重生之科技兴国 第98章

　　也有人过来询价，自然是货比三家的，一问就摇头走了。王时元看得气馁，只能苦笑，远夏是真不来了吗？

　　远夏是开幕式当天下午才到的，一行人坐了一宿火车，到了之后拉着货直奔展览中心。

　　办理入场手续之后，将东西拉到展位上，王时元当时正在打瞌睡，见到远夏一行人，顿时一个激灵，睡意全消：“远工，你终于来了！”

　　远夏长吁一口气，将身上的外套脱了，说：“快来帮我们搬东西。”

　　王时元赶紧过去帮忙。

　　跟远夏一起来的还有秦林、乔明生以及两名销售，大家手脚麻利地拆包装、组装机器。

　　周围的参展商都好奇地看着一群风尘仆仆的人忙活，这速度也太慢了，没见都开展了。

　　组装完机器，远夏跑去卫生间洗了个脸，梳了一下头发又换了一件干净衣服，整个人就精神起来了。

　　他出来之后，对秦林一群人说：“你们几个将垃圾收一下，然后去找个宾馆住下。今天我跟王工在这里守着，你们明天再过来。”

　　秦林几人打着哈欠走了，王时元看到远夏，就有了主心骨：“远工，立人的厂长来找过你好几次，他说要自主定价，卖得比我们便宜了好几百。”

　　远夏无所谓地笑一笑：“没事，随他们吧。以后咱们也不卖那个机器了，他们愿意定价多少都行。”

　　王时元看着几台崭新的机器，外形跟原来的差别有点大，说：“远工，这就是咱们自己生产的机器吗？”

　　远夏说：“对。紧赶慢赶，终于还是赶上了。”

　　“那定价多少？”

　　“4900。”

　　为啥不定4800？因为广东人不喜欢4的发音。

　　王时元目瞪口呆：“这、这么便宜？！”

　　远夏得意地笑笑：“咱们自己研发的产品，想定价多少就多少。”

　　事实上，这一台机器的原料成本并不高，主要是专利费贵了，它采用的一些材料，是某些高校和研究所提供的最新材料，都是需要支付专利费的，毕竟人家的研发成本在那。

　　其次，就是自己的研发成本，这个必须要算进去，利润不高，就支撑不起新技术的研发。

　　王时元开心死了：“那全场我们最低啊！我要去试试新机器。”

　　远夏说：“去吧。我去立人和标准那边看看。”

　　对比起行远，立人和标准的展位是又大又漂亮，位置也非常好。

　　这两年开厂的越发多了，很多内地人也想自己开个小制衣厂，买几台机器，生产一些成衣，不用出口，只国内市场就了不得啊。

　　远夏过去的时候，立人的展位热闹非凡，薛贤正在跟一个客户谈生意，听对方的语气，似乎要量比较大，只是对这价格有点犹豫，希望能够更优惠一些。

　　薛贤见到远夏，顿时眼睛一亮，远夏也没打扰他，看一圈就走了。

　　等他转完一圈回去，就看见薛贤正坐在自家展位上试新机器，眼珠子瞪得溜圆，见到远夏，赶紧起身将人拉到一边去：“远老板，你这不太厚道啊，你有这么好的机器，还这么便宜，你怎么不告诉我，不是说了咱们合作吗？”

　　远夏笑着说：“不好意思啊，我机器昨天才做出来，差点就没赶上这次广交会。下次啊。你们这次的产品定价随意，我不参与。”

　　薛贤咬牙切齿地看着他：“你这也太狠了！有你这机器在，我们还能卖得出去吗？”

　　远夏笑眯眯地说：“你们卖机器的时候，我不照样卖不出去。你那机器还是我辛苦研发出来的，研发成本都没让你们掏。”

　　薛贤不说话了：“那行，下次广交会，你的产品我都要有！”

　　远夏说：“可以。”立人好歹是个牌子，就当一个大批发商吧，自己少赚点。

　　远夏回到展位上，王时元说：“人还是很少啊，咱们这么好的产品，怎么就没人慧眼识珠呢！”

　　远夏说：“别着急，我去跟主办方商量一下，咱们弄个发布会好了。”

　　王时元问：“那个要钱的吧？”

