作者：一苇以渡
能够让塔纳公司在几天的时间之内，改变已经制定好的策略。显然，塔纳公司似乎已经着急了。
撇了撇自己的嘴角，即便是塔纳公司再着急，廖元白也是不打算给塔纳公司独家代理权的。
他心里很清楚，塔纳公司妥协肯定只是暂时的。或者是说，因为某些事情，不得不做这样的妥协。但是以后，等某些事情结束之后。这塔纳公司会不会食言而肥？会不会秋后算账，其实廖元白都不清楚。
唯一清楚的一点，廖元白他知道——塔纳公司根本没有多少诚意可言。
“廖元白，林院长找你去办公室。”宋老师走到他的旁边，用手拍了拍廖元白的肩膀说道，“这次你可得好好感谢一下林院长，如果不是他的话……可能你的专利不会这么快就被接受了。”
“哦？”廖元白愣了一下，他根本就不知道发生了什么事情，脸上的表情，已经出卖了他的懵懂与不解。
“宋老师，您这话究竟是个什么意思？”廖元白合上书，心中光想着，今天大概是流年不利吧。这么多人都要来找自己，肯定是看不了书了。“因为有好事要发生了。”宋老师笑得灿烂，廖元白点了点头，站起身来将生物学的书籍放回原本的位置。
走出图书馆，踩着厚厚地积雪。不一会儿，廖元白便来到了生物学院的院长办公室。推开门，林院长似乎已经等待了廖元白许久。
看见廖元白进来的时候，林院长热情地招呼道，“小廖，你过来一下。”
走到林院长的面前，廖元白还记得几天之前，林院长便嘱咐他不能够贱卖自己的专利，没想到短短几日，又见到这位林院长了。“院长，您叫我来有什么事情吗？”廖元白看向林院长。
“坐。”拿着笔，林院长指了指办公桌前方的椅子，笑着对廖元白说了一句。
“没关系，您有什么话，就直说吧。”廖元白想了想，他不知道林院长的葫芦里卖的什么药。但是，林院长一脸高兴的模样，倒是让廖元白颇为有些诧异。
“哦？”林院长手里还拿着钢笔，他依旧指着旁边的椅子说道，“小廖啊，你先坐下来听我慢慢说。你这么站着，让我很有压力啊。”林院长露出了温柔的笑意，廖元白疑惑地坐在了椅子上，“林院长，您有什么事情吗？”
“是这样的，咱们首都有一个药厂，听说你有资料癌症的药物专利之后，他们便有和你合作的意向。这是一家国家企业，也就是说，他是属于国家的，而不是私人企业。与塔纳公司，有本质上的区别。林院长说道这里的时候，将手中的钢笔放了下去，接着继续说道，“说起来，也是我想起了这件事情。前些日子，咱们学校和首都药厂有一个项目。在合作的时候，我听说首都药厂的研究人员们，一直致力于研究一种能够让癌症病人愈合的药物。但是很可惜，他们做了许多次实验都失败了。”
“就在昨天，我给他们的厂长打了一个电话，听说这件事情之后，厂长似乎对于你所研制出来的药物很感兴趣。”林院长用手指敲击着桌面，接着说道，“今天晚上，他们准备今天晚上和你谈一谈。我已经给他们说了初步的条件，也就是说，不卖专利，只给独家代理权。他们是同意的，至于详细的条件。我觉得你可以和首都制药厂的厂长多商量一下。”
“好。”廖元白站起身，冲着林院长鞠躬说道，“多谢林院长。”
“嗨，什么谢不谢的。”林院长抿着嘴唇，“这是我应该做的事情，再怎么说，你也是咱们生物学院的人。虽然，只是你的第二学位。好歹你也是在生物学院听课，甚至考试的人。而且，你是因为自己足够优秀，所以才会有这样的机会。若是你没有那么优秀的话，我再怎么给你制造机会，也同样是没有任何用处的。”
“总之，还是谢谢林院长您了。”廖元白说道这里的时候，恍然大悟。难怪塔纳公司不过只是几天而已，就改变了自己的策略。看来是因为华国国家企业插手这件事情之后，让塔纳公司有了一种危机感。
不，不应该是危机感，而是着急。没有错，廖元白解开疑惑之后，他终于知道为什么到了最后，汉克的神情有些不太对劲儿。
