“我们从后门进去，你们先等一等，我就去叫掌柜的过来。”吴春将两人从后门带进去，安顿下来后交代了两句就离开了。
宋安也不客气，让苏青将篓子放下，便拉着苏青坐了下来。
“你说掌柜的真会要我们的板栗糕吗？”苏青不安的问。
宋安没所谓的道：“他要不要都无所谓，我们又没什么损失。”
苏青看宋安无所谓的悠闲模样，心莫名就定了些，“也对，在家里时我就想过了，反正卖不掉带回家里吃就行了，今日我们也卖了不少了，早就够了你说的什么成本了。”
宋安点头，赞赏的道：“不错嘛，都会现学现用了，我夫郎也蛮聪明的嘛。”
苏青脸一红，这人怎么能这样，这话是能往外说的吗？
宋安又道：“这家酒楼不要，那是掌柜的眼光不好，可是他的损失呢，这镇上也不只他一家酒楼，大不了再去其他酒楼问问。”
苏青若有所思，“也是。”反正什么事情，到了宋安这里，那是再简单不过了。
不多时，吴春就带着掌柜的过来了。掌柜也姓吴，名泰忠，是个很精明的中年人。
“听说你们有一种叫栗子糕的东西，还是个新鲜玩意儿，别处都不见有的。”吴掌柜一来就开门见山的问道。很显然，吴春已经将情况大体都说了一遍了。
宋安站了起来，对方开门见山，他便也就直说了，“掌柜既然听说了，我也没有什么可多说的。没错，这栗子糕确实是属于我这里独一份买卖。有道是眼见为实，掌柜的不防亲眼看看，亲自尝尝。”
宋安说着便将篮子里的栗子糕往吴掌柜那边推了推。
吴掌柜看了一眼，顿时就有些惊讶，这个栗子糕不管是颜色还是形状都做得十分精致，难怪在外面卖五文钱一块了。
“可以尝尝？”吴掌柜明显有了兴趣。
宋安做了一个请的手势，“当然，不尝尝味道，怎么知道我这栗子糕好不好呢。”
吴掌柜颇有深意的看了两人一眼，这两人都穿着粗布麻衣，特别是那个哥儿，身上衣服缝缝补补且很不合身，看样子家境就是十分贫寒的。
然而面前这人的言谈举止，却从骨子里透露出一股子温文尔雅来，这种气质很难在农家子身上显露出来。如果换身衣物，说不定被认作是大家公子也说不定。
吴掌柜阅人无数，还是第一次见这种很有违和感气质的人。不过以他的经验来看，这样的人最好还是不要小看了。
他点点头，从篮子里拿出一块栗子糕来，先是在手中仔细端详了一番，又轻轻闻了闻味道，这才慢慢的咬下一口慢慢品尝起来。
“嗯！倒是很不错。”吴掌柜实话实说。
他们酒楼中卖的糕饼，都是经过精挑细选的，在他们看来，他们酒楼是长水镇数一数二的，决不能以次充好。但是他们酒楼中确实没有像栗子糕这种不仅好看还好吃的糕饼。如果这栗子糕在他们店里卖，倒是一道特色糕饼了。
“你这栗子是何物？”吴掌柜试探问道。
苏青闻言一下子就紧张起来，手不由自主攥紧了宋安的。
这栗子糕全靠山里捡来的栗子。那是无主之物，若是被掌柜的知道了，派人去将这些栗子全都捡来做栗子糕卖，他们可就再没这份营生了。
宋安拍了拍苏青的手背，笑而不语，他虽然知道栗子糕的秘密是保留不了多久的，可现在，能拖延一点是一点。
吴掌柜见状，也明白了对方的意思，“是我冒昧了。不知你们是否愿意跟我们酒楼合作栗子糕的买卖？”
“当然。”宋安点头，“不然我们也不会在这里了。”
吴掌柜笑道：“我听吴春说，你们这栗子糕在外面是卖五文一块？”
“是的。”
“但是我这里量大，要真心诚意合作的话，也得谈谈价钱才是。还有，就是你这栗子糕有没有季节限定之类的，要是我们要的多，你们供应不过来又该如何？”
宋安明显早就想到了这些。
“确实，栗子秋日里成熟，此时是做栗子糕最好的时节，以后没有栗子，也可以换其他糕饼，我们会做的糕饼也不只这一种。另外我们也会尽量满足酒楼的需求。”
吴掌柜也想过这种糕饼因着季节的问题，不会长时间供应，不过这段时间卖栗子糕赚上一笔也不错了。
至于宋安口中所说会其他糕饼的做法，他现在不置可否，一般的糕饼可是入不了他的眼的。
“那这价钱？”掌柜终于问到了最重要的一点。
宋安心中已经有了底价，他也不急，依旧还是先前对吴春说的那一番话，“这栗子糕是新鲜吃食，又有药用功能，而且制作方法繁琐复杂，在外面我卖五文钱已经是不赚什么了。既然我诚心想跟贵酒楼合作，那我便吃亏一点，四文钱一块，你要多少我都保证每日送新鲜的过来。”
苏青眼睛亮闪闪的，这种场合可不是他一个哥儿能掺和的，不过听到宋安一本正经的胡说八道，苏青竟然觉得这样侃侃而谈的宋安很让人心动。
第30章
吴掌柜皱了皱眉，对他来说四文钱一块已经是很高的价钱了，如果可以，价钱当然是压的越低越好。
“宋兄弟，实不相瞒，我的确看上你这栗子糕，想要买断供给酒楼，可你这价钱，实在是太高了一点。如果酒楼买进四文钱，卖出去五文钱，那可没有赚头啊。”
