重生之科技兴国 第86章

　　“行，那你快点。”

　　远夏做这个决定非常冲动，司海波答应得也非常冲动，一个合同都没签，就凭一个电话，几句口头约定，他就愿意帮忙筹集四十几万，两人对彼此的信任也可见一斑了。

　　等远夏打完电话回到会展中心。

　　屈文渊喜气洋洋地跟他报喜：“哥，我们又签订单了。你猜猜多少？”

　　远夏心头一跳，问：“多少？”

　　屈文渊说：“我签了一个十台的订单，小秦比较厉害，他签了个二十台的订单。”

　　远夏迅速一盘算，还好，没超出预算，便问：“你们签的交货时间够长不？”

　　屈文渊说：“够长，三个月之内交货。”

　　远夏暗暗祈祷，希望司海波和外贸公司那边能顺利一些，能尽快帮忙下单进货。

　　第三天，也陆续有人来探问情况，但是听到交货期限后，便打消了念头。

　　一般情况下，人们买设备都是想尽快用上，只有准备尝试一下国产设备的厂家才不会那么计较时间。

　　远夏倒也不担心订购的发动机会多余，因为司海波正需要电动缝纫机，卖不出去，就给司海波做。

　　屈文渊这两天算是把整个会展中心逛熟了，他大为震撼，作为一名电子工程专业的学生，他被那些外国的高科技产品弄得目瞪口呆，巨大的差距让他有了严峻的危机感。

　　屈文渊每次看完回来，就跟远夏说自己的见闻和感想：“哥，我觉得咱们国家的科技产品至少落后了一百年，我们真能追得上吗？”

　　远夏说：“不至于一百年那么夸张，不过也差不多吧。也不用那么悲观，国家不是已经改革开放了么，需要一点时间，肯定能追上。”

　　“需要多久？五十年，还是一百年？”屈文渊作为一个工科生，太了解其间的差距了。

　　远夏想了想：“五十年以内总体应该可以赶上国际水平。”

　　屈文渊非常郁闷：“五十年能赶上，我都觉得非常厉害了。咱们国家好像跟世界脱了节，显得格格不入。”

　　远夏笑着说：“本来就脱节了，谁也不带我们玩，现在我们不是开始在积极融入了嘛。别那么悲观，当初我们那么穷，不也搞出了原子弹和氢弹，卫星不也送上天了吗？现在再困难，也不会比那时候难。只要我们这代人努力，我们的下一代就不会像我们这样了。”

　　屈文渊点头：“嗯。”

　　远夏知道他受到的冲击比较大，需要时间去消化。

　　秦林倒是没屈文渊想得多，他就是觉得新奇，跟刘姥姥逛大观园似的，尤其是对同类产品兴趣浓厚，一有空就跑到同行的展位去打探消息，回来给远夏汇报军情：“刚刚飞马签了个五百台的大单，我操，五百台啊，一万一一台，那是多少钱来着？”

　　屈文渊说：“五百五十万。我的妈呀，怎么会这么有钱！”

　　远夏倒是淡定，说：“应该是港商买的吧？”

　　秦林点头：“对。香港老板。”

　　国家为了吸引外资，扩大就业，对外资企业开出了巨大的税收优惠政策，对国外进口的产品也有巨大的关税优惠。

　　而国内企业就没有那么幸运了，尤其是他们这种爹不疼妈不爱的民营企业，根本享受不到任何税费优惠。

　　不过今年三月份国家推行了863计划，对重点扶持的高科技领域项目会有拨款与优惠政策，远夏正在努力往自动化方面靠，也搭一下政策优惠的便车。

　　展会第四天，远夏又签了两个小单，一个五台，一个十台。

　　第五天的时候，远夏遇到了一个大客户，这个客户来他们展位转了好几天了，每次来都要试用他们的机器。

　　今天他终于决定下单，一开口就是200台电动缝纫机，说是专门用来生产牛仔裤的。

　　远夏听见这个大单，非常心动，但他很冷静地说：“我们虽然是国内第一家电动缝纫机生产厂商，但产能有限，短期内提供不了那么多产品。”

　　对方问：“我们的厂子目前也正在筹建中，两个月时间你们做不出来吗？”

