作者：雩玖
林洛觉得自己一个大棒加一个甜枣已经处理的差不多了，他便带着众人开始了劳作，接下来虽然还是有些人眼馋那做出来的油渣和油，但是在相互监督的情况之下还真没人敢拿。
林洛用熬出来的猪油做了肥皂，剩下的油渣却是做了脆哨和软哨。
做出来的脆哨和软哨，一小部分卖给了葛金花，不知道她是怎么做到的，最近她小推车的生意越来越火，甚至还接到了许多外卖订单，那些订单足够她消化这些油渣了。
葛金花每天高高兴兴的过来，买了油渣拿回去放地窖里，第二日一大早又做小吃推出去贩卖，整个人看起来都高兴了不少。刚开始只有她一个人过来，后续赵二也跟着了，林洛看着又和好的夫妻笑了笑没多说些什么。
另外一大部分是卖给了聚德轩，往日里和聚德轩打好的关系这就显示出了用处，在知道林洛上门推销油渣，七掌柜尝试过了，并且知道林诺这才是第一次推销之后，立马就叫来了他们的东家沈公子。
沈公子和林洛讨价还价了一番，决定林洛把这油渣以寄卖的形式授权给了聚德轩来卖，这边提供油渣制成的东西，聚德轩那边负责售卖，所得利润六四分成。
直到林洛和那沈公子签订完契约，林洛才反应过来，他们这应该是有备而来，但他想了想，这油渣若是要卖的好，肯定少不了一番功夫，如何推广、如何售卖、如何包装，这些都是大问题，自己只需要做出油渣就能拿六的大头，还不需要费太多的功夫，其实已经很占便宜了，若是聚德轩想要赚钱，从他这里买进，再翻两三倍的去卖，那他也只能眼睁睁的看着他们赚钱，也拿他们没有办法的。
林洛想明白之后，对着眼前的沈公子笑得越发的灿烂了，“这次，算是我占便宜了。”
沈公子打开了自己的折扇，朝着林洛微笑道：“我们这只是互惠互利而已，而且刚开始林老板也给了我们几道菜谱，那可是帮了我们大忙。”
林洛之后才知道，原来是自己刚开始那几道寻常的菜谱给自己铺路，那时结起的善缘才让聚德轩的东家少算计了自己一些。
*
在肥皂坊开工的第十天，林洛制作的第一批肥皂也出来了，他看着各式各样不同颜色、不同味道的肥皂，虽然觉得数量少了一些，但他觉得已经够不错了。
想着自己和晏城的约定，林洛让手底下的人将那些肥皂用不同颜色的油纸包好，之后便带着一些样品东西去了青城书院。
门房或许是早就得了口信，在林洛过来报上自己的名字之后，立马有人将他恭敬的请了进去。
跟在林洛身后抱着那些肥皂的几人，看着这古朴雅致又大气的青城书院，眼里都充满了敬畏和向往。
林洛跟着下人一路走到了里面，在客厅里坐下，喝了一盏茶水的功夫，只见晏城就急匆匆的赶来了，身后还跟着悠闲的段锦。
晏城眼里都是掩不住的喜色，“林哥儿，你这肥皂做出来了？”
“嗯。”林洛点头，让身后跟着的秋声和王桩子将他们抱着的箱子放在桌子上，林洛自己一块一块的往外掏那肥皂。
看着那包装不同的肥皂，晏城心里有了猜测，可是他刚刚已经急过了，现在他倒是缓了下来，不急不缓的看向林洛，只等着他来介绍。
林洛如他所想的那般，打开那些包装纸，将里面不同颜色不同造型的肥皂给呈现了出来，一一介绍道：“这是肥皂平时用来洗衣服，这是香皂平日里用来抹身上洗澡，这是精油皂可以用来洗脸。”
晏城一个大男人，觉得这肥皂就是用来清洁的，只用一块就行，一时之间竟然也没有领悟到这些东西各自有什么不同，盯着林洛的目光中都充满了困惑。
林洛看着他这般，很快就明白了他的困惑，笑着解释道：“一般的糙汉子用一块肥皂洗衣服洗脸洗身上，他都会觉得没有什么问题，毕竟这东西就是拿来清洁的。”
晏城点头。
段锦也想跟着点头，但他已经被林洛养得很精细了，大方向上很粗糙，但穿衣打扮和卫生习惯方面已经变得非常讲究了，刚开始听着林洛的话还觉得有道理，可是想想用在自己身上，他又觉得洗过身上的又用来洗脸，这东西是不是有些太脏了？
在段锦纠结的神色当中，林洛又继续道：“那是男人的用法，你想象一位精致优雅的小姐，她描眉有眉笔、涂唇有胭脂、摸脸有香粉，若是你让这样一位美人用一块肥皂洗了脸又洗身上，她会如何？”
