作者：芃县令
原本的毛线帽被缀上了各色金银宝玉，明晃晃得像颗五光十色的圣诞树。
“拉汉见笑了。”高欢尬笑。
贺兰定没接话题，问起几人来的目的。
孙腾开门见山，说自己想南北贩货，做羊毛制品的生意。
“那是好事。”贺兰定大方道，“龙腾兄只管从我这边拿货，等东西卖出去后，再给我结货款。”如此一来，大大节省了孙腾的生意成本。
孙腾大喜，直说贺兰定好兄弟讲义气。
“我家也一起。”娄昭君突然插嘴。
“啊....那行啊.....”贺兰定一愣，他记得高欢似乎不愿意沾染商贾之事来着。
贺兰定瞥了一眼高欢，见他神色淡淡，没有任何不喜。
贺兰定心道，这是改变了想法不成？
其中转变原由，贺兰定无法深究，他只当忘了以前高欢劝他的事情，笑呵呵道，“都是自家人，你们信我，我也信你们。”
当下便做了约定，等开春后分出一部分货物给孙腾和高欢的商队。
“只是天气渐暖，羊毛制品没那么好卖。”贺兰定提醒两人。
“那就再等等。”孙腾知道心急吃不了热豆腐的道理，说道，“我先探探路，南北贩运些特产，等摸索些头绪来也差不多要大半年了，到时候正好卖羊毛制品。”
“是的。”高欢也道，“我才出任函使不久，来回路线，各地事宜都还没摸清楚。”
几人又商议一会，都觉得需要先把路子探一探，各地码头拜一拜，摸清楚了情况再大范围推进生意。
“龙腾兄的商队......”贺兰定兀得想起一件事来，神色夸张惊恐道，“不会将宅子里的游侠护卫们又要回去吧！”
如今贺兰大宅的护卫大半年都是通过孙腾雇佣的游侠，一个冬日下来，雇主和被雇佣者双方都很满意彼此。贺兰定已经在盘算着和这些游侠们签订长期雇佣协议了。
贺兰定紧张的模样惹得孙腾噗嗤发笑，“大家都是兄弟，我哪里管得了他们的去留。”
紧接着，孙腾又道，“到时候问问大家的意思，想图个安稳，就留下来给拉汉做护卫。还想出去走一走，看一看，就跟我的商队走。”
“大家都很喜欢拉汉，言是世界上再也没有比拉汉更好的雇主了。”钱多活少，这工作，天下谁不喜欢。
“那你可不能拉走我太多的人。”贺兰定心里着急，人口稀少、武力不足始终是他们部落的一块短板。
几人又闲聊一会儿，说着生意的事情和洛阳的繁华。一聊便聊到天色擦黑，贺兰定留几人用膳。
“不了，姐姐、姐夫在家留了饭菜。”高欢婉拒。
孙腾则道，“家里小姑娘天天站巷子口等我回家。”一脸幸福的模样。
见此，贺兰定便不多留，送几人出门。
“那什么.....”临分别，娄昭君却立住了脚跟，她仰头望向贺兰定，“那个长毛线毯子还有不，我想多买几条，拼成一张盖被。”
贺兰定反应了一下，才搞明白“长毛线毯子”是什么。
“那个是围巾。”贺兰定做了个缠绕脖子的动作，“系在脖子上的。”
贺兰定又看向高欢，“夫人想要的毛线盖毯，工坊里正在做着，过几日给你送个样品过去。”——北方的男女大防并不太看重，但贺兰定还是感觉当着丈夫的面与妻子做太多交流不太合适。
“不用你送，我照价给钱。”娄昭君却没察觉出贺兰定的避嫌，继续道，“多给我几条，我给家中姐妹和嫂子送去。”
将三人送走，贺兰定松了一口气，心道，高欢喜欢得难道是娄氏这般天真活泼的小女孩儿？真看不出来啊。贺兰定还以为高欢喜欢的大家闺秀的类型。
心中吐槽几句，贺兰定便将此事抛到脑后，心道，管他小家碧玉，还是大家闺秀，自己反正坚决不会沾惹小学生的。
正月过去，天气一下子和缓了不少。虽然依旧是滴水成冻的冷，但那割刀子似的北风停歇了许多。南地北上的第一批商队就是这个时候抵达的。
