重生之公子种田 第13章

　　镇子主要分为两大街道，再几个小巷子，主街道差不多都是一些商铺，另外一个街道两边，便是那些有钱人家住的地方。

　　杨柳镇大小有好几家酒楼，明月楼算是这里最大的一家酒楼了。现在从商，没那个本钱，加上年纪又小，就不用想了。不过倒是可以从这个酒楼里下手，先给自己赚点钱。想到刚才找半天也没找到的菜谱什么的，李瑾心下有了主意。

　　“二哥，刚才我跟阿爸进来见到一个身穿青衫的人，是你们酒楼的老板吗？”看那人的气度以及穿着，不是老板，也该是少东了。

　　“是二少爷。”李阳正在算账，听见问话也没有抬头。

　　“哦，能让他下来不。”李瑾转了转眼珠，哎哎，最不习惯的大概就是现在这个小身板，小年纪了。做啥都不方便啊。搁在以前，算了，都说了那是以前了。

　　“做什么？”李阳抬头，皱眉看向自己的小弟。虽然知道自己小弟没有那些大家族家里孩子那些复杂心思，但是听见他要见这酒楼的二少爷，心里不免有点疑惑。

　　“找他有事啊，这个你又不能做主。”李瑾见自己二哥那眼神，翻了个白眼，上辈子见得人多，什么人没见过，他二哥那点心思，都写脸上了。

　　“小孩子家家的，你能有什么事找二少爷，先跟二哥说说。”李阳失笑，他家小弟是个什么样的人，他还能不知道吗，倒是他刚才多想了。

　　“跟你说了也不管用。”李瑾不说，反催促道：“去啊，我又不会把你们二少爷给吃了，你干嘛不去叫啊。不还有你看着吗，你担心个什么劲儿。”见半天不为所动的人，李瑾也不禁加大了音量。

　　本来他就不是个多有耐心的人，加上前世身为大家子弟的那点小脾气。见自己说了半天，眼前这二哥也没动身，心里不免来了气。前世只要他一开口，多少人抢着去为他做事，哪里用得找现在这么费劲。

　　“好了好了，先别生气，我去给你叫。”见自己的行为惹恼了自己这个小弟，李阳赶紧出言安抚，也知道是自己多心了。先不管他小弟要叫二少爷做什么，反正他也有事要找二少爷。

　　“你找我？”李瑾趁他二哥去叫那个二少爷的时候，开始仔细打量了这个酒楼。酒楼分为三层，一层为大厅，二层像是包间之类的，三层估计是这里管事办公的地方，不对外开放的。

　　一楼大厅的装饰看起来很简单，无非就是四方桌子，长木凳子，没啥特色，至于二楼包间，没上去看过，不知道。不过看一楼的装修也大概知道二楼没啥特色了。

　　想着前世自己家那些酒店装潢，不免皱眉沉思起来。有很多东西这边都不适用，也许说是这个小镇不适用才对。但是一个酒楼，他觉得始终要有自己的特色才行。就像一个招牌一样，只要有你独特的特色，让人能一眼记住你的酒楼，那才是一个好的广告，好的宣传。

　　像这个明月酒楼，也就那名字看起来还有点特色，不像那些大众的名字。

　　正想得出神，就听一道清冷的嗓音在耳边响起，吓了一跳。一回头，就见刚才见着的那面瘫青衫男子站在自己身后。近距离观察，男子的脸部线条很优美，只是现在的脸庞稍显稚嫩。不过也不能否认这个男子是一个帅哥的事实。

　　“你找我？”楚逸绝被自己酒楼的掌柜叫下楼，说他有事，听完事以后，又说他小弟找他，反正他闲着也没事，便就下来看看。哪知道他在这孩子身后站半天了，人家也没有反应。这会儿见着他人了，就更是自顾自发起呆来了，他楚逸绝什么时候这么没有存在感了？

