作者：珑韵
放到后世，销售拿提成，那是再正常不过的事。
“夫人卖得越高，得到的提成越多，盛某也能赚得越多，也算是合作共赢不是？”
方言还有些迟疑，一旁的宋宣赶紧撞了撞他的胳膊，“这多好的事？”说着，还拼命使眼色，生怕方言犯糊涂不答应。
在宋宣看来，京都那些贵人们用的好脂粉都的上千两，那买点海外来的香皂，不是稀松平常？
方言见宋宣也觉得可行，于是再次确认道：“先生没开玩笑？”
盛世笑道：“若是侯夫人觉得这生意还成，以后想要向其他地方推广，分成也是一样的。”
虽然方言觉得他娘一辈子待在京都，肯定不会愿意出京，但还是拒绝道：
“合作可以，只是这分成不妥。”
盛世一愣，以为方言是嫌一成太低，没想到方言却道：“一成还是太多了，取半成就好。”
盛世惊讶，他们居然只要二十分之一，但他也没同意，“世子怕盛某吃亏，盛某也怕世子和侯夫人吃亏，况且盛某还指望侯夫人能帮着卖出高价呢。”
“世子放心，这一成你们值得。”
方言不清楚，但盛世却明白，想要将香皂推成易耗品中的奢侈品，第一仗至关重要。若是开头价格没抬得起来，日后再想翻身就不可能了。
双方谈妥后，才惊觉饭菜已经凉了。
虽说饭菜算不上多精美，但盛世有一个绝对算得上诚意的东西。
盛世提起酒壶，给两人各斟了一杯酒，酒杯精致小巧，只能装一口酒。
盛世举杯，“合作愉快。”
“合作愉快。”方言和宋宣也一起端起酒杯。
只是宋宣笑着道：“盛先生平日里怕是不怎么喝酒，在军中酒都是用碗盛的，这一小杯，还不够润喉的。”
军中虽然禁酒，但也不是绝对的，偶有犒赏三军的时候，还是能饮一些的。
宋宣说完，便颇为豪爽地一饮而尽。
就在方言也要学着他的样子时，宋宣突然剧烈咳嗽起来，直咳得脸红脖子粗。
盛世好心地递过去一碗茶，宋宣一饮而尽，好一会儿才将将止住。
他刚能开口说话，便急急道：“这酒怎地如此烈？”
如今市面上的酒，说是酒，但盛世喝起来就跟水没啥区别，怪不得有人能连喝十八碗而不倒呢。
“这酒比平日里喝的度数高，因此也更加烈。”盛世说着也将杯中的酒一饮而尽，“这酒啊，还是越烈越舒爽。”
宋宣此刻从喉咙口到胸口一路火烧火燎，但不得不承认，这烈酒确实比平日喝的爽。
他喝得欢快，菜没吃几口，人就趴在桌上睡着了，留下小口抿酒的方言庆幸自己谨慎了些。
桌上只有盛世和方言两个清醒的，于是继续聊了一下香皂的事宜。
毕竟是第一桩生意，就算盛世心再大，也不可能就这样全盘委托给忠平侯夫人。
于是盛世便与方言说好，对方先回京都与忠平侯夫人商议此事。
他则令周管家以及石莽落后半月，等香皂全部装盒包装好后，将货护送去京都。
同时，他拿出自己之前做好的一批共七色香皂，交予方言，让侯夫人将之将各不相同的香皂，送予京都贵女们。
方言虽对女子用的花香不太感兴趣，但细闻之下，却也发现这些味道各不相同，应当很投京都贵女们的喜好。
“只有这七块吗？”
京都贵女们何其多，别说七块了，七十块都不够送。
盛世淡笑道：“物以稀为贵。”
“这香皂来自东海蓬莱，商人们漂洋过海将其运抵大凉，可谓是极为不易。贵女们若是想要，去往东海的商人会在一月后回到京都，到时候便可以购买。”
方言可不信他口中的“东海蓬莱”以及“漂洋过海”。
“你这不是自己得了方子？”
盛世却道：“方世子可听说过‘怀璧其罪’这个词？”
方言闻言一愣，听盛世继续说道：
“我将其告知于世子你，是相信忠平侯的为人，也相信方世子你。
但我说到底也是商贾出身，若是这香皂日后真的能日进斗金，难保其他人不会有想法。到时候……”
盛世后面的话并未说完，方言也明白了他的顾虑，当即抱拳道：“是我思虑不周了。”
担心自己羽翼未丰之前，被人杀鸡取卵是一方面，另一方面，盛世也是想要打着东海进口的旗号，提升一下逼格。要知道在如今人的眼里，蓬莱那就是仙山所在。
至于别人信不信？
没见过的东西，没见过的文字。当排除掉一切不可能的情况后，剩下的不管多难以置信，都不得不信。
相比较于盛世换了芯子，还是东西来自东海，更为可靠一些。
“这样的话，若是有贵女想要，我便让母亲答应他们，一月后便都可拿到。”
盛世都无奈了。
既然物以稀为贵，自然得玩饥饿营销那一套。谁要都有，那岂不是就不稀罕了。