　　远夏摇头：“至少需要四个月。”

　　对方皱眉：“四个月也太久了点，三个月，三个月可以吗？”

　　远夏看着他：“我跟发动机厂家预订的发动机数量有限，你这个需要重新下单，从日本进口到国内，经过报关等程序，至少需要两个多月，有时候甚至需要三个月，我还需要将产品组装起来，所以三个月恐怕不太够。”

　　其实这都不是主要原因，是远夏没有钱去买发动机，他得需要时间想办法。

　　对方皱眉，思忖良久，虽然多一个月，但是能省七八十万，最后他咬咬牙：“那我们签四个月的合同。你们能早一天交货，就早一天交货。”

　　远夏点头答应下来：“可以，我们需要收取一定金额的定金。”

　　“这我知道。”

第69章 谈判

　　签下这个大单，屈文渊和秦林都高兴坏了，他们终于也接到了上百台的大单。

　　过了一会儿，屈文渊忐忑不安地问：“哥，咱们哪来那么多钱买发动机，需要七八十万呢。”

　　远夏皱着眉头：“我们做不了，肯定有人能做，那就借鸡生蛋。”

　　屈文渊不太明白地看着他：“借谁的鸡？”

　　远夏说：“有钱赚，自然有人肯借，回头等我去想办法吧。再来单子，能签就签了。”他现在虱多不痒，债多不愁，豁出去了。

　　所以在展会结束的最后一天，他们又签下了五十台订单。

　　一场广交会下来，远夏签下了三百多台缝纫机，如果他自己有本钱，能生产，他就能赚上五十多万，但他不能，所以只能赚一半左右，但这也很不错了，螺丝加工一年顶多也不到十万盈利。

　　展会一结束，远夏就将只签了几台的小订单交付了，只留下两台样机。

　　回来第一件事，就是跟之前合作的厂家签订合同，开始加工零部件。

　　第二件事就跑银行，希望能用自己手头的订单从银行贷款，但银行根本不愿意放贷，跑了几家，哪怕愿意贷也都只有很小一部分，根本就够不上买发动机的钱。

　　而日本厂商那边恐怕不会答应先付定金再交尾款，因为合作还没到那个份上。

　　郁行一对收获颇丰的广交会一行既高兴，又忧心忡忡，高兴的是他们的产品得到了认可，还卖出去了这么多，忧心的情况跟远夏一样，怕没法按期交货，到时候得赔违约金。

　　远夏说：“别担心，我会找到办法的。本来说回来帮你补过生日，但事情实在太多了，等我忙完了再好好补偿你，给你做顿好吃的。”

　　郁行一无奈又心疼地看着又瘦了些的远夏，说：“你现在忙得连喝水的时间都没有了，还惦记给我过生日呢？我生日都过了，也不用补了。”

　　远夏认真地说：“那不能算了啊，29岁，非常重要的生日，一定要好好庆祝的，我会给你准备一份生日礼物，你保准会惊喜。”

　　郁行一看着远夏，他眼中非常坚持，便笑着点头：“那行把，我等着你回来给我过生日。”

　　远夏是真的忙，他第二天就直接去了上海，带着他的电动缝纫机。

　　上海有几个著名的缝纫机品牌，不过他们生产的都是普通的脚踏缝纫机，曾经在全国范围内风靡一时，因为六七十年代人们结婚流行的三转一响，缝纫机就是其中一转，这是城镇居民结婚的必备物件，足见缝纫机普及之广。

　　不过随着中国服装加工业的兴起和电动缝纫机的普及，家用缝纫机逐渐退出了历史舞台，而国产缝纫机品牌很多都没及时更新技术，被淹没在了时间与发展的洪流中。

　　当下国有企业与民营企业联营已成普遍现象，远夏就打算走公私联营的路线，准备找缝纫机生产厂家合作。

　　自己有技术有订单，他们有资金，还有熟练的生产工人，如果愿意合作，他的订单就不成问题了。

　　远夏也并不太担心自己的技术被国营厂家学去，他做这个也只是为了过渡和积累资本，迟早都会撒手不干，到时候可以将技术转让出去，也能让国产品牌在这一领域内分一块蛋糕。

　　远夏到上海第一件事，就是打听几个缝纫机厂的情况。权衡一番后，他第一个去找的就是飞蝶牌缝纫机厂，这是国内最大的缝纫机厂，年产量过百万，资金雄厚，没准还有进出口产权证，可以直接从日本进口发动机。