　　“啊，啊，对。”被稍微加重的清冷嗓音叫醒，李瑾点点头，自我介绍道：“我叫李瑾，找你是想跟你做一笔小小的交易。”李瑾也不管自己一个十岁的孩子说出的这个话让一边的两人有多惊讶，向来我行我素的他，也懒得去理会一边他二哥张大得可以塞进一颗鸡蛋的嘴。

　　反正到时候有的是理由蒙他二哥，现在正事要紧。何况这边的小孩都早熟，有点什么稀奇古怪的心思也不奇怪。

　　“哦，你想跟我做什么交易？”楚逸绝感兴趣的挑起一边的眉，只是脸上依然没有什么表情，清清冷冷的，倒是眼睛禁不住多打量了一眼身边不及自己肩高的孩子。这孩子，才十岁左右吧。

建议

　　李瑾皱眉，要怎么说呢？扫了一眼整个酒楼的装饰，在心里想了想说道：“我觉得你们酒楼可以改变一下，例如菜单，例如整个酒楼的装修风格。你不觉得你们整个酒楼的装修太大众化了吗？没有一点特别的地方。而且。。。。。。”

　　说到这里，便停了下来，睁着一双眼睛看着对面从一开始只是怀着好奇的神色打量他，到听完他话之后，变得严肃起来的人。他知道，对方已经在认真对待他说的话了，而不是只把他当成小孩子对待。

　　楚逸绝今年十五岁，作为楚家的二少爷，他在十岁时，便已经与大哥跟在父亲身边学着生意场上的事了。在他的认知里，基本上所有的酒楼都是这样的装修。他以前也没有觉得有哪里不对劲。

　　而今天，经这个十岁孩子的提醒，他才开始思考起这些来。想到这里，楚逸绝经不住开始认真打量对面那个看着他的孩子。

　　一个天赐的小哥儿，穿着很朴素，衣料是他见过的最差的，在他们楚家的布店里，这种衣料价格很低，就连他们楚家的仆人都不会穿这种布料做的衣服。长相，也不是他所见过的小哥儿里最好看的。

　　他舅舅家那个小哥儿，长得就很好看。而眼前这个孩子，一张清秀的小脸上，额头正中那金色饱满的莲花印记倒是让人印象深刻。其他的，皮肤很好。一个农家的孩子，能养出这么白皙水嫩的肌肤来，看来这个孩子在家里很受宠。

　　想想也是，一个天赐的哥儿，别说对一个农家来说是宝贝了，就是在整个苍云国，那也是受保护的对象。

　　李瑾见对方在思考，也不去催促，睁着眼睛到处打量，想着如果对方同意了他的说辞，那么要怎样装修？想着上一世里那些华丽大气，优雅宁静等各种装修风格。可选择的太多，等对方同意了再说吧。

　　“我想知道，你的而且后面是什么？”楚逸绝从沉思里回神，盯着对面的孩子，轻声问道，脸上虽仍然清清冷冷，让人看不出太多的表情来，但是那双眼睛里的认真，却是能让人看得明明白白。

　　“这么说，你是同意我说的了？”李瑾没有先回答对方的问题，而是挑眉反问。这个很重要啊，可是事关能否赚到他异世的第一桶金呢。

　　“呵，算是同意吧。当然，如果你后面的话我听完也觉得不错的话，那么，我们就可以进行你说的交易？”一个十岁的孩子，做出挑眉的动作，怎么看，怎么让楚逸绝觉得有趣，只是脸上因为没有任何表情，所以身边的两人自然也看不出什么名堂来。

　　这个孩子，还真是精明的紧，交易？他倒想看看后面，这个孩子想怎么跟他交易。李瑾是吧，名字倒是挺不错的。他还以为农村的孩子都是些什么铁蛋，柱子之类的名字。

　　“那万一你要是听完说不行的话呢，那我岂不是很吃亏。虽然那些话我只是说说，除了浪费点口水以外，没有损失任何东西。不过，这不保证你当面说不行，背后开始实施。真要这样的话，我到时候连说理的地方都没有。何况，我是穷人，没钱没势，想告你都没地儿。”最主要的是，这里可没有什么侵权一说。当然，最后这一句话，李瑾是在心里嘀咕的。