“第一批货只有一百块。若是其他贵女们想要，便答应他们从同行的商人那边调货，只是须得再等上十日。若是贵女们着急，也有一些不那么精美的，这些皂多用来洗衣，价格也便宜上许多。”
方言目瞪口呆，不懂既然要赚钱，为何只卖这么少的量。
盛世不光要卖用作洗头洗澡的高价香皂，也想在饥饿营销下将次一等的肥皂也卖出去。
毕竟肥皂的制作可比香皂简单太多了。
方言似懂非懂，最后点头应下。盛世自己是老板，他都觉得没问题，不怕亏本，那他也没什么好说的。
毕竟他也不经商，不懂他们商人们的盘算。
很快，方言便小心翼翼地揣着这几块香皂，带着醉醺醺的宋宣一起出发了。
临走前，盛世还送了他们一壶烈酒。
香皂的生意要做，日后烈酒的生意自然也要做。
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周管家跟随盛昌则多年，深得盛昌则信任，也是因为盛世要来广武，才被盛昌则调到盛世身边担任管家。
由于他曾经还担任过大掌柜，盛世考虑后，便决定让他去往京都，负责管理香皂在京都的销售事宜。
周管家原先以为凭他多年的经验，这买卖不算难做，但当他听到自家少爷关于饥饿营销的说法后，还是颠覆了他这么多年对买卖的认知。
原来，生意还能这么做！
不是越多越好，而是要吊起大家的胃口，让期待值无限攀升却得不到，这样才能让他们日日念念不忘。
“你在京都的时候，要控制住供应量，限量供应，万不可只顾着眼前的利益。”
周管家赶紧点头，将之记在心里，同时越发觉得他家少爷简直就是经商的天才！
盛世想了下继续道：“销量的事，你不用担心，只要侯夫人那边宣传得当，再加上一个月的期待期，后续销量应当没有什么问题。至于定价，我给你一个最低价，不能低于这个。
至于价格上限，就看侯夫人造势的这一波，有没有人有大胃口，想要一口气全拿下了。到时候你根据情况，定下价格。”
以盛世估算，侯夫人第一个找的应当是有权有钱的贵妇，不是宫中妃嫔，便是王公家的当家主母。若是运作得当，使得他们互相攀比起来，那第一笔的价格必然低不了。
这个道理，周管家还是懂的。
盛世见销售没有问题后，便道：“咱们得想个品牌名，呃，也就是商号。”
周管家小心道：“不叫昌隆号吗？”
昌隆号是盛家铺子的名字，各地开了不少分号。
盛世摇了摇头。
周管家心中一惊。
少爷这是打算跟老爷分家吗？
“咱们这个打的是来自东海蓬莱的名头，最好不再用昌隆号的名字。至于名字嘛，”他挠了挠额角看了眼祖安的花体字，“要不就叫安莱？”
安莱香皂的名就这么定下了，甚至盛世已经在思考，是不是该造安莱香水了。
周管家退下，为半个月后前往京都做准备。石莽收到去京都的消息，也开始加紧训练人手。
虽然镖局还没有正式成立，但他们此行护送香皂去京都，也算是接了第一单，虽然这单是自己人的。
盛世在那琢磨香水可行性的时候，长安正好过来给他换茶。
平日里乖巧喊人的人，这会儿倒是异常沉默起来，换了茶既没有喊人，也没有离开，就那么干杵着。
直到盛世回神，才发现他已经呆了好一会儿，于是奇怪地问他怎么了。
长安咬了咬唇，安静了好半晌，才开口问，是否是因为他长得像傅临淮，才收养他的。
“我听周管家私下说过，义父在京都的时候很喜欢那个傅临淮……”
盛世乐了，将笔搁下，侧身靠在椅背上，斜睨了他一眼，“是又如何，不是又如何？”
长安再抬眸时，眼眶都红了。
“长安定……定不会比傅临淮差的，他哪里好，我定比他更厉害。”
盛世挑眉，“他也算是文武全才，课业得到过太傅夸赞，骑射也在围猎时被圣上称赞过。”
长安咬唇，“义父，我可以学，无论是诗文还是武艺。只要您肯教，我定会好好学。”
盛世转头，重新拿起笔来，“行，过几日，我便为你请个老师。”
见盛世已经伏案继续写写画画，长安低头应下，随后退出了房间。
盛世停笔后，看了眼关上的门，叹了口气。
他没办法帮长安证明身份，所知不过系统给的一句武定之乱遗落民间，只能依靠旁人来帮长安恢复身份。
如今对方愿意学，至少以后恢复身份时，不至于太过被动，被人瞧不起。
就是不知道若有一日，长安真的恢复身份，到底是好还是不好。
想到这，盛世再次叹息一声。
作为义父，他能做的不过是帮他找个老师学些本事。
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