作者：寻香踪
薛厂长沉吟片刻：“你既然自己有技术，为什么不自己生产，要找我们合作呢？”
远夏摊开双手：“我是有技术，但是我缺钱啊。我这次去参加广交会，在展会上看到不少美国、德国、日本的电动缝纫机品牌，他们卖得最便宜的电动缝纫机单价都在一万以上。而我卖七千，这个价格竞争优势非常明显。但是，我因为缺钱，备货极少，不敢接大单，甄选过后，才签了三百台的单子。就算这样，我也做不来，因为我缝纫机里的电动机需要从日本进口，对方一台索价4000元，也就是说，我需要先花120万购买电动机才行。所以我来寻求贵厂合作。”
薛厂长问：“你想怎么合作？”
远夏说：“你们帮我从日本进口电动机，我负责生产和销售，利润四六分成，你四我六。”
薛厂长笑了：“你这不就是跟我们借钱么。”
远夏说：“对啊，我就是缺钱啊。不知道薛厂长有没有合作意向？”
薛厂长说：“这这样对我们厂子也没什么长远的好处啊，我不觉得有合作的必要。”
远夏说：“我还有一个方案。由你们负责加工，你们的工人可以学到组装技术，分成是三七开，你三我七。但是你也可以接单，你们接到的单，利润分成也是三七开，我三你七。五年后，我将技术转让给你们。”
薛厂长本来听他说得十分离谱，但听到最后一句的时候，他闭上了嘴，他想要的，不就是电动缝纫机的技术么。
薛厂长沉默片刻，说：“这事我一个人做不了主，我们需要开个会，讨论一下可行性。”
远夏抬抬手：“这是应该的，请便。我在这里等消息。”
第70章 告白
立人缝纫机厂的领导们凑在一起，经过激烈的开会商讨，最终决定：跟远夏合作，但是条件还得继续谈。
好几个厂领导一起，再次跟远夏坐在了谈判桌上。他们七嘴八舌，与远夏展开了激烈的争辩，试图争取到更多的利益。
远夏独自面对这几个经验老到的领导，毫不露怯，舌战群儒，有理有据，不亢不卑，不疾不徐，为自己争取利益最大化。
双方你来我往，争执许久，最后还是远夏退让一步，三七开分成不变，四年后转让技术。
当天便签合同，缝纫机厂同意出资八十万，向日方购买二百台发动机。
缝纫机厂没有进出口许可证，所以也得找外贸公司代理进口。
远夏向他们提议，现在就可以去申请进出口许可证了，不仅自己进口方便，将来向海外出口产品也便利。
厂长薛贤年纪虽然大了点，见识倒是还有的，听远夏这么说，便嘱咐自己的秘书：“远厂长说得对，我们有资格申请，那就申请下来，免得还要给别人出代理费。”
这代理费可不便宜，他出得肉疼。
秘书说：“厂长，我们谁也不懂这个呀，跟外国人打交道，要懂外语吧。”
远夏说：“不懂没有关系，从外贸公司聘请懂的人来做。也不用长期雇佣，需要的时候找对方来处理就行，只需要付给这个人一定费用，他们肯定很乐意。这比外贸公司抽取佣金要便宜多了。”
薛贤连连点头：“远厂长说得对，听见没有？还不赶紧去办。”
秘书忙点头：“知道了。”
远夏收好合同，朝薛贤伸出手：“薛厂长，合作愉快！”
薛贤跟他握手：“合作愉快！”
他对眼前这个年轻人佩服得不行，才二十出头，考虑问题却滴水不漏，简直是无懈可击，谈判的时候，若不是他自己退让，他们还真拿他没办法。如此年轻，就如此有能力，前途不可限量。
等缝纫机厂拿出钱来，远夏亲自带着缝纫机厂的人去跟外贸公司的小周沟通，追加了210台发动机，处理好这些事宜，才离开上海。
