作者：菇菇弗斯
这等来客，谁爱招待谁招待，反正他是不乐意去的。
再说黄齐，他是铺子里三个伙计里资历最浅的。
今日有一个伙计告了假，店里只余两人，另一个叫庄良才，可以说是最会偷懒的一个。
平常真要打扫铺面时，不见得动弹两下手，一来了不爱招待的客，鸡毛掸子挥得比谁都使劲，黄齐也是见怪不怪了。
他倒是不介意多招待些客，不管有钱没钱，不管是不是好一通介绍后却不买，生意成了总是好事，生意不成就当是练嘴皮子了。
能来布行里做伙计，已是他费尽心机给自己争来的好前途，何况他觉得动动嘴皮子并不多累，掌柜不在时，在铺子里也自在，比起庄子上规矩少多了。
“那二位跟我来，这头都是麻布，好几样，花色也多。”
常霄和曾如意随他走过去，见大约十几匹布一次排开，后面柜子里还堆着更多，只是外行人看来，都是差不多的东西，最多颜色不同。
但他随手摸了下离自己最近的一匹，立马就感觉出质感的不同。
“这也是麻布？摸着倒厚实。”
“郎君好眼力！这是咱家铺上近来卖的最好的麻布嘞！”
黄齐当即熟练地挑出那匹布，展开一截，“这位夫郎，您也试试看。”
曾如意便伸了手，摸了摸，又捏了下边缘，试了试厚度，朝常霄看了一眼，摇摇头。
常霄知晓他什么意思，这麻布比起最便宜的粗麻细腻，但比不上更贵一档的细麻，它的长处在于厚实，恐怕一匹布的重量比得上粗麻布的两匹。
看这意思，小哥儿以前也不曾接触过。
常霄有些心动，反正都是麻布，再贵也贵不到哪里去，要是价钱合适，正适合做冬衣和冬被。
“这不是本地产的麻布吧？”
黄齐点头道：“不想郎君是个懂行的，这是‘山后布’，北边来的货。”
河东府已算是靠北的地方了，只不过莘县并不在北边边境，再往北，就是游牧民的地界，并不时常安定，不过太平年景，总体还是安生的，商路往来频繁，至多偶有摩擦。
“我以为再往北只产皮货毛毡。”
黄齐笑道：“具体从何来的，小的也不知，不过确实是这两年里忽而兴起的北布，用的工艺与咱们不甚相似，兴许也不是一种麻，摸着糙些，可是格外结实耐用！”
他早在常霄与曾如意进门时就暗中打量过，看着这对年轻夫夫穿着简素，是最不值钱的麻布衣裳，背着的货担子也破旧，但看模样，又不像风吹日晒，积年累月在地里干粗活的村户人，让他有些拿不准了。
“这不天快冷了，近来都忙着裁冬衣，于是这布卖得极好，瞧着不剩多少了。”
常霄不急着决定，让他又挑出两种麻布来做比较。
一种就是最便宜的粗麻，品相和他先前在马桥买过的，三百文一匹的没太大区别，这里却要贵五十个钱。
再有一种细麻，软薄些，适合做贴身衣裳。
这么一看，全然没有买粗麻布的必要。
看得差不多，他回头瞧去，见那个摆弄鸡毛掸子的伙计居然已经溜号不见人了。
按理说，以这布行颇大的门面规模，前面不该只留一个伙计，但凡来两拨客都看顾不过来，亏得是卖布匹的，若是卖小物件的，极容易被人摸了东西。
不过偷懒的这位，正好给常霄递了机会。
他重新看回眼前布料，问道：“我还是瞧着山后布好，不知几个钱一匹？”
“不得不说，这布贵些，要五百个钱一匹。”
“那细麻布呢？”
“您方才看的这个，要五百五十个钱。”
山后布第一次见，细麻布马桥也有，只要五百个钱，还能讲价钱。
他遂道：“要是拿两匹山后布，什么价？”
在黄齐犹豫时，他见时机差不多，向怀中掏了掏，掏出裹在一块布头中的，黄来给的那只彩线络子葫芦。
黄来起初还不解，待发现那络子和葫芦都越看越眼熟，才惊疑不定地看向常霄。
“这位郎君，您手中之物是从何处得来的？”
