古代种田摆摊开店日常 第81章

有人比较理智，问：“那套环有多大，怎么才算套进去？若十个套环都套了东西，只拿一样还是都能带走。”

“套到多少带走多少，至于套环的大小么，”江盼让时远归把套环拿过来，对着其中一个物品比划：“像这样套中，完全覆盖就算套进去，像家具等大件，就套中上头的名牌就算。”

又有人道：“物品在舞台中间，离咱们站的这里还有这么远的距离，怕是套不进去哦。”

江盼没说话，给时远归点头示意。

时远归走到刚刚说话的人旁边，二话不说就往台上物品区丢圈，连丢三个，每个都完全套中，其中一个还是偏中间的大件名牌，是一把摇椅。

“好！”围观众人大喝，掌声雷动。

江盼：“像这样，就算套中，这几件物品都会归你。”

“给我来十个，我试试。”一个精瘦的少年挤在前头，丢给江盼二十文铜板，时远归爽快的递上十个套环。

少年学着时远归的手势，往前一丢，丢偏了；再丢，飞远了，继续丢，丢到一个积木花束上，差一点。

少年受了鼓舞，一口气往那束积木花连丢四个，都没圈中，人群中嘘声一片。

少年脸色涨的通红，他想套中那束花，送给他的心上人，可看着手里只剩三个套环，他犹豫了。

能套中吗？

若套不中，他没有多余的钱再买套环，改套其他离的近的，还有希望。

可万一呢，万一套中，阿箬应该会很喜欢那束花的吧……

围观人群还在喊：“继续丢啊，快套啊。”“换那个小兔子吧，小兔子好套。”“还是那个木塔，那个尖尖的好套。”……

人声混乱，少年不知道如何选择。

正在这是，少年听到台上老板温和的声音传来：“手这样拿圈，丢圈时不要扔，往前推，注意眼睛、圈和目标在一条直线上，凝神静气，再试一次。”

年轻老板的声音如有魔力，少年不由自主地跟着动作，握圈，盯着花束，往前推，丢出去。

中了！

不知谁喊了一声。

江盼笑着道：“恭喜你，获得价值五百文积木花束一套，请拿好兑换签去里面柜台兑换。”

“中了？我真的中了？那束花是我的了？”少年不可置信道。

“是的，等会儿你可以去柜台兑换，到时候要组装好的也行，也可以选择未组装的，自己对着说明书组装。”江盼耐心道：“你手上还有两个套环，再试试其他的？若套中了可以一起兑换。”

少年手心冒着热汗，剩下的两个套环由于手抖歪的有些严重，可他一点都不在意，他可以送阿箬一束特殊的花了！

少年之后，陆续又有其他人买套环，有十个未中的，也有中了几个诸如兔子，小老鼠，木雕，玩具刀枪小件的。

江盼和时远归一直留在外面台子上负责套圈，店里销售人员都是培训过的，进店的客人由他们招待。

这时候外面人不多，江盼便让时远归看着，他去里面查看一番。

一如江盼的预料，店里生意很火爆，进店的客人看衣着打扮都是有钱人，出手也很是阔绰，收银台处排了老长一队，手里都拎着物品等待结账。

经过几天培训，加上各种演练实习，新招的店员们都能很快上手，在某些介绍上可能会有磕绊和不准确，但好在没有客诉等问题发生。

熟能生巧，相信再过不久，他们会更加专业。

手作区人要比家具区多，江盼让木笑在门口迎客，木喜今日负责家具区。

江盼刚想上二楼查看一番，木喜找了过来：“老板，那边有个客人想要询问定制家具，听他描述，咱们现有库存没有，我想着咱们能不能特殊定制？”

江盼一拍脑门，他就说忘了啥。忘了昂贵的私人定制了！

“走走走，快带我过去。”江盼转身往家具区走去，木喜赶紧在后面跟上。

客人约莫二十出头，带着个三岁左右的男童由仆从抱着，男童身穿锦衣，脖子里戴着一个金锁，一看就是有钱人。

有钱人好啊。

江盼心里盘算着，走到客人面前温声道：“在下姓江，木艺馆老板，今日开业人多，招呼不周还请贵客勿怪。”

