作者：摇曳菡萏
“噢，为什么？”
“我那些嗅觉敏锐的同行现在已经在四处打听您啦！奥斯顿先生，不必再自谦，如果说去年您还是个等待着雕琢的原石的话，现在已经逐渐要变成抢手货了！我必须要在您行情见涨之前得到您……”门德斯一顿，突然哈哈大笑道：“或许这样的话很容易引人误会，但我真实的想法就是如此。”
“那你是不会拒绝当我的经纪人这一提议了？”
“我想从我接到您的电话开始，我们对此已经达成共识了。”
……
虽然卡尔和门德斯都倾向与对方合作，但关于利益分割的事还是要先谈清楚，先说丑话再做朋友，总比做了朋友再去伤感情要来的好，这也是为什么卡尔和门德斯并没有很快将称呼改掉的原因。
首先是关于佣金的谈判。
经纪人合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重新续约后，要将交易金额的税前收入百分之几给经纪人，后者是指经纪人帮忙谈妥品牌代言后，将代言收入的税前百分之4%到10%给经纪人，比例取决于签约人自己的名气和经纪人的影响力有多少。
打个比方说，如果贝克汉姆这样的巨星换了一个名不见经传的经纪人，对方为了拉拢贝克汉姆，肯定会将自己的抽成降的极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪人大鳄签约足坛新人，交易额和商业开发全都抽成10%也不稀奇，还有一种是强强合作，那就需要双方讨价还价了。
一般足坛巨星的转会和代言都动辄高达数千万欧元以上，经纪人抽成上百欧阳起，而且从理论上来讲，并不是说经纪人没给球员带来新的转会和代言就没有收入了，球员每个赛季从俱乐部拿到自己的工资和奖金后，也是要将合同规定的佣金交给经纪人的，因为抽取的金额不菲，所以才有那么多球星都找自己的亲人当经纪人。
只是也不是所有的亲人都能一心为球员考虑的，如果摊上了那些只想着自己中饱私囊的亲戚，球员还可能被逼着不停转会，或频繁要挟俱乐部提高工资待遇，比如说法国球星阿尔内卡，从99年夏天到现在，他已经被自己的哥哥操作转会5次了。
对于和卡尔的经纪合约，门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点，但是商业开发的佣金抽成，他要最高的那一档。
卡尔觉得这倒是有点稀奇，因为对于大多数教练球员来说，经纪人的要求都是交易费抽成多，商业佣金抽成少的，当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值的个例除外。
“亲爱的奥斯顿，只靠你和穷的快要卖球场的慕尼黑1860的续约合同抽成，这点钱给我塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔的犹豫，门德斯诉苦道：“如果你想赚钱，我想发财，商业是咱们不能忽视的一块����可这里面需要耗费大量的心力，我都自动削减你的转会抽成了，在商业佣金上占的多点也不过分吧。”
门德斯说的前一句话倒是没错，他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上的足坛红人，而穆里尼奥一年给门德斯的抽成，都比卡尔的年薪还要多。
不过卡尔的直觉告诉他，让门德斯抓紧不放的地方，他决不能说让就让，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“在转会和商业佣金上，你准备抽成多少？”
“交易额8%,商业佣金10%。”门德斯说：“这已经是一个极其优惠的数字了，要知道我公司里的绝大多数球星，他们给的可都是10%的交易佣金。”
“10%太高了，我能接受7%。而且8%的交易额抽成……如果我没记错，您曾经给过几名球星比这更低的数字。”
“……这可不行！您可是个有职业道德的教练，不能学吸血鬼那样压榨我，与您签约后，想想我要花费多少心力在您身上！”
“行了吧，你也不是在做白工。”卡尔轻笑：“再说经常被人叫‘贪婪吸血鬼’的，好像多半都是指的你的同行吧。”
两人经过了一番讨价还价，最后商定了一个令所有人都感到满意的数字。
在佣金上达成了共识后，这份合约基本上已经算是敲定了，门德斯也在此刻适时的展现了他的诚意：“对于刚刚我说的商业开发，你有兴趣听一听么？”
卡尔的确有兴趣：“无论如何，教练的商业价值都不可能高过球星们吧，双方一个场下一个场上，曝光率根本没法比。”
