KA 第8章

我将刚满上的扎啤一饮而尽。

敬自己通过考核，劫后余生；敬林哥季度末签约百万大单，率领俞城KA拿到三省激励；敬在座通过考核的同事，下月还能并肩前行。

中小销售每季度会有20%左右无法通过考核，讲究点儿的结婚不往外说，不讲究的大张旗鼓要彩礼钱，要完钱没过多久就被考核了。中小同事经常抢单，没有太深的交情，就算聊得来也不会深交，考核面前人人平等，指不定哪天就轮到谁了。

KA这季度只有1人没完成考核，那人是因为自己在外面开了公司，不想在澜海干了。

KA想签约就一定会与关键客户频繁接触，大企业老板都注重人才，赏识KA就会有挖人的心思。所以这些KA离职的员工，大多是被甲方挖走，也有少部分另立门户，几乎没有被考核的。

“说好的跟我一起当10年老KA，结果李华先跑了。”张元吉口齿不清道，“有几个房产大哥了不起啊，赶明儿等我在保健品大姐那站稳脚跟，也跳……”

林哥偏头看向这边，张元吉立刻噤声。

李华在澜海干了6年，林哥爱惜人才，肯定不想让他走，但没办法，人家有更好的出路了。

澜海是中小销售的磨刀石，是KA的分水岭，是谈判专家的中转站。

在人生的不同阶段，每个人都会做出不同的选择。

我很庆幸，没被污水冲到下游，成为KA的特例。

酒过三巡，一群爷们儿开始唱歌。

包间音乐振聋发聩，桌儿上、地上、椅子上都是酒瓶，张元吉举着话筒鬼哭狼嚎，歌声歇斯底里催人尿下。

我被催得受不了，起身去洗手间，尿到一半听隔间传来呕吐声。

“哗啦哗啦”陈夕冲完水，迷迷糊糊走出隔间，双腿打圈。

我怕他摔了，想上前扶，结果双腿发飘，变成了他扶我。

“卧槽，你咋跟猪似的，这么沉？！”

陈夕平时文质彬彬，现在爆粗口，看来是真喝多了。

“这身高180都不算重，我还不到160。”我扶住洗手台，努力站稳。

“160斤都快赶上半头猪了，我还以为你140多斤呢。”

我经常通过跑步来缓解压力，不是跑3、5km，也不是跑1、2小时，而是跑半马、全马，跑半天、跑全天，跑到力竭的那种。这些年，我遇到什么烦心事儿就去跑步，跑完睡一觉就好了。

也是因为跑步，让我的体脂率常年稳定在15%左右，体态看上去比同样身高体重的瘦一些。

说白了就是穿衣显瘦脱衣有肉。

我喝多了不想说话，打开水龙头洗了把脸。

陈夕靠在洗手台上，点了根烟，问：“抽吗？”

抽烟伤肺又费钱，我注重健康又没钱，所以一直不抽烟。

上学时，同学给我点烟我没抽；工作后，客户给我递烟我没抽；现在，陈夕问我抽不抽，我说：“抽。”

已经喝了10多瓶酒，还管什么健康不健康，没有什么原则是无法打破的，如果有，那一定是给的钱不够多。

深吸一口有点儿呛，之后逐渐好了些，在尼古丁和酒精的混合作用下，我又开始瞎想。

同样皮肤都很白，同样都是gay，为啥陈夕就不勾人呢？

看来我不是对所有同性都有反应，这说明我还没彻底弯啊！

突然发现自己还能直回来，这可真是太好了！

为了佐证猜测，我不耻下问：“陈夕，你是怎么发现，自己是弯的？”

陈夕说：“7年前，林哥给我点了根烟，我就起反应了。”

这问题过于隐私，若不是喝多了，他肯定不会说。

欸，不对啊……！！

我吓得立刻扔掉手中香烟，“我不弯，我没反应，你别看我。”

包间太闹，我不太想回去，陈夕靠墙抽烟，显然也是这么想的。

我不敢再管他要烟，扶着卫生间的门把手靠在门上，像只站不起来的狗。

不知过了多久，身后响起个低沉的声音：“在干嘛呢？”

应该是见陈夕太久不回包间，他男人来找他了。

林哥的脸色有些冷，看我的眼神很陌生。

印象中他一直笑着鼓励我签约，为啥现在用这种冷冰冰的眼神看我？

就像是，不想见到我。

酒后的反应是最真实的，难道他平日的和善都是在伪装？

脑中划过一道闪电，引燃所有酒精，将之前所有的疑虑串联成正确的逻辑。

澜海销售签约以系统跟进为准，我在去年12月跟进了东北最大的建材公司，只给前台打过两次电话，没过半月领导告诉我：这客户被KA林总签了，业绩算你的。

因我碰巧跟进了客户执照名头，去年多了20万销售毛利，并斩获2026年俞城中小销售冠军，名利双收。

年初的买车钱就是那单赚的。

天上掉的大馅饼，砸到了我的头上，我怕没了工作，不敢居功，主动向林哥表示：“我可以让出一半的提成。”