对方摇了摇头淡笑道：“哪里哪里，原是我扰了江老板才是，实在是我看贵店家具甚是别致，心里喜欢；却与我所需有细微差别，这才了解一番。”

“贵客言重了，开门做生意，就怕你不来扰我。”江盼寒暄几句，顺势问道：“不知贵客想要什么样的家具，可与我讲讲你的需求，我再看看我们是否能做。”

对方想了想道：“犬子年幼，想要一个孩童床，能从上往下滑下来。家里老人宠爱幼子，找了许多木匠询问，愣是没制出来，今日从贵店窗外路过，看里面家具款式新颖，想必木工师傅是个心思灵巧之人，就来问问。”

江盼：“！！！”滑梯床，好小子，他可以！

“您看这样的是否可行？”江盼拿出围裙兜里的小本本和炭笔，“刷刷刷”几下画了个儿童滑梯床草图，上床下桌，上面是个古风小房子外形，里面安置小床；两头分设流线型滑梯和台阶，上楼走楼梯下楼用滑道；下面是一套写字桌椅，靠墙设置博古架，留出放玩具的部分，积木推销起来！

客人一看，眼睛就亮了，连忙点头，询问多久能做完。

江盼细算了下时远归的排期，他们店铺货品目前来源有三：根雕木雕找村人及相熟木匠收了后二次加工；时远归定制打造，两徒弟辅助；积木零件非核心部分订单外派。

前后筹备两个多月，店里库存还有很多，时远归手上定制单不多。

江盼想了想给了个保守的时间：“因工序复杂，加上是大件，工期需得至少一月。”

客人想了想，虽觉得有些久，奈何好不容易碰到合适的，就答应了，又问江盼如何收费。

“若材料你们自行提供，我们这边收取设计费和定制费，十两银子。若材料需要我们提供，则材料费在市价的基础上加一成辛苦费。”江盼顿了顿补充道：“其实我建议贵客自己提供材料，想来您这边肯定有更好的木料，给孩子用也放心。”

客人想了想确实是，一般的木料家里老人估计看不上，就跟江盼约定三日后送木料过来。

江盼收了三两银子定金，给对方一个收据，承诺三日后送木料时给客人详细设计图，不合适的到时候再改一次。

定制单谈妥，江盼开启宰客（不是）关联销售。

第75章 套圈

“贵客若无急事， 不妨随我去其他区域观赏一番，遇到新奇的玩意儿可给家里小孩儿带一件把玩。”江盼笑眯眯道。

客人看这家木艺馆名字特别，店铺里面装修别具一格， 设计的相当有巧思， 本就有心观赏， 这朝老板邀请，便顺势应下。

木喜是个机灵的， 看对方带着孩子， 早早拿了份店里备着的小吃食。

这会儿客人抱着孩子，随江盼四处观赏。仆从捧着小吃食跟在后面。

江盼带几人来到积木区，指着展示台上组装好的积木跟客人讲解：“此物为积木，是由一块块木头零件组装而成，除了您看到的这些类型， 本店积木还包括房屋、草木、动物、花卉、人偶、风景图等不同的类型， 这些您可以卖组装好的， 要是感兴趣也能自己动手组装。”

“还能自己组装？在这里就能组装？”客人打量了几眼周围， 没看到可以休息的地方啊。

江盼：“可以的，咱们二楼有个体验区， 您随我前去观看一二。”

几人来到二楼，男女共十六个体验屋此时客满，只有外面开放式体验区还有几个空位。

上头已经有几个小孩趴在桌前组装，大人们坐在边上照看孩子。

江盼带上来的客人见此十分好奇， 问：“只要是想尝试的都能来组装，若是组装坏了怎么办？”若如此， 这家店还赚不赚呢？

“并非如此，咱们这是消费项目。”江盼见客人问的直接，便说的直白：“体验活动分时间和成品两种方式收费， 成品则是组装完一整套积木，体验价一百五十文，当然，不得超过两个时辰，超时则按时收费；按时收费则是每个时辰一百文，不论是否组装成套或几套。”