　　看了一眼从他说话就开始拉扯他衣袖的二哥，投去一个疑惑的眼神，见到对方向他挤眉弄眼，李瑾看懂了，但是却装看不懂。偏开了头，让一边的李阳干着急。

　　李阳看着身边的两个人，一个是他宠着的弟弟，一个是给他工钱的老板儿子。到底该帮哪一个，他也很为难。但是，却知道不能得罪二少爷是真的。

　　听完小谨说的那些话，他一开始是很震惊的，心里也有那么一点疑惑。这些，小谨是从哪里学来的呢？好像从那次摔倒以后，醒来后的小谨就变了很多，好像变得更聪明了，也感觉有点其他的什么地方变了。

　　因为长期不在家里，所以他也没看出些别的具体的不同来。然后就是后面那一番话，心里的疑惑丢一边了，就剩下了干着急。

　　李阳见他弟弟明明看懂了自己说的，却装看不懂，最后还干脆把头偏开。让他着实气恼，又碍于一边还有一个楚二少，也不好表现得太过于直接。只能气的在一边瞪眼睛，心里想着以后再也不留这个不听话的孩子在镇子里玩了。

　　当然，事后教训的想法，他是想都不敢想的。开玩笑，要是教训了小谨，回家那家伙跟爹还有阿爸一哭诉，他肯定会被收拾的。从小仅有的那么几次惨痛经验，已经足够让他认识到，对小谨只能动口，不能动手。而且，动口还得是含蓄的，温柔的。

　　所以这会儿，他也只能在一边干着急，干瞪眼，不能有任何的行动。

　“哦，那你有什么好主意？”楚逸绝没有什么表情，自然也没有对李瑾说，凭他楚家二少爷的身份，还不至于说话不算话。当然，他觉得，他也没有必要在这里一个小孩子计较那么多。

　　现在让他感兴趣的，还是那孩子而且后面的话。信用问题，他可以等到以后再好好来跟这个孩子说清楚。

　　以后？楚逸绝眼神闪了闪，便恢复了平静。只是心里，却在为那以后两个字，泛起了一丝丝的涟漪。看了一眼对面清秀白嫩的小脸，那认真的眼神，嘴角不知想到什么而微翘的弧度，楚逸绝觉得，以后这个词，听起来好像感觉也不错。

　　至于深层次的意思，多年以后，当楚逸绝怀里拥抱着他苦追了几年才得到的人时，才明白，原来第一次见面，他就已经爱上了。

　　“主意？”李瑾想了想，嘴角微翘，“自然是白底黑字，字据为证。”这也算是在古代比较可行的一种保护措施了吧。虽然对于有钱人那些特权来说，李瑾觉得，这些字据其实也没有多大的用途。上一世，出尔反尔，黑白颠倒，他看得太多了。

　　哪怕你有证据在手，有钱有势的，有百种方法让你的证据变成废纸，或者消失。古代，这些东西，他觉得，肯定也是避免不了的。要这么一张纸，也就是让自己心安点而已。最好的就是，把点子费先给他了。钱拿到手上，才是自己的。在这之前，什么都没用。

　　“哦，你就不怕我出尔反尔，不认那字据？”楚逸绝挑眉，字据对他楚家来说，可是不具有任何效用的。他想不认，简直是轻而易举。当然，对于眼前这个孩子，他肯定是不会用那些龌龊无耻的商人手断的。不用，却也想知道这个孩子能有什么对策。

　　“当我白说，信错人了而已。”李瑾无所谓的耸耸肩，只是一个点子。反正他也没有什么损失，不过就是赚不到钱而已。

　　“那我是不是应该为了你的这份信任，也自当摆出诚信来？”楚逸绝轻笑，清冷悦耳的嗓音犹如清泉叮咚响，又如夏日里的凉风，干净，清爽。

　　“啧，笑起来还真好看，声音本来就不错了，没想到笑声也不错。”李瑾嘀咕，有点愤愤不平。看着自己这副小身板，估计他是没法长成楚二少这样了。只希望声音以后能变得好听。

　　楚逸绝挑眉，李瑾那小声嘀咕，可是没有逃过他的耳朵。练武之人，耳聪目明，何况，李瑾还离他不远。眼睛看了看对面那微笑着带着妥协无奈的小脸，楚逸绝突然觉得，其实被派到这个小镇子来，也不是件多么恼火的事。至少，这会儿他心里的确是这么觉得的。

