作者：丁晴
“等开席再来，就真是来迟了。”冯老板让伙计把贺礼送上，“小小心意。”
流风接过东西登记，和其它贺礼放在一起。几人还没寒暄几句，杨管事满脸笑走进来。
“沈兄弟，上次杨某出船不在，这次无论如何得赶来道喜。”杨管事向诸位拱手打招呼。
“没想到杨管事回来了。”沈晫请杨管事坐下，“此次出船可带回什么好东西？”
“好东西当然有。”杨管事命人带上贺礼，“过几天你去我那慢慢挑。”
“这可是你说的啊。”沈晫递给杨管事一把花生，“尝尝，觉得好可以合作一番。”
“你啊。”杨管事无奈指沈晫，“”成亲的日子还不忘做生意。我可听说你赚了不少。”
“这可不是我的生意。是田掌柜的生意。”沈晫看向田掌柜，“我只是牵线搭桥。”
杨管事剥开花生尝了尝，频频点头：“不错。若把这东西运到别处，定能买个好价钱。”
田掌柜喜悦朝杨管事拱手，若真能合作，双方受益。沈晫摇摇头道：“怎么就想着把东西运去别处买，你有多少船，一趟能运多少？依我看啊，不如找当地人合作，互惠互利。”
换言之就是加盟店，田掌柜的为总店，既能赚钱又能把东西推向更多的地方。
红砚明白沈晫的意思，出言道：“这可需要不少人脉。杨管事走南闯北，正合适。”
杨管事不确定看向田掌柜：“这，找当地人合作不是不行。你舍得方子？”
“炒个花生的方子能多复杂。”沈晫一笑，“今日不与人合作，明日别人就是你的对头。”
“沈老板说的在理。”朱掌柜赞同点头，“得趁还没人反应过来，我们让天下的人都知道这种有味道的花生。做生意就是抢占先机，慢上一步吃亏的可是我们自己。”
田掌柜也点头：“确实如此。炒花生的方子很简单，自己在家就能做。应该很快就会有人察觉到这里面的商机，若我们不先下手为强，就会被人抢走这笔生意。”
红砚优雅喝口茶道：“几位掌柜不如合作。等会吴少爷来，也和他淡淡。”
沈晫看一眼红砚，不错，知道坑地主家的傻儿子了。花生生意是一项，他更在意另一项生意：“冯老板，等会儿我们还有笔生意和你谈。吴少爷也会入伙。”
看向沈晫，红砚恍然大悟：“你想一起推行？可两者到底不同，何况我还没什么进展。”
“你赶紧有进展就是了。”沈晫完全不担心，“先把销路确定也是一样的。”
正本没出来，可以先发预告嘛。沈晫觉得此举完全可以，吊足胃口才有好收获。
孩子们嬉闹跑进来抓一把好吃的，抓完就跑了。沈晫吃得口干，丢下花生拍拍手喝水。
此时，流风匆匆进来禀告：“少爷，吴少爷到了。已经下马车进来了。”
闻此言，大伙立即站起出去迎接。沈晫笑眯眯过去：“欢迎吴兄，我正盼着你呢。”
吴稀让人把贺礼送上：“知道你盼着，我这不赶来了。走，进去吧。”
村民们看见吴稀一行人，窃窃私语。虽然他们不知道吴稀等人是什么身份，看穿着气度就不是一般人，也不知道沈小子怎么认识的。要说他们村啊，就沈小子最有出息。
乔芫原本陪李盼在屋里坐着闲话家常，听说吴少爷来了赶紧出来看看。
一行人进屋，沈晫朝乔芫招手：“义弟，过来。给大家介绍一下。这位是我的义弟，乔芫。义弟，这位是吴少爷、杨管事、冯老板、朱掌柜、田掌柜、周管事。”
随着介绍，乔芫一一朝众人行礼。除了吴稀，其他人也拱手回礼。
沈晫让众人坐下：“吴兄，上次跟你说入伙的事还记得吗？这几位也有兴趣。”
“不是，你上次根本没把故事告诉我。”吴稀接过小厮递来的茶，“怎么直接往下谈了？”
“你不该催我，得催红先生。”沈晫笑眯眯看向红砚，“他可是所有事的第一关。”
众人齐刷刷看向红砚。红砚白沈晫一眼点头：“行，我很快就写好。”
“不急，你慢慢来。”沈晫抓一把瓜子给吴稀，“我们先说这东西的事。”
吴稀十分自然接过瓜子开始磕，眼巴巴瞅着沈晫认真听。朱掌柜等人瞧见吴稀这样，互相看看，很好奇沈晫究竟怎么让吴稀这么听话的。那可是吴师爷的儿子，县太爷的小舅子。
“就知道吃，说话啊。”沈晫拍一下吴稀的肩，“瓜子的味道怎么样？”
“哦。”吴稀边磕边说，“瓜子啊，味道不错的。你们想怎么做这笔生意？”
“按沈老板的意思，把方子带去各地，和当地人合作。”朱掌柜开口，“吴少爷以为呢？”
“可以啊。”吴稀笑了笑好奇问，“这样以后在别地是不是也能吃到这种瓜子？”
“当然。”沈晫自信一笑，要不为此，他干嘛大费周章劝大伙做这笔生意。
“那行，这事我入伙。”吴稀爽快点头答应，“说说具体怎么做。”
沈晫把自己的想法一一说出来，首先需要在座把能联系到的人脉全利用起来。然后需要杨管事带着样品和田掌柜去当地游说，打开当地的市场。达成合作后慢慢形成规模，再往外扩展，直到全国。当然，有些偏远地区现在不考虑，以后得看能不能赚钱再做打算。
如此一来，大家都有出力，分成每人各得一。田掌柜多一，剩下的一当做红利按照各地的销售额做为奖励发给当地的合作对象。大家对这样的安排没什么意见。
田掌柜抬眸瞄一眼沈晫，他看似分成拿了二，实际因为之前卖方子的契约，他还得再分成给沈晫。无论怎么算，沈晫都是最大受益者。不是说他们不受益，只是比沈晫少。
当然，田掌柜并非对沈晫心怀不满，也不是嫉妒，而是佩服。佩服沈晫长远的想法。
其他掌柜只看到瓜子花生带来的利益，而红砚知道这只是沈晫打开各地市场的一步棋。沈晫真正想做的是把他们的书卖向各地，而依靠花生建立起来的链条将是康庄大路。
乔芫听着沈晫与吴稀等人的谈话，一时更比一时吃惊。一吃惊沈晫毫不避讳，当着他的面把所有说出来；二吃惊沈晫的眼见之宽，思想之远。他猜不到这样的人究竟从何而来。像一个走南闯北的商人，但杨管事都感叹其见多识广。更遑论别人。他之前究竟是什么身份？
几人一谈便不知时间，到开席时还意犹未尽。沈晫让流风把桌上的东西撤掉，开席！
一盘盘菜端上桌，沈晫亲自为吴稀等人倒酒道：“今儿高兴，咱们不醉不归。”
“不醉不归？不洞房了？”吴稀举起酒杯打趣道，“记得拆我的贺礼，你今晚用得着。”