看来，是他们已经知道首都药厂对于他手中已经掌握的药物是有兴趣的。所以，塔纳公司的人才会变得这么快。“对了，小廖啊，你先准备准备你的资料。我想你也知道，即便是你发表在了科学期刊上，获得了许多赞誉与权威认证。但是你别忘记，华国对于这些方面，不管是报道还是消息，原本就是非常滞后的，尤其是这么重大的事情，你还是提前准备好资料比较好。”
林院长已经给廖元白做了一个暗示，若是不出意外的话。首都药厂是同意廖元白的意见的，甚至条件方面，首都药厂的厂长都非常大方的承认，任何条件都是可以谈的。
“我知道了，谢谢林院长。”廖元白知道，若不是林院长在其中周旋的话，他的专利不可能这么快就出现在华国人的面前。甚至……到了最后，专利还是会被外国企业给独家代理。没想到，只是一通电话而已，林院长似乎已经和首都药厂的厂长给说好了。
走出院长办公室，廖元白看了看时间。现在已经是下午三点过了，显然他需要在一两个小时之内将所有的资料全部整理好。
回到宿舍，廖元白将所有的资料整理好之后，便匆忙地赶往了院长办公室。
此时，首都药厂的厂长和林院长已经在等待着廖元白的到来了。
第88章 合同
走到院长办公室的时候,首都药厂的厂长和院长似乎已经交谈了起来。廖元白敲了敲门，林院长冲着首都药厂的厂长笑了一声说道，“看,他已经过来了。”首都药厂的厂长看上去比廖元白预估的年纪似乎要小上一些,大概四十多岁的年纪。
长得有些微胖,他坐在椅子上转过身看见廖元白。愣了一下，他刚才自然是听见林院长夸奖廖元白的。甚至还附和了一下,但是他怎么也没有想到。
能够研制出这种药品的人,竟然还这么年轻。看上去就和他的儿子差不多大,只有十多岁的模样。但是——他不清楚，廖元白究竟是只有十多岁还是已经二十多岁了。反正看上去一点儿也不大，他甚至以为来的人会是三十多岁的人。原本想要夸奖一下这位青年才俊的首都药厂厂长，整个人都愣住了。
“这位就是廖元白。”林院长笑着看向这位厂长,看上去厂长的表情似乎有些不可思议。对,就是不可思议。他吸了一口气,过了好一会儿才恢复过来,笑着说道，“廖先生,你好。”
“厂长你好。”廖元白将资料放在一旁,冲着厂长笑了笑,伸出手和他握手之后也坐在了椅子上。
厂长用眼睛看了看林院长，又看了看廖元白。整个院长办公室,似乎都沉默了下来,过了好一会儿,院长这才说道，“廖先生，我看过你的那篇论文。甚至还叫我们厂里的研究员一同看过。的确是让人惊叹的一篇论文，但是——”说道这里的时候，厂长的表情变得有些古怪了起来，“虽然您的论文写得很不错，而且看上去有治愈癌症病患的希望。但是它毕竟是一款新药，没有临床实验过。所以……”
“哦？”廖元白挑了挑自己的眉头，在厂长说话的时候，他带着笑容，认真地听着。看见厂长的表情，似乎有些难为情的时候。他问道，“您有什么疑问吗？”
“是这样的。”厂长深吸了一口气，他也不想为难廖元白。原本这次来找廖元白他就是带着诚意来的，毕竟这款新药对于首都药厂太重要了。首都药厂作为一个老牌的国营制药厂，现在似乎已经到了一个坎，原本蒸蒸日上的收益，如今却半死不活的。甚至有传言，首都药厂马上就要改制了。
作为厂长，自然他还想要赌一把。毕竟是自己待了这么久的国营企业，见证过他的辉煌。在这个企业收益最好的时候，甚至能够跻身到全国制药厂的前五名。但是现在的制药厂越来越多，规模越来越大。甚至……很多新药都是首都药厂没有的。以前的药物自然是没有现在的新药效果好，选择新药的人越来越多，那么淘汰的将是首都药厂。
眼看着每一年的收益越来越少，他绞尽脑汁都想不出一个办法来。没想到，京华大学的林院长倒是给他打了一个电话。
