KA 第19章

这次对面秒回

「粘人精：不」

「我：今天还回公寓嘛？」

「粘人精：不」

「我：那周五下午见？」

不聊私事，聊公事总行了吧。

「粘人精：这周出差，再说」

啊？订好的见面时间，说改就改了？

别的金主都往死里压榨金丝雀，我的金主咋这么佛系呢？

难道是因为昨天太快，他没兴趣了？

我抓了把张元吉的枸杞泡上，心中有些不是滋味儿。

过了差不多半小时

「粘人精：提案做完可以发过来」

包养后悔了，想只谈工作？

傻子才直接发提案呢！

KA到了提案阶段一定会面访，因为可以通过甲方的现场反应判断出他的真实需求，谈单成功机率会比线上沟通高很多。

钱给完了，就由不得你了，工作我要谈，你我也要上！

「我：你回来随时找我就可以呢(*▽*)」

沈月生又变成了高冷霸总。

快下班时，收到条短信。

昨晚着急破处，五菱宏光飙到140，被开超速罚单了。

我很郁闷，截图给沈月生发过去

「我：【图片】能报销嘛」

「我：吃饭都是我出钱，接你还要被罚钱，给我的不是包养费，就是生活费o(╥﹏╥)o」

过了会儿，沈月生发来张图片：霸道、揽胜、奔驰G并排停在车位，非常豪横。

「粘人精：开哪个？」

刚包养就送车，这也太霸气了！

我非常矜持地挑了辆相对便宜点儿的。

「我：霸道吧」

「粘人精：车在品胜车库，钥匙问小雨要，下周三下午机场接我」

啊，原来不是想送我车，是嫌坐五菱宏光掉价啊。

我翻着品胜提案，非常郁闷地打卡下班，出澜海后转瞬又想：沈月生能把车借我开，说明我在他心目中很重要啊！

下午还说不知道什么时候回来，刚刚就突然订好下周三了，说明他肯定是在努力压缩工作时间，想要快些见到我！

闷骚的小狐狸，就是想我还不承认。

我开心地在车上扭来扭去，终于有了被包养了真实感。

有个漂亮粘人、多金豪横的金主，感觉还挺不错。

「我：好的(*^▽^*)」

我哼着小曲儿开车回家，离下周三还有6天，就开始期待下一次的见面。

临睡前突然想到个重要的问题

「我：我以后叫你什么呀？」

「我：沈总，沈先生，沈爷？」

对面好久没回复，我在床上翻了个身，小声嘀咕：“现在才10点，你肯定不能睡这么早，不回我信息，该不会是想让我叫哥、恩公或者……爸爸？”

晕，搬起石头打自己的脚，就不该什么都问。

现在信息发送超过2分钟，不能撤回了。

万一他真让我叫爸爸，我不同意，让我退钱咋办？

脊背窜起恶寒，额头直冒冷汗。

沈月生发来条语音，我将手机放在耳畔，听到清冷的声音，说：“叫主人。”

第19章 .底气

周四上午，孙琼音说，让我明天下午去天籁。

自教育峰会后，我与天籁断断续续接触了仨月，第一次是给孙琼音发通案，第二次是面访招生办主任提案，这次不出意外应该是要见校长了。

澜海对于绩效岗，施加高额的考核任务；对于职能岗，恨不得一个人干十个人的活儿。这就导致策划承接的case过多，KA拿到需求后，通常需要一周左右的排期。

好在我未雨绸缪，上次见过天籁招生办主任后就做了方案。

与上季度谈的小卡拉米不同，天籁艺术学校学生超千人，艺考培训班三万起步，每年营收过亿……我对着PPT一遍又一遍地模拟谈判场景、演练谈单话术，临睡觉前给沈月生发信息

「我：霸道明天借我开一下呗？」

5分钟后，手机还是没动静

「我：主人【小狗贴贴.gif】」

对面秒回

「粘人精：行」

「我：晚安啦【小狗抱抱.gif】」

2027年7月9日，我开着霸道，来到天籁。

天籁是封闭式管理，进门需要内部人员刷卡，孙琼音站在门口接我。

“哟，霸道。赵经理干销售没少赚啊！”