宋安摇摇头，笑嘻嘻的道：“我这新鲜吃食，可没有规定一定只卖五文钱一块啊。酒楼里吃食不比外面，我外面能卖五文一块，酒楼里便是卖八文也不算贵不是？”
吴掌柜深深看了宋安一眼，这人怎么对这里面的门道一清二楚？看起来真不像是农家子弟啊。
他苦笑一声，“宋兄弟，话虽如此，可是你也知道长水镇能卖到五文钱的糕饼并不多，要是卖贵了，哪里会有人愿意买？我们做买卖，不也得讲究细水长流来着？”
宋安装模作样的思考了一会儿，假装为难的道：“吴掌柜都这么说了，我要是不退让一些，也没道理了。这样吧，三文钱一块，没法再让了。吴掌柜，你也是买卖人，也知道物品总有个成本，总不能让我做亏本买卖吧？况且，您这里还是独一份买卖。当然了，您要是不想要这独一份买卖，我也可以多寻些卖家，薄利多销了。”
“嘶~”吴掌柜倒吸一口凉气，他知道宋安最后说的这话可不是说着玩玩的。要是他真为了多赚银钱，给其他酒楼供给，他可就亏大了。要知道，他能坐下来与之商谈，也是看中了其独一无二的新颖卖点。
对方既然已经退让了一步了。自己也没必要再压价了，正如宋安所说，这栗子糕的定价还是他说了算。
想到此，吴掌柜连忙道：“成交，三文就三文，我这就让人拟一份契书来。将我们买卖双方条件都写上，若一方违约，定然重金罚锾。”
宋安点头，算作同意。
苏青此时已经不知道该说什么了，三文钱一块，而且是大量供给，这一天下来能赚多少银钱啊？苏青觉得自己板着手指也算不太清楚了。
而宋安依旧一副淡定的模样，仿佛根本就没有将这一大笔买卖放在心上。
吴掌柜看在眼里，心中对宋安更是不敢小觑，原本还想在契书中做点手脚的，此时也息了这份心思。算了就当是卖人一个好了。
很快，契书便已经拟定，宋安接过契书从头到尾看了一遍，确定了没问题，这才签字画押。
这时候的人，对契约文书是很看重的，只要签字画押之后，便是具有了法律效应了，官府断案也能以此为凭据的。
如此一来，栗子糕买卖一事算是尘埃落定了。
吴掌柜先将今日还剩下的栗子糕数了数，算成了银钱，又给了宋安栗子糕合作的定金。“我们酒楼要先推广栗子糕，估计要两三天以后才能确定栗子糕的每日数量，到时候我们会派人提前告知，这些定金你们拿去，可以先回去早些准备着。”
宋安接过，看也没看，直接便递给了苏青。
这般大气的举动又让吴掌柜心中对他高看一眼。然而他却不知，宋安对于银钱的概念一无所知，给苏青才是最好的。
苏青长这么大，还是第一次见这么多银子，感觉自己捧着银子的手都不稳起来。这么多银子要放哪里啊？会不会掉了啊？又或者被贼人给惦记上啊？
“要不然这些银子你先放着，等会去后再拿出来，我怕我给弄掉了。”苏青凑到宋安面前小声说道。
对于苏青主动接近自己，宋安很是受用，他也知道苏青的担心，笑了笑便应了下来，苏青这才松了口气。但是一想到他们的栗子糕不仅赚钱了，还能赚不少钱，苏青就忍不住心中高兴。
宋安知道一个新的事物，要让人接受，宣传推广很重要，这关乎着他们栗子糕的买卖能不能多赚点钱的事。于是也不藏着掖着，将几个自己知道的宣传推广活动提了一嘴，立马就让掌柜的惊讶万分。
“你说的这活动……”吴掌柜坐直了身子，开始虚心讨教起来。
宋安还没穿越过来时，经历的多了，什么满减，打折，优惠��……等等，此时便也不隐瞒，把自己知道的都说了。
“大概也就是这样，万变不离其宗罢了，只要能吸引客人，让客人购买欲望增强，那才是其根本目的。当然了，是否适用于你们酒楼我就不太清楚了。”宋安道。
吴掌柜连连点头，这些东西可是具有大智慧啊，不管用得上用不上，自己都要记下来，说不定哪天就能用上了呢。
又聊了半晌，宋安才记起自己带来的还有竹笋。
只不过这竹笋嘛……
“竹笋其味苦涩难当，除了农家饥荒之时会去挖来吃，没人愿意要的。”
吴掌柜一言难尽，这宋安是当自己冤大头吗？送人吃都不要的玩意儿，还想卖给他赚钱。难道是因为之前他太好说话了，才会让宋安产生这样的幻觉来？
宋安哈哈一笑，“谁说竹笋苦涩难咽了？我家的竹笋可是爽脆可口，清香鲜美的，吴掌柜你不要的话可别后悔啊？”
吴掌柜一脸不信之色，宋安说的是竹笋吗？怎么跟他的认知不一样？
“吴掌柜要是不相信，不如尝尝看？”
“尝？怎么尝？”
“我炒一道菜，吴掌柜试着吃吃看，如果真的不好吃，那我二话不说将这些竹笋拿走就是了。”
吴掌柜踌躇，看对方自信满满的样子，莫非这和竹笋还真能好吃？
看吴掌柜点头，宋安在苏青手心捏了捏，“那就要借用吴掌柜酒楼的东厨了，再借用两个鸡蛋，做一道菜品出来。”
吴掌柜此时也有了兴趣。便起身带领两人来到厨下。