怀朔镇的客栈酒家不多，统共就两家。商队的到来顿时让惨淡了一整个冬日的客栈热闹起来，从大堂到后厨，整日都是热气腾腾的。
“你们这儿豆福羹才十钱一盆？！”看着洗脸盆子大的豆福羹，客商瞪大了眼睛，要知道在他们那儿，巴掌大小的一块豆福就要二十枚钱！
“您吃好！”店小二喜气洋洋，铺子里生意好，他们的赏钱也多，每日都是喜气洋洋的。
店小二高兴介绍着店里的新菜品，“您一定要尝尝这羊汤冻豆福，和普通的豆福羹可不一样。”
“冻豆福？”
“是呢，这可是季节限定菜，只有冬天才能吃上。”
“能有什么不一样？”客商不以为然，盛起一勺子，连汤带料一同塞进嘴巴。
鲜甜的羊汤入肚，如一股暖流冲击着肺腑，连四肢百骸都舒张开了。咀嚼两小，所谓的冻豆福一抿而化，如积雪消融，豆子的清香裹挟着羊肉的鲜美在口腔中爆开——神仙一般的舒爽享受！
客商也顾不得评价发言了，闷头干饭，吨吨吨干完一盆羊汤冻豆福。吃完打了个饱嗝道，“这汤羹值百钱！”
暴殄天物！客商只叹北地贫贱，连带着珍奇的豆福都贱卖了。
又征服了一个食客，店小二冲前台打算盘的库姆使了个眼色：看吧！又是个没见识的家伙！
库姆抿嘴一笑，心道，不是这些走南闯北的商人没见识，而是郎主超出他们太多太多，衬托之下才显得这些外地客商没见识了。
手上拨打着算盘，库姆的目光扫过宾朋满座的客栈大堂，心中焦急：自己得更加努力的学习，早日出师，把贺兰食肆给支起来，为部落、为郎主赚钱。
库姆如今在这家客栈食肆“实习”。“实习”是没有工资拿的，贺兰定反而要为她付一笔“学费”。
而大获好评的新菜品[羊汤冻豆福]就是贺兰定支付的“学费”。
看着吃得呼啦呼啦头也不抬的食客们，库姆的算盘打得越发响亮了，噼里啪啦几乎要打出火星子。
第六十一章
客商们组队上门拜访的时候, 贺兰定正忙里偷闲地研究肥皂的制作。夏春两季是羊毛制品的销售淡季，豆制品又容易放坏，必须要研究些新的产品供给怀朔的商队。
可是怀朔镇能有什么拿得出手的东西呢？贺兰定思来想去, 目光还是落到了羊儿们身上——羊脂皂。
高中时候学得皂化反应还约莫记得, 就是碱和油脂的反应。油脂和氢氧化钠反应产生高级脂肪酸钠和甘油。高级脂肪酸钠干燥后就是肥皂, 而甘油则可以润肤。
可还是那句老话, 原理都懂, 但真要上手操作了，那就是一场灾难。
贺兰定用草木灰水和生石灰水作为碱性溶液，将雪白的羊尾巴油加热煎熬成液态油, 两者混合搅拌。
“呕”贺兰定一边搅拌, 一边忍不住干呕, 脑中回忆着关于皂化反应的细节——不记得这个实验会产生有毒气体啊？可是怎么会怎么臭？！整个屋子里都是臭地沟油的味道。
“郎主，有客。”屋外有族人禀告。
“来了。”贺兰定将反应锅交给阿塔娜，让她继续搅拌观察，这才往前院去。
“我身上是不是很臭？”贺兰定问带路的族人。
“没有啊！”像是为了证明自己话语的可行性, 小伙子凑到贺兰定身旁，用力地嗅嗅鼻子, 咧嘴笑道, “我闻着香着呢！”
贺兰定：.......原来指鹿为马真不是历史夸张。
贺兰大宅的前厅，三个商人趁着主人未到打量这座宅邸。上看看，下看看，左右再看看，最后得出一个结论：宅子的主人穷得很啊！
“诸位久等了。”贺兰定人未到, 声先道。
“贵人事忙。”三人齐齐起身冲贺兰定行礼。
贺兰定一脚进屋, 双方相互打量着。
商人们眼中的贺兰定：邋遢、潦倒, 还有些臭烘烘, 看起来不是很精明——典型的鲜卑胡儿。