　　如果领导有远见，思进取，合作就会比较容易。

　　远夏并不太清楚这个厂的具体情况，但他打算去碰碰运气。

　　但是他刚去就碰了壁，见不到厂长，需要提前预约，远夏耐着性子打听，什么时候才有空，对方回答他说三五天不定。再问其他领导，也需要等才能见。

　　远夏赶时间，就不在这边浪费时间了，又赶紧去了下一家，这次他去了立人缝纫机厂，规模属于第三，倒不是故意选这家，而是离得比较近。

　　远夏这次没有说想要跟对方合作技术，而是说自己需要订购大量缝纫机，所以顺利进了厂子。

　　接待他的是业务科的业务员：“听说你要买缝纫机，需要多少？”

　　远夏说：“我需要两百台电动缝纫机，不知道贵厂能不能生产。”

　　业务员一愣：“我们不生产电动缝纫机啊。”

　　远夏说：“你们可以生产啊。你们一台缝纫机出厂价是多少？”

　　业务员说：“我们这边批发价是105元一台。”

　　远夏说：“这也太便宜了，你知道一台电动缝纫机多少钱吗？”

　　对方说：“我怎么知道。”

　　远夏伸出一根手指头：“进口的电动缝纫机不低于一万。”

　　业务员显然愣了一下，然后说：“那又怎么样，再贵也也不是我们能赚到的。”

　　远夏说：“我有个法子可以让你们赚到这个钱，我能见见你们厂领导吗？能说得上话的就行。”

　　业务员看着远夏：“你到底是干什么的？”

　　远夏说：“见到你们领导就知道了。”

　　业务员内心存了巨大的疑惑，带着远夏去找了业务科主任。

　　远夏当着主任的面，将自己带来的电动缝纫机拆出来，拼装完成，说：“这是我们厂生产的电动缝纫机，单价七千一台，我在广交会上卖出去三百多台。”

　　业务主任嘴角抽了抽，这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机，一个月的销量：“你是来推销缝纫机的吗？”

　　远夏摇头：“不是，我是想来跟贵厂谋求合作的。我认为，电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势，不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”

　　业务主任笑了：“你这东西这么贵，普通人家谁会买？”

　　远夏说：“贵只是暂时的。普通人家现在买不起，但是厂家会买。国家正在改革开放，我们国家目前有10亿人口，有着大量的廉价劳动力，世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂，正需要大量的电动缝纫机，长江三角洲也已经有苗头了不是吗？这是一个巨大的市场，贵厂难道不想进入吗？”

　　业务主任见多识广，自然知道远夏说的意味着什么，便说：“你哪里来的技术？”

　　远夏说：“我跟越城大学的教授合作，他们帮我研发的产品，不过目前我们还没法自己生产发动机，发动机需要从日本进口。”

　　远夏又说：“我能跟你们厂长面谈吗？”

　　业务主任沉默片刻，说：“你稍等一下，我去问问。”

　　几分钟后，远夏见到了厂长薛贤。

　　薛厂长五十多岁，他看着远夏，笑着说：“年轻人，我不觉得我们有合作的必要。你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗？三十万。而你才卖了几台？”

　　远夏说：“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗？”

　　薛厂长愣了一下，不情愿地说：“他们更好一点。”

　　远夏笑着说：“我听说年产量不低于100万台。贵厂和他们相比，恐怕不具备竞争力吧。”

　　薛厂长哑口无言。

　　远夏说：“我还是那个说法，未来会是电动缝纫机的天下。不管你们信不信，这是发展规律决定的。一百年前，中国应该极少有缝纫机吧，那个时候人们都是靠手缝。而现在，中国拥有缝纫机的数量有多少？怕是有几千万台了吧。未来，电动缝纫机必定会取代脚踏缝纫机。如果不及早进行技术革新，将来怕是不会有立人这个牌子了。就算飞蝶牌不改进技术，也照样会被淘汰。”