他怎么瞧着那么像他爹的宝贝葫芦之一呢！
常霄浅笑道：“想来您定是姓黄了？我与令尊有些交情，吃过几顿酒，经他介绍，以此为凭，特来寻郎君您谈一桩生意。”
第45章 商谈
黄齐就是个布行的小伙计，爹娘呢，也不过是庄子上普普通通的赁身奴仆，各自在自己的位子上本本分分做事，唯一的愿望就是能多攒些钱，过上不用再做小伏低伺候人的日子。
现在猛一听有人要和自己谈生意，他第一反应就四个字：骗人的吧！
但对方手里又拿着他爹的宝贝葫芦，要知道他爹除了吃酒，就只有盘葫芦、盘核桃这么一个爱好，掌心大的小葫芦有十几个，每一个都被他娘配上了不同样式的络子，认错的概率很小。
既是宝贝，自然不会轻易给出，要么是他爹主动拿出的，要么是抢来的，不过谁会好端端地去抢个车夫的葫芦……
刹那间他脑内闪过各样思绪，随后飞快定住神，心知如果货郎靠谱，对于自己而言，绝对是个好机会。
他绕出柜台，拱拱手道：“竟不知郎君是家父友人，敢问尊姓？”
“敝姓常，单名一个霄字，这是我夫郎曾如意。”
常霄向他回了一礼，自报家门，黄齐闻言，遂又与曾如意互相见了一礼。
黄齐见常霄眉清目朗，举止有度，乃至有几分区别于普通村户汉的文气，旁边的年轻夫郎也是温和知礼的气质，总不会是歹人，愈发放心，不过如果事涉交易，还是再确认一番更好。
“不知常郎君与家父何时相识？也是我现下独在城里做事，不能常伴双亲身旁，从前竟未听家父提过。”
常霄便从驴车半路陷坑，自己出手相帮说起，再说到兜售小吃时去了董家庄，意外重逢，一见如故，自那以后又吃了两顿酒。
黄齐听到这里，已经半点疑虑皆无，常霄所言，实打实是他爹的做派，再者，三夫人赏人的时候惯常大方，对一个普通过路的货郎都能信手抓几十个钱，全然不假，要真是胡编乱造的，不至于连这个细节都编上。
“瞧着您已经成亲了，该是比我年岁大，我便厚颜称一句常大哥。”
黄齐笑道：“家父素爱以酒会友，常大哥既与他投契，想来也是个爽快人。”
他说到这里，顿了顿，不自觉压低些声音道：“只是小弟不过一个布行伙计，位卑言轻，不知常大哥有何生意上的事，是小弟能帮上忙的。”
黄来这个当爹的不识字，但他儿子黄齐的谈吐截然不同，多半是在庄子里得了识字的机会的，怪不得能被选中，得以来城中布行做伙计。
话头也起得漂亮，只说帮忙，不谈别的，显得情分胜过生意，教人生出亲切来。
“黄兄属实自谦了，锦绣布行，在县城里也是论得上号的，能在这处当伙计，已是多少人削尖脑袋也求不来的好事。如黄兄所见，在下乃一乡间货郎，虽是不起眼，但常言道蛇有蛇道，鼠有鼠路，因日日在村间行走，凭此养家糊口，属实有些心得在上头，也正因此，摸索出个赚钱的门路来，正缺个可靠货源。”
他说到这里，意有所指地拍了两下手边布料。
“上月里，我意外得了几十斤布头，转个手便小赚了一笔银钱，即便不是什么大钱，也足可够一般人家吃喝一月的，且这生意因着货不够多，只在老家村子里卖了一茬便告罄了，到现在还有人追着我要，外村听着了也盼着我去送货，然则此等货哪里是那么好找的。为此，才特地进城与黄兄一见。”
常霄一番话说得并未绕什么弯子，结合他一早拿出的葫芦信物，黄齐明了这显然是常霄先在庄子那头说服了他爹，教他爹牵了线，把人引到了自己面前。
说来说去，原是要做布头生意。
凡是在布行做伙计的，对布头都不陌生，店里月月打扫库房，都能收拾出不少，就说黄齐来了几月，已是给庄子上他娘那头捎带过两包袱去了，其它伙计来得早，现下已不怎么乐意拿，因过去拿得太多，不怎么用得上了。