我挠挠头，包装自己，“这些年没签几单，主要是有钱的客户都愿意与我合作。”

果不其然，孙琼音上了套，“赵经理签的最大的单子多少钱啊？”

“100多万吧。”我试探道，“兴许天籁签200多万，以后就变成我最大的客户了呢。”

孙琼音说：“我们学校从来没做过广告，校长保守得很，别说200万、我看20万都难。”

路过学校正厅，一群15、6岁的少年少女嬉笑打闹，男生帅气女生漂亮。

我问：“他们是模特？”

孙琼音摇头，“是播音主持专业的。”

“现在当主持人门槛这么高？”

孙琼音点头，“家长都希望孩子能上电视，电台评审要求五官端正，为了增加面试成功几率，很多学生要微调。”

“微调……你是说整容？”

“对啊。”

“主持考的不是文字功底吗？”

“基本功固然重要，但在所有人基本功都差不多的情况下，外貌加分项就会变得更重要。”

我难以置信，“他们还都是未成年啊！”

“去不了电台未来多半就得主持婚礼了，孩子培养了这么多年，家长肯定得下血本啊。”孙琼音打趣，“赵经理要是去参加面试，肯定不用微调。”

我摆摆手，“我知道自己长得帅，但基本功不行，就不去丢人现眼了。”

现在大学生遍地都是，就连研究生拿不到逞心如意的offer，就业环境与父辈不可同日而语。

7、80年代的很多父母没上过大学，将自己的遗憾转移到子女身上，先是让孩子赢在起跑线，又补课学特长，最后花钱找工作……他们望子成龙望女成凤，为了孩子投入大量时间，拿出毕生积蓄。

家长倾其所有想要实现跨越阶级的托举，为孩子铺平所有的路，只为实现他们没能成为人中龙凤夙愿。

孙琼音将我领到接待室，里面呜呜泱泱坐着一群人，其中不乏几个熟悉的面孔。

“小赵。”李华朝我打招呼。

“李哥，真巧啊！”我走过去，坐他旁边，“李哥不是去房产甲方上班了嘛，咋还来谈教育客户？”

“我儿子不是学习的料，就报了天籁的美术班，上月美术老师说，校长有广告投放计划，我就来了。”

现在想靠在一个地方打工，闷声发大财不太现实，就得哪有商机就去哪，什么赚钱干什么。

掌握商机的有效办法，就是要有“线人”，我的线人是舞蹈老师，李华的线人是美术老师。

各路销售通过不同的线人齐聚于此，都盯着天籁这块肉。

“李哥之前见过天籁校长吗？”

“没见过校长，只见过招生办主任。”

“我也是只见过主任。”我说，“这么说来，这里的销售，应该是都见过主任，主任筛选过的，进行第二轮。”

刚孙琼音说天籁没做过广告，校长应该是想多听听销售的意见、集百家所长，最终敲定一套合适推广方案。

校长的想法没错，但销售为了签单，肯定会夸大其词，听到最后，校长很可能会变成：不知道自己真正想要的是什么。

“这种什么都不懂的机构最几把烦人。”李华恼火，“摆谱叫一堆人，以为自己是盘菜，谈到最后很可能连根葱都不是。”

接待室嘈杂喧嚣，招生办主任推门而入，现场瞬间安静。

主任不苟言笑，一板一眼道：“校长时间有限，只能给每人10分钟，现在念到名字的公司可以随我去办公室。”

李华絮絮叨叨，“上市地产集团老总都要尊称我一声‘李经理’，越是小的机构就越能摆谱。没几千万预算，咋好意思叫一群人一起谈？每人10分钟，不会提前告知时间，让我们在这等一下午算什么？真当自己是太阳，地球都得围着她转啊，这办事风格注定难成大事……”

确实，品胜营收是天籁百倍，天籁校长摆谱，沈月生却没什么架子。