星际第一生财工具 第164章

作者:颜一隅 标签: 星际 爽文 强强 玄幻灵异

温正和头皮发麻,面上却很从容,他摊摊手,无辜道:“咱家少爷不是也说了,除了Alexia本身很优秀,这不是已经夸了几位组长么?至于后面的那句话,大概是觉得我累死累活的还没个名声,很可怜吧?”

“你的确很可怜,”白千钧的怒气直白的摆在脸上,“明明处心积虑,却又籍籍无名。就连钟氏许多老员工都觉得,你是因为在钟氏呆的太久才混上了销售主管的位子。”

温正和失笑。

他们家少爷的夸赞令他很高兴,可他不是设计师,也不是工程师,对于业内名气并没有多少的执着心。

反倒是他们家首席工程师,貌似是因为少爷的偏爱而格外生气。

当然,白千钧是不会气钟际的,他只会气“籍籍无名”的自己。

温正和轻叹一声:“我又没打算跳槽去其他企业,咱家少爷大概是夸你们都夸腻了,所以换个口味来夸夸我。”

托兰斯白了他一眼:“温总不要再过分谦虚了,咱们还是看看少爷的采访吧,难得有个那么正式的。”

温正和讪笑着。

白千钧是这副德行,托兰斯更是,大概只有谢普比较稳重正常了。

他偷偷瞥一眼谢普,没想到那人似笑非笑的盯着自己,一脸意料之内的神情。

温正和尴尬的将视线挪回直播的投屏上。

果然,采访者顺着钟际的话题问下去:“温总?……是贵公司的哪一位精英呢?”

钟际笑容透着得意和坚定:“他是我们钟氏的销售主管,温正和。”

“这名字有些耳熟,”采访者思索了半分钟,忽然记起了什么,他惊呼,“一年前,Alexia的首秀上,似乎这个名字就被提及了,当时的展览也令人十分惊艳。”

如果采访者问到钟际本身,他或许没什么兴致,可一旦问到Alexia,钟际便会源源不断的扯出新的话题。

譬如他们为了FS这一款型的问世,到底放弃了多少种外型设计,其中,FO就是被顶替的最彻底的一款。

又譬如,他们早在旗舰款FS上市前,就设计好了经济实惠款的Alexia FE。虽说是经济款,FE的内饰用料也很能舍得,绝对不输同价位的其他豪华星舰。

“既然您也知道这种价格很亏,凭借Alexia FE的实力,她的价格完全可以轻松达到三十五万以上,就算要价四十万也会有很多人愿意买单……您为什么还将利润空间压得那么低呢?您手底下的人难道不觉得这样就是在白忙活吗?”

采访者问出了所有入手FE的星舰主的心声。

他们对FE的造型很满意,对于其内饰的感情更加难以细数,说出来或许有些矫情,他们看到内饰的那一刻,竟然感动的想哭。

尤其是比较落后的星群的买主。

他们作为偏远星群,往往不会受到豪华星舰企业的重视,在那些高高在上的企业家心中,落后星群是没有发展潜力的,即便是有人会买豪华星舰,也不会对他们整体的销售带来多少成效。

蓝星域太大了,每一个星群内部都会面临众口难调的问题,更何况是十二个星群加上一个主星?

Starish、PB他们只会照顾三甲星群和时星买主的喜好,从来不会想,排名吊车尾的那几个星群,他们究竟喜欢什么样风格的内饰设计?

这种话说出来甚至有些可笑。

而这种可笑的话,却在钟氏成为了现实。

现实并没有很可笑,甚至使Alexia的销量一飞冲天,远超过了他优秀的同期、被公众吹捧上天的Elegant。

甚至连豪强巨头们都感受到了前所未有的压力。

“他们想要毁灭我们!!!”三巨头之一的Coln总裁,在自己星博上说。

三巨头排名末位的Valte表现的极为愤怒:“钟氏根本就疯了,他们为了达到市场份额可以不择手段,宁愿承受两年、甚至是三五年的亏损,也要让自家星舰流入市场。他们想要把我们从豪华市场上挤出去!”

另外两位豪强也在采访进行的同时,斥责钟氏的倾销手段。

而话题中心的那个人,仿佛没感受到任何风吹草动,依旧悠闲的在镜头前回答采访者的问题。

“对于刚刚提到的利润低……”钟际道,“钟氏并非可以承受无穷无尽的亏损,相信很多热心网友私下里已经开始估算钟氏还能撑上多久就会倒闭。”

采访者笑容中透着被窥破心思的尴尬。

钟际却不为所动依旧笑意盎然:“但是很抱歉,你们大概看不到那一天了。Alexia价格低不是因为她不值得卖出高价。我相信每一位买主都该明白这一点。我们也不是全都在燃烧情怀、靠爱发电,而是想让更多人切身的了解Alexia到底是如何优秀的一个星舰品牌。”

正在观看直播的托兰斯呆呆的问温正和:“难道我们不是害怕星舰太贵没人买账、所以才压低价格……的吗?”

温正和作为整个豪华项目组的营销总策划,这次他可以相当准确的告诉托兰斯。

“当然是因为我们没什么名气,所以才要用低价渗透的策略,让我们的品牌挤进已经十分狭窄的豪华星舰市场。”

托兰斯错愕的望向屏幕那边的直播,采访者正惊叹于钟氏的大手笔和气量。

采访者咂舌:“不得不承认,钟氏真的很有远见。也许这种行为在很多星舰企业高层眼中消耗太大、收入太少,但我们都看见了,钟氏成功了,他带来的效益是不可估量的……”

直播中的两个人还在继续言笑。

托兰斯相当震惊,他从没想过,他们家少爷也那么会耍嘴炮。

难怪温正和那家伙听说少爷要接受采访后,什么手稿、话术都没准备,直接让他们家少爷“轻装上阵”。

那是因为,他们家少爷忽悠起人来,连他们自己人都害怕。

“你也别想太多,”谢普还是比较富有同情心的,他安慰道,“钟先生的初衷当然是能让更多人驾驶Alexia,可豪华星舰与普通星舰是有差距的,在价格上,豪华星舰就会把一半的买主拒之门外,另外一半买得起的,还得分个三六九等,那些六九等的还真未必看得上一个新生品牌。”

温正和把话接过来:“当然,Alexia的任何一款起码都对得起贵族的身价。所以,即便是贵族富豪开着一艘Alexia FE,也不会被人轻视,某种程度上,这也为那些手头暂时不宽裕的贵族带来了方便。他们可以光明正大的说,因为这款星舰开起来很舒服,所以我选择它。”

他们都晓得,整个蓝星域最猖狂的星舰公司,不是一直位居销量榜首的徐氏Durant,而是号称十年没有改变过造型的Starish。

Starish的买主群体更倾向于有一定身价低位的中年人,他们不会轻易的向邻居炫耀自己的选择,而是更讲究质感和个人体验。而这两项恰恰是Starish比较擅长的。

即便是十年未改变过外部造型,他们依旧拥有极高的市场份额。