那些没人拿的，最后都被收拾收拾一遭卖给故衣行那头，给的价钱很低，以麻布为主的，一大包不过十几个钱。
有时候黄齐看着都觉不值，奈何东西留着占地方，也不可能单独收拾出来在铺子上卖，那多掉价，城里也少人看得上。
来锦绣布行的主顾说不上各个非富即贵，但也绝不会有什么真正的穷苦人。
而他自己呢，自打记事起就长在庄子上，说实话，没吃过什么缺衣少食的苦。
庄子里逢年节，都是直接扯十几匹绸子布缠树扎花的，料子为此风吹雨淋了，破了烂了，也无人在意。
主子们的衣裳，各个精工细作，好些只穿一两次就收进箱柜，至多今后随手赏人。
他吃饱穿暖，长久在此等环境下，也压根想不到布头送去真正的村里，是会被人抢着买的。
不过听起来，就是能挣，也挣不太多，不过他不嫌少，攒钱攒钱，一文两文难道就不是钱？
何况也不会少到这份上。
黄齐短暂垂眸，落在常霄眼中，便知对方已然动了心思。
只是铺子里终究不是个谈生意的地方，一些话要是被旁人听去，对于黄齐来说不是好事。
他适时发问，适当催促：“不知黄兄怎么想？”
黄齐微微回神，短暂迟疑后问道：“不瞒常大哥，小弟俗人一个，不怕笑话，正是日日苦于攒钱一事，盼着娶亲成家，因而不得不厚颜把一些个话问在前头，不知若是买卖能成，小弟可得几分利头。”
“哪个做买卖不是为了一个‘利’字，我素日商谈生意时，最喜遇上黄兄此等人。”
常霄略顿了顿，说道：“黄兄不知，已故去的家祖，年轻时便是以类似生意起家，我长于其膝下，耳濡目染，也学到些门道。这类营生，与能给寻着供货的门路一方，往往有两种算账的方式。”
其实原主对此接触甚少，原主祖父一门心思盼孙成龙，哪里会让他沾染半分商事的“污糟”。
常霄所言，都是他自己的经验。
“其一是一口价，每走一批货，即得一笔茶水钱，后续货出了手，卖价高低，是销得好还是滞压在手，都不影响；其二是抽成，正与上一条相反，就拿咱们二人举例，货到了我手上，卖得好了，黄兄得利也多，一时卖得差了，那也没法子，只得一道认个倒霉。”
黄齐思索片刻道：“这两个法子，确实各有利弊，且利弊分明。”
前者旱涝保收，货出手时就能结账，省心省力，没有后顾之忧。
而后者，就算是一笔货卖得快卖得慢，总能卖完，不影响抽成分利，且肯定比一口价的茶水费更多，但谁又能提前预料到究竟多久能销完。
常霄与他说得多好，道是布头下了乡就有人抢，焉知真假。
他们一家都在庄子上，自己离了庄子，又是在城里铺子做事，并不曾识得什么村里的门路，也不好去打听，便是去了，乡下村户最是排外，见你不是熟面孔，东打听西打听的，真不一定说实话。
他心思一向多，不然也不会不乐意走爹娘老路，硬要谋算出条新路来，还打小想尽办法学识字。
这么来回比了比，一时还真做不出决定。
火候差不多了，常霄并不急于今天得到答案。
“黄兄无需现下做决定，七日后，二十二那日，我们夫夫两个还要进城办事，到时再给答复不迟。”
黄齐听了，着实意外。
需知从董家庄附近的那些个村子里往城里来，光在路上就得花去几个时辰，这条路他也是早走熟的。
大多数村户人一辈子都进不了一趟县城，哪里像眼前的夫夫二人，进城和回家一样顺路。
他使闲谈的语气道：“常大哥是来城里销货？”
常霄从货担里拾出没卖完的两只虫儿笼，一只滚地灯给他瞧。
“正是进了些别致的物件，先前来了一回城里，赶着庙会销路怪好，卖一回赶得上在乡下忙好些天的，这不今日十五，就又来了。”