　　远夏笑着说：“酒香也怕巷子深，这笔钱该出。”

　　发布会就是指在广交会主会场上为自家的新产品造势，相当于打广告。通常都是提前就安排好了，流程也会在开幕时发给采购商，采购商根据有需要去听，他们这种临时加的，不知道效果如何。

　　当天下午快闭馆的时候，就有无意间逛到行远的客户，一听说行远电动缝纫机的价格，赶紧就上手去试，试完之后便当即下单了10台缝纫机。

　　这老板就是广东本地的小老板，本来打算买几台缝纫机开个成衣小作坊，看了几家都嫌贵没舍得下手，终于碰到便宜的，赶紧下了单，比原计划还多买了两台。

　　第一天就开了张，王时元喜气洋洋。

　　这当然只是开胃小菜，从第二天开始，他们的单子便骆驿不绝起来，虽然都是些小单，买几台十几台，最多也就是二三十台，一天最少也有近百台。

　　远夏跟主办方申请的专场发布会时间定在展会的第四天，因为前面的场次已经排满了。价格倒是不贵，国家对自主研发的科技产品有扶持政策，一场发布会也就是两千块钱，一台机器就能够赚回来。

　　这是临时加场，很多采购商都不知道信息，不过远夏取了个巧，前面一场发布会是法国的缝纫机品牌，这家是今年第一次来国内参展，台下的采购商基本都是有需要的客户。

　　远夏趁着采购商尚未完全离去，轻快地跃上主席台，说：“请留步，耽误大家几分钟时间，请了解一下来自中国自主研发的电动缝纫机。”

　　远夏穿着白衬衫、西装裤，往台上一站，玉树临风，英俊潇洒，气质干净得像个大学生，非常吸引眼球，许多路过的人都忍不住驻足观看，不少采购商也停了下来，重新坐了回去。

　　没有PPT，没有投影仪，全靠他一张嘴和一台样机，一边侃侃而谈，一边演示，将一场新产品发布会开得生动无比、感人肺腑，台下的观众哪怕是不买电动缝纫机的，都恨不能想去买几台，以支持国产品牌。

　　广交会前后八天，第四天已经到中后期了，远夏其实也有点担心时间太晚，很多采购商都下了单。

　　他刚从台上下来，就有很多人过来，从他手里索要名片。

　　远夏这次恰好提前准备了名片，当即就派出去了几十张，并且给大家介绍了自家展位的位置。

　　等他回到自家展位，乔明生就喜气洋洋地跟他报喜：“远工，刚刚有个客户下单了100台缝纫机。”

　　当天下午，就有不少采购商找到了行远的展位，半天时间，就卖出去400台缝纫机。

第81章 采访

　　到广交会结束的时候，行远机械一共卖出了一千二百多台缝纫机。这还只是收了定金的，另外还有一些订单远夏没敢收定金，因为他怕到期交不出货来。

　　行远厂到目前为止，总共有三十来名工人，有几个得去生产螺丝，也就是说，现在能生产缝纫机的也就是二十几个人，有点少。

　　组装机器和其他行业不一样，工人必须熟练，工作必须细致，否则通不过质检，还得重新返工，这注定快不了。

　　远夏没等展会结束，就提前回去了，他要赶回去下订单。

　　以前接单没法及时出货，是受限于进口发动机，现在一切都自主研发了，也还是没法及时出货，因为受限于产能，这是远夏需要慢慢去解决的问题。

　　好在这些还是可控的，至少要比进口发动机可控多了。

　　远夏赶回越城，跟各个零部件加工厂挨个打电话下订单，合作时间不长的还要先汇一部分预付款过去。

　　厂里工人听说缝纫机大卖之后，都兴奋得欢呼起来，这相当于他们亲手制造出来产品得到了市场的认可，这份自豪感是无法言喻的，怎么能够不激动。

　　新产品大卖，就意味着有事可做了，也意味着要加班，加班就有加班费和奖金，工人们谁不喜欢钱多。

　　最高兴的自然还是郁行一，因为这款产品就相当于他自己的孩子，从一团模糊的概念慢慢变成一个雏形，又被打磨成一个完整的产品，整个过程就像是一个孩子从孕育到出生，其间的艰辛只有他自己能懂。