客人啧啧称奇，敬佩这家店老板有这等奇思妙想。他家也是做生意的，只不过做的寻常生意，没这么多点子。

这家木艺馆，布置不用说，在城安县肯定首屈一指，里面的货品更是新颖奇特，最让他服气的是各种经营思路，又是套圈引流，又是体验区的。

这体验区的好处，他一想便明白，都花费时间金钱组装了，看着自己亲手完成的成品，还能忍住心动不带回家？

若要带回家，想必又会按成品价收钱吧。他这样想着，试探着问了一句。

果然，江老板笑眯眯道：“没错，若要带走，则按成品价。组装是体验价，当然，体验过程物品非恶意损耗，不用客人负责。”

客人：“那带回去的多吗？”

江盼但笑不语。

客人：……得，问了句傻话。

“您可要上手一试？”江盼笑着邀请：“您跟贵公子共同组装一套积木，带回家，也是很有意义的一件事。”

客人被江盼说的心动，本来就想体验一番，这朝听江盼这样说，就更想试了：“那你便拿一套我们组装试试，就按套收费吧。”

江盼：“您想要组装什么类型的？初次组装不建议您选过于复杂的，可以选一套简单的尝试一二，等学会了，再把喜欢的拿回家，对着说明书自己慢慢组装。”

“说明书？”

“是，就是组装说明指引。”江盼拿了一套小兔子初级积木，拿出里面的说明书解释道：“我们每套积木里面都配了产品的详细组装指引，只要耐着性子，按步骤组装，成功的概率是非常大的。”

成功的概率非常大。客人默默品着这句话，江老板果然是位妙人。

“那便你手上这套吧。”

江盼引着父子二人落座，歉意解释道：“今日客多，体验屋已满，只能让两位在此体验。下回您可以带着夫人一起过来，我提前给您预留一间，到时候免您雅间费。”

客人再次无语，雅间还单独收费。但仔细一想好像还真的没啥毛病，果真能开这么一家店的人非等闲之人啊。

江盼安排好客人，让木冬照应着，就去楼下了。

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江盼在一楼转了一圈，见几位销售做的井井有条，木店木元在收银台忙活，一切都有条不紊地进行，没有要江盼插手的地方，他又晃悠到外面。

套圈区此时相当热闹，刚走出去，人群中爆发一阵掌声，围观群众大声喝彩：“好！”“又中了。”“太厉害了。”“这都第几个了？”

江盼走过去，问了时远归，才知道怎么回事。

原来他走后，套圈区一直不温不火，买套环的人不断，但能套中的少，偏偏有些客人人菜瘾大，套不中还想继续套，于是一直就那几个人轮番套，却也套不中。

直到前不久来了一个客人。

这人身着一身劲装，眼神中映着一股萧杀之气，甫一照面，时远归就猜来人跟他一样同是上过战场之人，只眼前这人血煞之意比他初时更甚。

他掩下心中思绪，上前招呼。此人听后二话不说买了十个套环，开始往出丢。

开头几个偶有偏差，并未套中。

围观人群似乎早料到如此，没有大惊小怪，甚至还有人出言指点，偏了，用力太猛，姿势不对等等。

来人不曾言语，也并未受人群影响，只按着自己的方式往出丢套环。

时远归是懂些拳脚功夫的，此刻隐隐看出些门道，这人丢套环东一下西一下，看似毫无章法，实则在不停地调整，没发现准头越来越好么？

果然，在扔出去五个套环后，下一秒-

“中了！”

“又中了！”

“三个了 ！”

“这都已经三个了，不能再中了吧，前头有人最多十环中二，这都超了。”