接到这个电话的时候，厂长似乎还有些犹豫。但是他知道这是一次机会，如果没有抓住这次机会的话……可能就在没有下次了。想到这里，厂长马上找来厂里的研究员一同研究了廖元白的这篇论文，看完之后，他们觉得可操作性很大。
但是这个配方……的确是一个问题。也就是说，配方这种东西，在廖元白的手里。谁都不知道，应该怎么运用这项技术转化成为收益。除了廖元白，这也是厂长今天来的主要目的。林院长已经在电话里说过了，廖元白肯定是不会将自己的专利卖出去的。他会选择独家代理的这种模式，也就是说，前期的临床实验需要首都药厂大量的投入，即便是以后进入了市场。首都药厂也要将售卖这种药物的营业额分一部分给廖元白，当做分成。
厂里当然有人会反对，但是厂长知道自己不能够在等下去了。他心里一狠，便同意了林院长的要求。他知道，林院长联系他，只是因为首都制药厂和京华大学距离并不远而已。其他大型制药厂，林院长当然能够联系上。若是到时候参与的人越来越多，他们首都制药厂便越来越没有机会。
“您的这种新药还需要大量的临床实验，而这些数据，我们的研究员当然会处理。但是您是开发了这款新药的人，我想某些核心的东西，也只有您能够知道。廖先生，您要相信我们的诚意，但是我也希望您能够配合我们一下。”说道这里厂长用期待地眼神看向廖元白。
“没问题。”廖元白点了点头，“如果我们谈妥了，我自然是愿意在前期的临床实验中出力的。毕竟我开发这款新药也是因为想要造福这些癌症患者，就算您不说，我也会跟着临床实验的数据，以便将这款新药的治疗效果达到最佳的状态。”
厂长露出了一丝笑容，抿着嘴唇说道，“听见您这么说，我也就放心了。那咱们来谈一谈条件吧，既然是需要大量的临床实验，以及前期的投入。经过研究我想定在8%左右，您看？”
廖元白没有说话，只是看着厂长说道，“除了8%的分红，还有什么吗？”
“当然我们愿意在出三千万的现金购买这款新药的独家代理权，也就是说三千万再加上盈利后8%的分红。”说道这里，厂长下意识地想要看廖元白的表情。说实话，三千万已经是首都药厂的极限了。他当然知道，这款药物究竟有多么的值钱。只要已经上市，恐怕许多人都会抢购。
回本根本就不是问题，所以他才会铤而走险，将自己能够动用的最大资金作为赌注，买下独家代理权。
廖元白抿着嘴唇想了想，摇头说道，“8%的分红太少了，三千万的现金先不说。我要15%的分红，毕竟这款新药是我独立研发的，也就是说，就算是我技术入股也不可能只有8%的股权。”
“这……”厂长愣了一下，即便是8%的分红也是他劝说了许久，药厂的这些人才同意的。没想到，廖元白张口就要15%的股权。那可是……光是想想就觉得不太可能，但是……药厂的厂长咬着牙说道，“不能在低一些吗？”
“不能。”廖元白摇了摇头，“其实厂长您也知道，这款药物发布之后，会对于整个世界有多么大的冲击。不仅仅是华国，还有其他的国家和地区。您说，三千万的资金加上15%的分红和整个国际市场，谁更重要一些？”的确，廖元白的这款新药是唯一一款治愈癌症患者的药物，只要发布出这款药物的话……整个国际市场都会被首都药厂囊括其中。
那可是国际市场啊，想想整个世界上究竟有多少的癌症患者。他们都来买这个药的话……倒吸了一口凉气，“我……我在想想，您在给我点儿时间想想。”厂长一下子便沉默了下去，这是一个艰难的抉择。毕竟廖元白要15%的分红可不是说笑的，别说是厂里的那些管理人员不答应。就算是他自己，显然也是不想答应的。但是国际市场太让厂长眼热了，整个院长办公室又开始沉默了下来。
“我觉得，其实挺划算的。”林院长最终还是说话了，“郭厂长，你要知道，这款药物塔纳公司准备的独家代理费用是多少吗？”