晏城明白了，此时语气竟然还有几分激动，他捏紧了拳头锤了一下，开心道：“那她肯定觉得不干净，进而会发脾气。”
一件衣服他们都可能只穿一两天就丢掉，更何况这样一块肥皂，让他们从头洗到脚，他们肯定是万万不肯的。
越是身份显贵的人家对于这种吃穿用度就越是在意，毕竟所谓的门第身份也就是在这些地方拉开了差距的，你有的，我有，你没有的，我也有，这就是我身份地位比你高之后带来的好处。
那些闺房里的小姐、哥儿更是整日不怎么出家门，少有的应酬就是跟着自己的小姐妹社交，这一社交不就需要比比谁更好看，谁又有了新的珠钗，谁又穿上了新衣服，突然有人冒出她得了一个新的清洁用具，那东西还带着香气，岂不是立马就成了众人当中的焦点。
经过林洛这般解释，晏城立马就明白了这些东西的价值，看着林洛的眼睛都在发亮，语气中都带上了几分雀跃，“既然这东西已经做出来了，那我们接下来商量商量该怎么卖吧？”
林洛点头，他也是这个意思，所以只带了少量产品过来，准备先谈妥这些之后，剩下的再送到这边来。
在林洛和晏城以及段锦他们谈事情时，秋生和王桩子被管家客气的带了出去，接下来就是他们三人商谈的时间。
等到三人聊完，又在那里用了饭，林洛和段锦才带着秋生和王桩子回去了。
回去的路上，秋生和王桩子还在各自想着各自的事，秋生想着这次东家带来的东西就是他说的肥皂，有些好奇那东西的功用，王桩子却是回忆着管家的气度，暗暗准备朝着那个目标努力。
驴车走着走着，秋生和王桩子就听到身后突然传来了林洛的声音，朝着两人道：“日后，我的产业肯定会做大的，所以我也需要一些管事来帮我管理这些事情。”
两人一听这话立马就收回了思绪，将耳朵竖了起来，没有驾车的秋生更是目光灼灼的盯着林洛，等着他接下来的话。
林洛接着道：“你们是最先跟着我们的人，也是帮着我们一步步走过来的，所以我和段锦商量了之后，决定先给你们机会一个机会，我们会开一个读书班，需要占用你们下工时半个时辰，我们会请人专门来教你们，但能学到多少就靠你们自己了。等到你们学成我们便会从你们当中选人，若是你们胜任不了，我们才会在外面找人。”
听着林洛的话，秋生和王桩子两人都有些心潮澎湃，秋生更是直接表衷心道：“东家，你放心，我一定不会辜负你的期待，我会好好学的。”
王桩子自觉慢了一步，有些懊恼，却还是立马道：“东家，我也会好好学的，你放心，我肯定比任何人都努力。”
林洛看着他们这幅格外有干劲的样子，心里也跟着开心了起来，轻轻的应了一声，“嗯。”
段锦坐在林洛旁边，看着他这开心的样子，伸手握住了他的手。
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在林洛和晏城商讨后的第二天，林洛就把他这里所有的肥皂库存给发了出去，接下来就等着那边售卖然后分钱了。
林洛原本以为晏城会把那些肥皂们卖到比县城更高一级的市或者州去，因此一直在询问从那边过来的人有没有听说过什么新东西出现，可是那些人皆是一脸迷茫的样子，林洛便猜到这东西应该不是往自己想象的方向去了。
很快，林洛依旧很好奇那些东西是往哪里运了，却不再关注了，因为他有新的事要忙了，那些定做的沙盘已经完成，段锦去沟通的学子也准备好，他手底下的这些人也准备要上课了。
一共上三个月的课，隔一天上一次，最后半个月会根据他们的成绩由段锦和林洛亲自教导他们需要了解的知识。
上课的地方是在腐乳厂中间的正厅里，每个人发了一个蒲团坐在地上，面前就是被架子架起来正方形的沙盘，再前面就是简易制作的黑板以及授课的学子。
林洛这次的授课没有要求全部人都参加，基本上采取的都是自愿原则，想要参加的就参加，不愿意参加的他也不勉强，但是在同他们说要参加这个课之后，他也将利弊告诉了众人，告诉众人他会在这里面选出以后的管理者。