　　立完字据之后，李瑾便坐在一边跟楚逸绝侃侃而谈，间或回答对方提出的任何问题。而李阳，当然没有他什么事了，在他衣食父母的楚二少投来的那一撇之后，他只能带着点担忧，一步一回头的走进柜台里拨弄他的算盘去了。

　　那动作，那担忧的神色，让楚逸绝都在怀疑，他是不是在脸上刻了我是坏人，会对眼前这个小家伙做出什么不轨的行为来这些明显的字眼。而楚逸绝不知道的是，李阳只是在担心他的弟弟会在言语间不知不觉得罪他，还真没想过他会对他家弟弟做出什么事来。

　　其实李瑾提出的建议很简单，无非就是把明月酒楼改建成一个现代化的五星级酒店。有吃的地方，还有住的地方。而小二报菜单那一套，也要取消，直接用菜单的形式。让顾客更加方便，直观。有什么菜，菜的特色，一目了然。

　　虽然杨柳镇只是一个小镇，但是因为南靠蓝渊国，而从苍云国去往蓝渊国，却要必经杨柳镇，不然就只能是走小路，露宿荒郊野外。所以杨柳镇虽然没有临近蓝渊国的那些镇子繁华也闹，却也因为往来商旅的原因，经济也是相当可观的。

　　据李瑾了解，楚家在苍云国算是一个大家族，背后还有朝廷的支持，涉猎的行业也很多。而酒楼，便是其一。有这样的家底，这样的条件，只要酒楼改造的好，不怕不能客源广进。

　　所以，李瑾跟楚逸绝说了品牌效应，说了一条龙服务等。自然，这些现代化的词汇，他都是改成了这里的话来说，至少，能让对方在理解之余，而不对他有太多的疑心。

　　疑心？自他以现在的这个小身板说出这些话来后，估计就已经对他产生了。当然，他也不担心对方会对他做出什么事来。毕竟就以他说的这些话来说，对方就能看到他的用处了。只要这个楚二少不是太笨的话，都不会对他不利。看对方的样子，显然也不是个笨人。

　　李瑾说完，喝了一口水之后，心里嘀咕。想想还真是觉得不爽，说了这么多，估计对方也只是给他一些钱而已。而且，他以后说不定还得为对方所用。哎，看在钱的份上，嗯，被利用就被利用吧。

讨价还价

　　楚逸绝在心里慢慢消化着李瑾对他说的那些话，眼睛时不时看一眼对面一边喝水，一边走神的稚嫩脸孔。很难相信，这些奇思妙想是从一个才十岁左右的孩子嘴里说出来的。如果不是确确实实见对方是一个小孩子，他都要怀疑对方是不是一个侏儒症的成年人假扮的。

　　也许这些建议并不是所有都能用上，可是，不能否认，这些建议对于任何一个商人来说，都是不可多得的。

　　“想好了吗？”李瑾见对方半天不说话，便按耐不住先出口了。心里还在嘀咕，这人也想得太久了吧，他杯子里的茶水都喝完了，这人还没有想好。果然是太年轻了么。

　　“嗯，想得差不多了。”楚逸绝抬眼，不紧不慢的端起一边的茶杯，慢悠悠的喝了一口。在见到那小眉毛快要皱成一团时，心里暗笑，然后才开口说道：“菜单虽然有必要，但是报菜名这个却是不能取消的。”

　　“为什么？”李瑾疑惑的看向对方，说实话，他觉得小二报菜名这个很傻，感觉也很不卫生。如果是开始点菜的时候倒是没有什么，万一要是吃到半途的时候再添菜，而小二要是站得离桌子太近，这一开口，万一喷口水怎么办？他可是有见过有些人一说话就口水四溅的。