　　如今能够得到市场的认可，他怎能不激动。更让他倍感骄傲的是，他终于能够帮到远夏了，也总算不再白白占了行远的名头。

　　“行一。”

　　“诶。”

　　“行一！”

　　“什么事？”

　　“没事，就是想叫叫你的名字。”

　　“调皮！”

　　“我就是高兴，一叫你的名字，我的心就感觉暖暖的满满的。你摸摸。”

　　“夏夏，你今天好肉麻呀。”

　　“你刚叫我啥？”

　　郁行一笑着从床上起身：“我去做饭。”

　　远夏伸手搂住郁行一的腰，抬起腿缠住他的腿：“别做了，再陪我躺会儿，一会儿咱们去外面吃。”

　　两人进了家门，就先温存了一番，小别胜新婚，更何况还是这么值得庆贺的日子。

　　郁行一说：“可是都买好菜了，这种天不能放。明天就坏了。”

　　“那晚点做吧，再躺会儿。我给你说说广交会上的事，可好玩了。”远夏想起这次广州之行，就觉得扬眉吐气，“我跟你说，这次飞蝶缝纫机终于也跑来参加广交会了，也是卖电动缝纫机。我试用了一下，产品垃圾得要死，一点都不流畅，卖得还不便宜。我的发布会一结束，他们的负责人就跑来找我谈合作。”

　　郁行一愣了一下，远夏去飞蝶吃闭门羹的事他是知道的：“那你怎么回他们的？”

　　远夏说：“我就说，我以前去你们厂寻求过合作，你们不愿意啊，看不上我的电动缝纫机，我连你们领导的面都没见着，后来我只好选了另一家合作。当时那个人脸色可真是太好看了，白一阵红一阵的。”

　　郁行一说：“该！谁叫他们傲慢的。”

　　远夏说：“这就叫以前你对我爱答不理，现在我让你高攀不起，嘿嘿！”

　　“说得好，就是这样的！”郁行一在远夏额头上亲一口。

　　远夏说：“等我交完这批货，以后就生产一定的量放着慢慢卖。到广交会之前多备些库存，这样就不至于手忙脚乱了。现在我们自己能生产发动机，不用受制于人，我得将厂子慢慢调整成一个成熟的工厂。”

　　郁行一心疼他什么都得自己拿主意：“我看你还得招人，不然下订单这种事还得你自己亲自跑回来。”

　　“对啊，没人替我管嘛。要不然我还登报打一次广告吧。求贤若渴啊，为什么我这样的伯乐却碰不到千里马啊！”远夏仰天长叹。

　　郁行一安慰他：“千里马常有，别丧气，一定会找到的。”

　　远夏咬咬牙，一定要在暑假之前找到合适的管理，否则他怎么能放心陪郁行一去找姐姐啊。

　　接了这么多单，接下来自然是忙着做产品。

　　为了能按期交货，零部件一到位，工人们便撸起袖子干了起来。

　　远夏亲自督工，有时候不得不亲自动手组装，就连郁行一也在课余和假期跑了过来，帮忙组装缝纫机。

　　他俩是最熟悉产品的，为了提高效率，俩人花了几天时间好好研究了一番，终于研究出了一套最高效的组装流程，设计成流水线。

　　流水线作业能够让工人迅速熟练作业技能、提高工作效率、减少出错率，这样一来，产品出故障的几率也会少一些。

　　就在行远这忙得热火朝天的时候，远夏接到了立人厂长薛贤的电话，对方想让他提供新款缝纫机，以丰富他们的产品。

　　远夏反问他：“你这次备的货都卖完了？”

　　薛贤大声叹息：“没有，价格都被你杀死了，我们怎么卖？！”

　　远夏笑：“咱们产品不一样啊，我的是纯国产的，你的有日本进口的发动机，性能上可能优于我们的呢。而且我是第四天才开发布会的，你们卖了三天，难道都没卖完？”

　　薛贤说：“别提了。反正还积压了一大半的库存，我都愁死了，好几百万啊。你再不帮我们，我们厂子怕是活不下去了。”

　　远夏说：“不至于那么夸张。现在我已经把这款产品的定价权交给你们了，少赚点，肯定都能卖出去。”