贺兰定眼中的三位商人：目露精光、皮笑肉不笑，感觉不是善茬。
三位商人先是自我介绍，他们结伴自兖州而来，为得是豆福的制作方子。结果人还没到怀朔，才将将到了阴山南麓，就发现这边的村落里家家户户都会做豆福！
原以为要费一番波折才能弄到方子，结果花了十铢钱就从一个农户手中买到了豆福方子。
“那贺兰首领莫不是个傻子不成？”商人甲嘀咕着。
商人乙道，“胡儿一身蛮力，不懂生意经吧。”
商人丙却摇摇头，“我觉得这个贺兰首领不一般。”
“往年冬日，我们也来北边行商过。”商人丙回忆那一年的情景。
记忆中，他对北地的印象就是冷！冻死人的冷。还有就是穷，有些人家一家五口共用一条袄裤，谁要是迫不得已要出门，裤子就给谁穿。
这样又冷又穷的北地就是一片商业的荒漠，“那一年过后，咱们就再也没来过这边啦。”商人丙扒着指头算着，“有五六年了吧。”
“再看如今。”商人丙指着那户卖个他们方子的农户，“是不是不同了？”
北地的冷和六年前没什么不同，依旧是风刀子能冻掉人的耳朵。可是这些住在阴山南麓的百姓们却大有不同了，“他们......”
商人丙斟酌着适合的形容，“他们眼睛里有光了。”以前的北地百姓是麻木的，他们挣扎着活过一日又一日，和风雪中等死的牛羊没什么差别。
“对的。”被商人丙这么一提，另外两个人也察觉出许多不同寻常来，“我刚刚偷听了一耳朵，好像不少村民都趁着冬闲当货郎呢。”
有了豆福方子，又有了挡风保暖的毛毡马甲，勤劳的人们再也坐不住了。他们扁担一挑，冒着风雪，一步一个脚印地往更远的南边去卖货了。
“树挪死，人挪活。”石膏水点豆腐，贺兰定则是点活了北地的一滩死水。在朝廷看不到的最底层，劳苦百姓们如同辛勤的蚂蚁一般活动起来了。
三个商人已经达成了北行的目的，可本着“来都来了”的传统习惯，三人决定继续北上，去怀朔拜访一下“奇怪”的贺兰首领。
三人见着贺兰定，心中微微失望——就是一个面容丑陋的胡儿，没什么特别神异之处。
“兖州？”贺兰定搜索着脑中地图，叹道，“那可是个好地方啊。”兖州是中原九州之一，约莫是后世的山东地块。
“有水，有田，好地方！”贺兰定再度感叹——和只有牛粪、羊屎团的怀朔相比，阴山之南都是好地方。
贺兰定却不知，三个商人被他这接连两声感叹搞得毛骨悚然——当年的拓跋鲜卑是不是也这样感叹着“好地方”，然后策马南下的呢？
“贺兰首领高义。”商人丙打起精神，强颜欢笑地向贺兰定拱手行礼。
“没什么。”贺兰定摆摆手，不在意道，“民生多艰，能帮则帮罢了。”
双方又打了一会儿太极拳，你来我往地恭维一番。说着说着便说到了豆制品身上。
“原来除了豆福，豆子竟然能做出那样多的吃食来。”怀朔客栈的冻豆福羊汤令几人记忆深刻，询问贺兰定能不能卖方子。
贺兰定歉意道，“方子是保密的，已经被有家商行买断了。”
“是刘记吧！”商人们愤愤不平道，“贺兰首领可知那刘记在南边赚了多少的！”
商人甲两手一窝，比划了个大小，“就这么大点豆福，十铢钱！”
“光是专供寺庙，刘记就赚得盆满钵满啦！”商人甲恨铁不成钢地看着贺兰定，嚷嚷着，“贺兰定首领莫要被人诓骗啦！”
贺兰定笑道，“我与刘记相识于微末，去年这个时候，我差点灭族，穷得叮当响。要不是刘记拉我一把，也没有的今日。”
言下之意，贺兰与刘记之间不仅仅是金钱交易，还有一份救助于微末的情谊。所以你们死心吧，说是卖给刘记的方子，那便是刘记的了。
“不如咱们谈谈羊毛生意？”贺兰定话锋一转，命人送上样品大礼包——羊毛四件套。