林洛这样一说之后，原本犹豫的人立马决定参加了，那些原本就想要参加的人，心里越发的笃定自己要好好学了。
请的学子是段锦以前在赵夫子这里一起学习的学生，工钱按照课时来结，每次课程二十文钱，每隔一天上一节课，每节课半个时辰，这对于没有考取童生的人来说是个肥差了。
上第一节课的时候，林洛也去了，他主要是去给那些人叮嘱几句的。
林洛先是和教导他们的那位学子打了招呼，得到那人笑眯眯的回应之后，又看向了已经在自己位置上做好的众人，朗声道：“诸位，这个提高班在开始之前，我就已经告诉过你们我为什么要开办了，现在我在这里就不再重复那些话了。我现在站在这里，只是想要给你们说说在这里的纪律，希望你们认真听清楚。”
几十双眼睛炯炯有神的盯着林洛，等着他接下来的话。
林洛扫视了一眼众人，见他们都在听之后，这才满意的点了点头，接着道：“第一，这里是学堂，不管私底下如何。但是在这里，给你们授课的就是你们的夫子，你们得尊重他。第二，既然是学堂，那你们就得守纪律，不得喧哗，不得吵闹，如果有什么事自己默默离开，不要影响其他正在学习的人。第三，我知道读书一事不是所有人都能成，所以你们有人如果中途坚持不下去放弃也不要紧，不要给自己带来太大的压力。”
众人齐齐点头，若有所思，有人松了一口气，有人心里忐忑，还有些人充满了斗志。
林洛都不管这些，他已经给过这些人机会了，要是放在别的地方直接请管家，哪里用得着这么麻烦。
“还有就是，这里的纪律由秋生和王桩子来管，你们来协调帮助先生准备讲课和安排的事项，有什么事你们自己处理，处理不了的再来找我。”
秋生点了点头。
王桩子大声应道：“是！”
其余人点头都没有什么异议，林洛朝着身后一直没说话的鹏飞点了点头，留下一个记时辰的沙漏便离开了。
剩下的事情林洛就不管了，偶尔会和鹏飞交流一下那些人的学习进度，然后看看什么时候考核最为合适。
*
在距离那肥皂送出去的一个月之后，晏城亲自找上了门，脸上带着显而易见的笑容，一进门就道：“林哥儿，我这次是过来向你道喜的。”
林洛心念一动，看着面前人想要张口问问是不是那些肥皂卖出去了，又想到这人才刚刚过来，连忙将人请着坐下倒了杯茶水，“你先喝口茶，既然已经到了这里，那就慢慢说。”
晏城听着他的话，尴尬的谢过了林洛，觉得他今天真的鲁莽了，他接过那茶水喝了一口，平复了一下心情，看着林洛道：“那肥皂我运到了京城去卖，如今已经成了紧俏货了，这一次我们可是赚大发了。”
林洛看着平日里温文尔雅、仪表堂堂的晏城，直接连赚大发这种话都说了出来，那说明他现在真的很激动，那些东西也真的赚了不少钱。
“你知道吗？你拿去的那些肥皂，最普通洗衣服的我们卖一百文，中等洗澡的二百五十文，上等洗脸的一两一块，你不知道这上等的肥皂他们抢都抢不赢，我根本就没有想到会那么好卖。”
林洛听着咂舌，他也没有想到能卖的那么贵，这听起来就很厉害的样子，想想那些东西的成本虽然也贵，但是比起这个售价来简直就是暴利。
晏城说完，跟着平复了一下心情，觉得自己高兴完了，看着林洛接着道：“这一个月的量，我们足足赚了三千两，按照分成你得两千一百两，剩下的才是我的。”
即便是心里已经有了准备，在听到晏城这样说之后，林洛的眼珠子也瞪大了。他没有想到那么赚钱，他折腾豆腐、腐乳、豆瓣酱这些东西折腾了那么久才存了五百两，结果这东西不到一个月就给自己赚了那么多。
旁边跟着晏城一起回来，一直都没有吭声的段锦，听到这个数字，他都忍不住瞪大了眼睛，显出了自己孩子气的一面来，甚至忍不住出声询问道：“怎么能卖得那么贵，又卖的那么多？”
晏城看着自己一向沉稳的小学弟此时露出了这般孩子气的样子，又加上他现在真的很高兴，于是便直接道：“这自然是因为京城本就繁华，再加上我使了一点小手段，让这些东西都被那些王公贵胄家里后院的哥儿、小娘们知道了，这才能卖得那么多。”
段锦听着震惊，很快镇定了下来，像个大人般的点了点头，“我知道了。”
