星际第一生财工具 第193章

……

镜头前。

温正和淡笑着扫过所有人的惊叹，道：“没有谁的成功是真正靠运气的，运气，最多只是个谦词。为了让钟氏有量产艺术品的能力，我们建造了云田工厂；为了让钟氏在内饰和外型上别具一格，我们海选出了最优秀的两位首席设计师；为了让钟氏的设计富有豪华理念，过去的十年间，我们平均每月都要拆解三艘PB、两艘Starish、两艘Durant、一艘Coln……如此惊人的资金投入，只为了让设计师、工程师们了解，什么叫豪华。”

主持人惊呆了：“难怪……难怪钟氏肯出钱带着内饰设计师们外出取材，并且还有能力设计出十三种不同风格的内饰。投入那么大，有如今的销量也无可厚非了。”

荧幕后。

谢普和托兰斯有些气闷，他明明是被挖角的好么？才不是那种低端的海选！

更无语的要数钟际，十年间月均要拆解十几艘豪华星舰？有这等财力他还愁什么广告费？他们好歹也是上市公司，温正和就不能靠谱一点的吹牛吗？

……

镜头前。

温正和长吁短叹了一番，道：“Alexia在筹划期间称得上千难万难，资金投入量巨大、项目组每一位组员拿公司安家、把咖啡当水喝、拉开抽屉柜子里头全都是营养剂体力药丸，很多时候，钟先生一连好几个月都没空陪钟老爷子吃顿饭……”

荧幕后。

正在陪狩狩和老爷子吃饭的钟羿挠了挠头，问钟老爷子：“是吗？我记得小际一周起码陪你吃三顿饭吧？”

狩狩歪着头数了一会儿，轻轻扯了钟际的衣袖，小声的说：“不止吧？我来之后，他一周最起码要回来吃五顿饭。”

钟老爷子乐呵呵道：“正和那孩子比较会渲染气氛。”

钟羿：“……”这已经不是渲染了，是颠倒黑白好么？

……

镜头前。

主持人突然好奇的问：“温总，您方便解释一下，Alexia为什么不延续钟氏的品牌、而选择自成一体吗？”

温正和回答：“你无法想象，在超市如何售卖顶级时装，在钟氏的展厅销售Alexia也是一样的。公众们对钟氏廉价的低档星舰印象过于深刻，只有全新的品牌才能冲破桎梏。”

主持人赞同且钦佩的不住点头。

温正和又道：“说起来，因为Alexia这个名字，当时我和钟先生可为难了好久。我们得告诉钟氏所有的高层、旁系以及钟老爷子本人，『钟氏』这个名字不够好，他们的姓氏因为不够优秀，所以不能作为新的豪华星舰品牌的名字。这种感觉很刺激……”

荧幕后。

谢普疑惑的看向若有所思的钟际。

钟际回望了谢普，轻叹：“温正和刚刚说了多少假话，也不缺这一句了。”

是了，Alexia这名字是钟际自己决定好，然后通知到了每一位旁系，根本没有征求过他们的意见。

毕竟，对于一批即将脱离钟氏的人而言，知会他们，已经是最大的尊重。

……

镜头前。

主持人沉迷于温正和描述中曲折多难的钟氏而无法自拔，差点忘了今天的主题依旧是“营销”。

终于，主持人找回一丝理智，硬着头皮问：“从豪华星舰的拆解、到顶级工程师设计师的招募，我们了解了Alexia的工艺是耗费了巨额成本的。那Alexia的营销，又有什么样的诀窍呢？”

温正和不紧不慢的喝了口茶，悠哉的将杯子放下，这才道：“你们见到了钟氏不断为Alexia制造热议的话题、我们也厚着脸抓住每一次营销的机会，每次买下的广告都是垄断性的，只为了让Alexia读起来更加朗朗上口。”

他顿了顿，又道：“而你们没瞧见的，是钟氏为Alexia单独铺设的营销网络和服务网络，我们甚至单独培训了经销商的销售人员，他们有良好的修养、足够耐心，不会拒人千里之外也不会过度殷勤……当然喽，就我个人想法而言，Alexia的服务网络有些多余，因为Alexia是完美的，她根本就不会坏。除了之前提及的小故障，在那之后，Alexia销售至今我们没有收到过任何举报和投诉……”

荧幕后。

钟氏会议室内的人都明白了，为何他们家少爷会如此放心让温正和去介绍“成功经验”，因为那家伙编的故事远比实际要吸引人。

更重要的是，温正和编的故事，非当事人根本无法拆穿。

钟际调低了直播的音量，扫一眼会议室里所有人，道：“想必诸位对于Alexia还有许多疑惑。”原本想着，让温正和解释一下算了，可那家伙颠三倒四，根本不提及Alexia的营销精髓。

他轻叹着：“有实力的产品，才是一个企业的立身之所。因为Alexia是惊世的、可量产的艺术品，所以我们有成功的可能。

“Alexia致胜的第二个特点是，纯粹的广告宣传。广告声势浩大是一方面，另一方面我们从来不会依靠模特或所谓的名人效应来宣传Alexia，更不会在广告中夸大Alexia的性能。温总说，Alexia没有任何投诉和举报，这倒是真的，广告都是实拍、每一款被客户开走的星舰，我们都会让经销商检查至少两遍。

“第三，扭转公众根深蒂固的印象。他们觉得钟氏不够好、甚至笃定钟氏生产不出豪华星际。所以，FS只是一个噱头，用以证明钟氏的实力。事实上，你们也都清楚，真正让钟氏赚的盆满钵满的，是价格最便宜的FE。

会议室内，除了钟际的声音，就是直播中温正和海吹胡吹的声音。

在座的中高层们恍惚间觉得，这两个声音竟十分契合。

尽管一个是事实，一个是编故事。

第146章 待客之道

“业内惊叹于我们投资巨大，因为我们看好Alexia的发展。”

温正和彻底在星网上爆红了。

不是因为他讲的东西有多实用，而是……他竟然两次接受采访，两次完美带偏了主持人，每次采访末尾，观众们总能瞧见主持人一脸“卧槽，今天的主题好像是营销”的表情。

豪华星舰市场的巨擘们盯着荧幕上大出风头的那个人，极度的不甘心。

Alexia不过是价格低了点、销量好了点，有什么值得公众吹捧的？

尽管他们表面上说着：“区区Alexia，一共三款造型，也敢猖狂成这个样子！”

背地里还是不得不重视起来。