没想到林哥格局高，不仅没怪我，还让我来KA跟他干。

中小销售都对KA心驰神往，我当时欣喜若狂，也不想想中小这么多人，为啥选我来KA？

还有就是，哪有人被抢了单还能这么大度，这根本不符合常理！

现在才知道，是我太单纯。

林奕然让我来KA，就是想公报私仇，让我完不成任务被考核！

刚到KA时，林奕然给了我份名单，说：“你初来乍到，找关键客户不容易，这名单上是曾经与澜海有过合作、现在中止合作、并且没有销售跟进的客户。只要能再次签约，业绩都算你的。”

我傻了吧唧的觉着他人真好，现在想想，他明面上体谅我，让我负责失效客户，实际上就是在给我下套！

关键客户签约一定是基于KA客情。会中止合作的关键客户，要么是原KA离职，要么是甲方负责人换了，还有极少部分是因为KA过度承诺、实际广告投放未达预期，这种客户通常永远不会再合作。

林奕然给我的名单上有20家关键客户，其中10家永不合作；5家原KA离职带走了；还有4家换了负责人，其它KA都没拿下，让我用客情攻坚堪称天方夜谭；最后1家就是品胜。

当初我不懂，还以有联系方式，勤勤恳恳与甲方沟通，就能获得回报；林奕然明知道任务翻倍会让我完不成考核，明知道失效客户比常规关键客户更难签约，还是笑着鼓励我签失效客户。

在KA没资源的根本混不下去，林奕然先是捅我一刀，然后面上笑着装作好人，让我感恩戴德。

他没想到我能通过考核，所以刚刚才会做出那种表情。

副总就是一条狗，因为我抢了他的关键客户，所以来坏我！

外有负债、天天被碎嘴子亲戚折磨；为了签约、跪着给甲方做几把套子；生活已经够苦，顶头上司还给我使绊子……

销售这活儿干不了一辈子，可我这专业转行不好找工作，眼下没钱就只能硬着头皮干。

我也想像李华一样跳槽，但问题是，没有关键客户愿意收留我。

狡猾的甲方、狗币的领导、操蛋的工作……

生活就没有一处是如意的。

可不如意又能怎样？

苦逼日子还得过。

第9章 .春梦

意识在酒精的作用下逐渐混沌，办公桌下的触感变得朦胧。

沈月生手臂搭在我的肩膀，闭着眼享受。

空气中漂浮着淡淡的雪松香，沈月生哼着鼻音，我捉住他的手。在兴头上被打断，他很不满，皮鞋踩在我的肩膀。

嫣红的唇瓣开开合合，吐出尖酸刻薄的话。

我想堵住这张喋喋不休的嘴，于是推开老板椅，对着两片薄唇吻下去。

沈月生的瞳孔迅速放大，眼底墨色翻涌，拳头砸在我的肩膀。

我将他压在老板椅上，不管不顾地捏着他的鼻子、掰着他的下巴，他想呼吸就只能张嘴。

桃花眼充斥着愤怒，更多的是间接吃到自己的惊恐。

冷冰冰的狐狸精变成了被拆掉下巴的小木偶，纤细的四肢没什么劲儿，只能乖乖任我摆弄。

我吃着他的舌头，一只手摸着他的腰，另一只手顺着宽松的裤腿向上。

他没我劲儿大，推不开我，索性放弃抵抗。

这就有点儿欲拒还迎的意味了。

为了测试他的想法，我将拉着他的手，放在我的皮带上。

他轻飘飘地撇我一眼，然后默许了我的行为。

这种类似于驯化的快感，让我兴奋。

他的小腿细瘦，但有肌肉，摸到腿弯，裤腿收紧，摸不上去。

沈月生的眼神冷冰冰的，勾住我的脖颈。

我压上去，急得满头大汗。

他伸手来帮我，手掌碰到我的瞬湳枫间，魂儿都给我抓没了。

我在他的引领下，找到入口，然后——

“砰”地一声，唧唧炸了！

*

卧槽！

我猛然惊醒，下意识在被中摸了把。

还好，唧唧还在。

原来是梦，真，真是吓死我了！

喝多了酒，膀胱很胀，纯属是被尿憋醒的。