林洛听着这个理由却是心惊，他也明白了之所以能卖出那么高的利润，不仅是因为这个东西稀缺，还因为晏城的人脉，若是没有这么强的人脉，他自己或许也能卖出那么高的价位，却不能那么快卖完，更不会那么安全的卖完，这超高的利润后面就是超高的风险，他没有把握不被人盯上。
晏城看着陷入沉思的两人，也没有去打扰他们的思绪，等他们回过神来之后才将早就准备好的银票拿了出来递给林洛。
林洛看着那叠厚实的银票，心跳跟着漏了一拍，下意识的说了一句，“这次真的很感谢学长你了。”
晏城却是摆了摆手，摇头道：“你怎么能对我说谢谢，我们明明是互惠互利的关系，以后也请多多指教。”
最后，林洛他们留晏城在这里吃了晚饭，再商量了一下接下来肥皂的运输和主要生产的重点，这才将人给送走了。
等到人离开，段锦自觉去厨房洗了碗，等他再次回到房间，发现林洛正呆呆的坐在桌子前看着那些银票，目光空洞不知道在想些什么？
段锦放下因为洗碗而撸上去的袖子，往里面走了几步，来到了林洛面前，看着他问道：“你怎么了？”
林洛扭头看向段锦，语气带着几分缥缈，“我没事，只是一下子多了那么多钱，我不知道该怎么用！”
段锦觉得这样的林洛有些可爱，他突然就笑了起来，抓着面前人的手，朝着他道：“不知道怎么用，那我们就拿去买铺子，买地，买房子，这些买了总有能用上的一天。你不是说过，想要我们当富家翁吗？”
听着段锦的话，林洛的眼睛一下子就亮了起来，扭头看着他道：“你说的对，我们可以置办这些房产，悄悄做一个富翁，即便是以后生意不好做了，即便是你以后考不上了，我们也能当个土财主。”
段锦看着他又重新高兴了起来，仿佛比原先快活了不少，心下也跟着松快了几分，点头应了一声，“嗯，我们一起当个土财主，反正不管怎么样，我们都会在一起的。”
第75章 晋江独发
时间过得很快, 一晃眼就来到了八月中旬，在这期间段锦和林洛的生活并没有什么变化，只是让人意外的是段宁和柳怜参加府试都过了, 虽是末尾，可是好歹也是秀才了。
段宁和柳怜寄过来的信里喜悦之情怎么也遮掩不住，在信中还格外诚恳的说了, 让他们无论如何都一定要去参加他们的庆功宴这事。
段锦和林洛商量了一下, 决定还是去一趟, 免得辜负了他们这么诚挚的热情。
两人去时还商量着用什么做贺礼, 最后想了想还是决定拿一盒林洛最新做出来的玫瑰香皂过去。
这款香皂制作出来之后就格外受那些上层人士的欢迎，据说除了内宅的那些小姐哥们会用这东西之外, 连那些老爷们也偶尔会拿出来用用，然后不经意间表示这个东西在家里很常用, 再问上一句同行的人你们家里有没有，以此来彰显自己的财富。
因为路途遥远，两人可能要在那边待上一两日的功夫, 所以林洛在临走之前，他还是将工坊里的事情交给了秋生和王桩子，至于肥皂这边则是交给了年岁最大、做事也最沉稳、学习也最努力的那个哥儿茗蓝。
在林洛将茗蓝叫过去说事时，茗蓝还有些忐忑，等到听完林洛让他帮着管理肥皂工坊之后, 他的眼睛立马就瞪大了, 眼里浮现出不可思议的神色，显然没有想到林洛会把这样重要的任务交给自己。
林洛看着他这般，心里也浮现出了几分忐忑, 看着他道：“对于这事你有什么不方便的地方吗？如果有的话你可以直接说出来，我可以让别人来做这事。”
听到林洛要把交给他的权利给收回, 茗蓝立马就反映了过来，猛地摇起头，“不，我没有什么地方不方便的，东家放心，我一定会做好你交代的事情。”
林洛听着他这样说，伸手想要拍拍他的肩膀，结果发现他比自己高半个头，于是这事变也作罢了，只是带着他重新回到了肥皂工坊，看着还等在那里的众人朝着他们宣布了这事。
“大家，我过几天有事要离开一趟，在我离开期间，这里所有的事情都由茗蓝来管理，你们都要听他的。”
众人面面相觑，有些人想要说些什么，但是长久以来习惯听命令的他们在生出那个想法之后，很快又按了下去，抿着唇点头。
林洛交代完这件事，转身就离开了，留下茗蓝对着工坊里的其他人。