“不不不，您错了一点，主教练其实是跟球员一样充满魅力的职业，并且更加长盛不衰，教练可是个终身职业。”门德斯侃侃而谈：“只是以前教练空有声望，商业价值普遍偏低，大概的原因瞧瞧世界名帅录就知道了，因为他们一个个都是老头子，而且要么闷骚深沉，就是脾气火爆，只懂得骂媒体骂裁判，不懂适当的炒作自己。”
卡尔挑眉反问道：“所以你为了求变，就将何塞塑造成了‘媒体连体婴’？”
门德斯被噎了一下。
穆里尼奥跟英国媒体针锋相对的事早就不是个新闻了，从他入住切尔西的这一个赛季以来，几乎是天天上头条，隔一阵子就要来一场大战，不少人受到媒体影响，都认为穆里尼奥这是天性张狂自大，不做话题人物他自己就不舒服，所以天天和记者和任何他看不顺眼的人找茬。
但只要是和穆里尼奥生活中接触过的人都知道，他本人并没有这么锋芒毕露……卡尔和穆里尼奥有过几次谈话，对方曾有一次说漏嘴时提到“我的经纪人很喜欢我随时随地能获得媒体注意这一点，他认为这样我能变得更‘值钱’”，那时候卡尔就敏锐感觉到，穆里尼奥总是和媒体过不去的原因不可能那么简单。
现在仔细一想，门德斯手下的其他球星也几乎是隔一阵子就能在报纸头条（哪怕是娱乐版）上见到的人物，这就肯定不是偶然了����经纪人怂恿旗下球员教练多和媒体接触有什么好处？增加知名度、增高商业价值，球员到转会时的身价也会上扬，接的代言也会变多，经纪人自然能抽成的多。
足坛许多人一直都奇怪为什么门德斯总能将只值1000万的球员卖到2000万，和媒体间的良好合作大概就是他的法宝之一。
卡尔欣赏穆里尼奥，但欣赏二字恰恰表明他不可能成为跟穆里尼奥一样的人物。
清楚了卡尔真实的想法后，门德斯沉思了一会儿，说：“教练们全走一种风格是不太好，何塞张狂那是他天性使然，他是一个天才，优点和缺点几乎一样多的天才，所以他很适合生活在舆论中心，当一个争议人物。而你不同，无论是球迷眼中的你、媒体眼中的你，还是我眼中的你，都太励志太偶像，实际上我觉得你走温格的路子比较合适，气质还有培养年轻球员方面，你有他的影子，虽然你和他也有很多不同……”
卡尔忍不住开始咳嗽。
“噢，别惊讶，我说的可是实话，难道你想让我将你塑造成足坛第二把电吹风？”
卡尔猛烈的咳嗽了起来。
门德斯这才笑道：“好吧，之前那些我都是在开玩笑，我会将你塑造成另一种����教练界的贝克汉姆！实话说，足坛里比贝克汉姆还帅的球星不少，为什么就没有其他人能在商业价值上超越他？除了贝克汉姆本身的因素外，他身后的团队是把他做成全球品牌人物的最大功臣。而你，卡尔��奥斯顿，教练界中的帅哥是稀缺资源里的稀缺资源，我的团队不比贝克汉姆的差，你就等着瞧吧！”
“我是一名主教练，我的本职就是带队打比赛。”卡尔道：“所以你给我安排的任何商业活动，都不能影响到我的工作。”
“我知道成绩对于主教练来说最重要，放心，我注重的是你整个事业的发展，我也不会做杀鸡取卵的事。”门德斯翻了下自己的工作册：“6月或7月客串个电影的时间总有吧？只是去出卖点色相而已，花不了你一天工夫……”
漫长的讨价还价后，门德斯苦笑说：“两小时三十七分钟，今年以来我的最长通话时间，卡尔，你可真是个难搞定的家伙。”
卡尔微笑道：“总之以后合作愉快，豪尔赫。”
“合作愉快，卡尔。”
……
与门德斯的签约算是卡尔的私人事务，加上门德斯本人想要在7月份卡尔与慕尼黑1860谈合同（奥尔昨天向卡尔暗示俱乐部有意和他续长约）的时候才第一次出场，所以这件事并未对公众和媒体宣布。
只是卡尔处于自己的考虑，还是将这件事给自己的亲人和朋友们说了，特别是对穆里尼奥和C罗，他们两个的经纪人也都是门德斯。
穆里尼奥的反应很淡定，他示意自己早就知道了这事：“豪尔赫两个月前曾和我通过一次电话，他说他一定要将你签到手，如果你很难被说服的话，就请我出面当个说客。”顿了顿，狂人啧啧道的说：“可惜你先自投罗网了。”
当卡尔打电话给罗纳尔多的时候，对方的第一反应倒是非常吃惊，一连问了好几遍：“你以后真的和我共用同一个经纪人了？”
当卡尔做出肯定答复后，罗纳尔多又质问道：“我以前怎么没听你说过这件事？你早就知道门德斯先生和我关系匪浅，为什么从没向我问过他？”
“呃……”卡尔敲定门德斯做经纪人这事儿办的随意又闪电，他想到了，于是就去做了仅此而已，预先谋划什么的是真没有。
“有人为你做了介绍人吧。”罗纳尔多狐疑的猜测说：“是何塞��穆里尼奥？我早就知道你们俩打的火热。”
“什么叫打的火热？”卡尔亲眼见到自己手背上起了几粒鸡皮疙瘩：“这个形容词可不能用来形容我和何塞。”
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