为了使缝纫机厂的人相信自己，这210台发动机的收货方就写了缝纫机厂，远夏还押下了自己的大学毕业证书。
没办法，他们害怕万一远夏是个特别会讲故事的骗子，他们就亏大发了，虽然发动机归他们，但他们拿着这些发动机也没什么用。
远夏也很配合，非亲非故，又没有担保人，这种大宗交易确实很难让人放心，谨慎一点无可厚非。
远夏离开上海，带着缝纫机样品去了温州。他一通电话就让司海波掏了四十几万，人都到上海了，不能不过去表示一下。
司海波见到远夏带来的缝纫机样品，爱不释手，嚷嚷说：“这不挺好的嘛。做出来了就应该先供给我啊，还去参加什么广交会。”
远夏笑着说：“你需要，什么时候都能做，广交会机会难得，可以趁早打开市场。”
国内肯定有缝纫机厂家已经盯上这个市场了。
司海波问：“广交会上一共卖了多少台？”
远夏竖起三根手指头。
司海波瞪大了眼：“三百台？”
远夏点头。
司海波连连摇头：“我滴个娘喂！你哪来的钱再买二百台发动机？可别还指望我吧？我就是割了这身肉卖了都没有了。”
远夏看他一脸惊恐的样子，哈哈笑起来：“不用你买，我已经搞定了。你看看这是什么？”
司海波看着合同，仔细研读了一番，抬手用力拍在远夏背上：“兄弟，你太牛了吧！这么快就找到了上海的缝纫机厂合作？你怎么说服他们的？上海人老瞧不起我们乡下人了。”
远夏哈哈笑：“凭实力说服啊。”
司海波双手抱拳：“你是我这辈子最佩服的人，服了，心服口服！居然让精明的上海人掏了八十多万，牛啊！”
远夏得意地挑眉：“实力摆在这，还用说么？话说回来，还是你最可靠，我一个电话，你就掏了四十多万，太够意思了。”
司海波嘿嘿笑：“那还用说，咱俩可是过命的交情。再说了，不是还能赚钱么。”
远夏笑着说：“一起发财！”
远夏这次来，还见证了司海波的一桩喜事，他老婆怀孕了。
司海波得意洋洋：“总算在三十岁之前成家立业了，我这小半辈子过得还不算失败吧？有老婆，有孩子，有事业，有朋友，成功人士说的就是我！”
远夏顺着他的话：“的确，非常成功了。再接再厉，再创辉煌！”
司海波��瑟完，看着远夏：“怎么一直都没听到你和行一的好消息啊，行一年纪跟我差不多吧，怎么都没找？你年纪其实也不小了，现在事业也有了眉目，有合适的可以谈了。还别说，结婚真挺好的。”他脸上露出满足的笑容。
远夏说：“多谢你提醒，我也确实该谈了。”
远夏在温州停留的时间不长，很快就返程了，回去的时候扛了一大包盗版磁带走，准备拿回去放在租书店卖，来一趟温州不容易，不带点东西回去怎么也说不过去。
回到越城的时候，五一劳动节早都过了，已经隐隐有了初夏的气息。
远夏看着满城深深浅浅的绿，忍不住叹息一声，躁动的春天又快溜走了，而自己，还没来得及在这个春天里留下点什么呢，得抓住春天的尾巴才行。
回到家，院子里静悄悄的，只有水缸里鲤鱼浮出水面，吐出一个泡泡，发出一声几不可闻的“啵”声。
院子被被郁行一打扫得纤尘不染，长满新叶的石榴与梅花让这个小院充满了生机。
看着眼前的一切，旅途的疲惫感一扫而空，远夏的心也瞬间平静了下来，无论他多忙碌，世事多纷扰，这世上还有这方能让他远离尘嚣的天地，让他的灵魂得到安放。
远夏放下行李，先洗了个澡，再骑车出去买了菜，准备好好做一顿晚饭，给行一补过生日。
饭菜都做好的时候，天色已晚，华灯初上，郁行一还没回来。远夏看看安静的大门，莫非今天不回了？
远夏打算将菜盖上，去学校叫郁行一。正要去拿碗，忽然听见门外传来一声“叮铃”，远夏笑起来，他回来了，果然是心有灵犀。
远夏跑到大门口，打开门，郁行一正掏出钥匙要开门，见到他，笑容瞬间放大：“你回来了？”
远夏笑看着郁行一，嘴角止不住扬上去，拿过他车龙头上的公文包：“嗯，总算赶上了。我还以为你今天回不回呢。”
郁行一说：“这两天都回来的。事情办得怎么样？”
“挺顺利的，现在就看日本那边顺不顺利了。”
郁行一激动地说：“快给我说说情况。”
“一会儿慢慢说。”远夏倒是不急着说，伸手推了他一把，“你赶紧去洗把脸，来吃饭了。”
郁行一坐在桌前，看着一桌子丰盛的菜：“做了这么多菜！”
远夏拿过碗，给他盛了一碗汤，说：“你生日都过了这么久了，都没好好陪你吃顿饭，今天补上。”
郁行一擦干手坐下来，笑着说：“哟，还准备了酒啊。”
远夏将两个酒杯倒满，说：“喝一点助兴。先喝汤，吃点菜垫垫胃，不然空腹喝酒难受。”
郁行一端起碗喝汤，看着碗里的食材，说：“这是什么汤？海参？”
远夏说：“嗯，海波给我的，海参鸡汤。”
郁行一喝了一口：“好鲜，太满足了。我们两个大小伙子吃，有点浪费啊，应该带回去给爷爷吃。”
远夏笑了：“还有呢。海波给东西，哪次分量少了？”
郁行一点头：“也对，那我们就享受一下吧。快跟我说说这次的情况。”
远夏喝了汤，端起酒杯，说：“先碰个杯，祝你生日快乐！有生的日子天天快乐！”
郁行一跟他轻碰一下酒杯：“你也一样，有生的日子天天快乐！”
两人抿了一口酒，远夏这才开始说起在上海的经历来。
郁行一听得都忘记夹菜，他一眨不眨盯着远夏：“然后你们就签合同了？对方还掏了八十几万的货款？”
远夏点头：“对啊。”
郁行一惊讶得不行：“你怎么这么厉害呢。一个人，跟他一个厂的领导谈判，好几个人车轮战，你居然完全不落下风，太厉害了吧！”
远夏眨了一下左眼：“厉害吧？”
郁行一连连点头：“厉害！那这件事就算彻底解决了？”
远夏摇头：“也不算彻底解决，还不知道日本那边的情况，得那边顺利才行。要是不顺利，我没法按时交货，可能还会赔得血本无归。”
郁行一面色凝重起来：“要是我能把发动机造出来，就不怕被人卡脖子了。”
远夏安慰他：“别心急，慢慢来。”
郁行一点点头，怎么会不心急，他希望能早一点帮上远夏，让他不这么被动。
远夏突然说：“行一，要是我亏得血本无归，欠了一屁股债，你会嫌弃我不？”
郁行一猛地抬起头，瞪大了眼：“怎么会？！我会帮你一起还债。”
远夏笑看着他：“行一你太好了。”
郁行一觉得远夏的笑眼里有星光，他不好意思地摸摸鼻尖：“就是我赚得太少了，只怕帮不上太多忙。不过我相信你，不管多难，你都会东山再起。”
远夏笑容益盛，举起酒杯：“被人无条件相信的感觉真好。行一，我这辈子，最幸运的事，就是遇到了你。这杯我要干了。”
郁行一听见这话，怔怔地看着远夏，胸腔中有一股暖流翻涌着，他也是这么想的吗？
远夏见他呆住了，他举起酒杯，主动跟他碰了杯，然后一饮而尽。
清脆的碰撞声唤醒了郁行一，他低下头，看着手里的酒杯，也一饮而尽。得友如此，夫复何求！怎样都值了！
郁行一看着远夏，眼眶有点酸涩：“远夏，你知道吗？刚才你说的这句话，正是我想说的。我这辈子最幸福的事，就是遇到了你，跟你做了朋友。”
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