作者：看圆心
盛岐并非不晓民生的纨绔，程颂说完他便明白了。只是����
“国库那些绢布，都要用来做内衣？”
这些背心内裤定价虽高，费料可是着实不多。那么多料子，要卖到何年何月去？而且这东西比那绢花还易仿制，真要卖得好了，用不了一个月仿品就要冒出来。
“不止背心内裤，楼上不是还卖着睡裙。”
程颂答得轻松。
“就那五十两一件的？”
盛岐追问。
那“睡裙”他也见过了。同样是背心般的无袖样式，只是下摆长了许多，形制近乎女子的裙装。这睡裙仅有女款，他也实在瞧不出这衣裳好在何处，长短之外，与背心究竟有何不同，穿着它睡觉能格外舒服安稳？
五十两听着贵，但那些高门大户里，为着体面排场，许多丫鬟侍女身上的一整套行头，也常要耗费数十两银子。花五十两给自己添置一件稀罕的睡裙，其实算不得什么。
只是，能花得起这笔银子的终归是少数。盛岐盘算着，饶是那些权贵人家都来买，库存的那些丝绸也未必能用完。
“睡裙颜色多样，一件哪够，再者，岐兄可还记得那十二月令的绢帕？”
程颂嘴角一弯，憨笑中透着毫不掩饰的算计。
睡裙是妥妥的“非必需”奢侈品，他手里抄录积攒的图样甚多，至少未来三五年都不必为推陈出新犯愁。
况且，待人们渐渐习惯了贴身的内衣与寝间的睡裙，他很快就会顺势将用料更奢、气派更足的“睡袍”推出来。
大��布匹幅宽小，一件睡袍的耗费就要接近一匹，上万匹布听着惊人，真要消耗起来，他还真没什么压力。
……
今日开业，程颂在铺子里守了整日。
晚饭时分，客人终于少了许多，王止过来与他细说这一日的售卖情形。
新书与绢花饰品的销量，都超出了原先的预计。内衣终究是个新鲜物，看的人多，下手买的却少，数目上自是赶不上绢花。好在内衣定价高，今日又来了不少宁工坊的老主顾，尤其那些上了二楼的女客，竟是无一空手，连最贵的睡裙也售出了五件。
王止话音沉稳如常，实则心中惊讶不已。那样一件用料不多、样式奇特的裙子，即便是以上等丝绸裁成，五十两银子的价钱在他看来也堪称天价了。未曾想一日之内竟能售出五件，这云州地界的富贵人家，手面着实阔绰。
"你����"
程颂接过账册，对上站在对面的王止，忽然就乐了。
“这身掌柜袍子，今日穿一日便好。明日就换上给你的短褐吧，自在些。”
“嘿嘿，好，不瞒少爷，这袍子……是不大穿得惯。”
王止闻言也笑了。
自定下来这铺子做掌柜，王止对程颂的称呼，便从先前的“小郎君”换作了“少爷”。这称呼与画砚他们喊的一般无二，听着总比“东家”二字要来得亲近。
从小到大他也没穿过这等长袍大袖的衣裳。刚换上时，举手投足间总觉着有股说不出的别扭。好在这一日客人不断，忙起来也就顾不上了。只是闲下来时，仍不自觉地总想把那宽大的袖子往上头撸。
少爷给他和账房伙计都发了短褐，说是铺子里的工服，每人两身。作坊工人的工服是细麻布的，他们在“精品商行”做事，工服都是绸缎裁成，给他备的两身，料子还要更讲究些。
这工服与书院里的院服制式相仿，皆是贴合身形的利落样式，穿着行动很是便捷。只是今日铺子新开，他想着总该穿上长袍才显得正式庄重。早上倒还觉着新鲜，一日忙碌下来，确实觉着不大便利。
“记下那些卖得好的颜色花样，送到黎大姐那里。赶在夏至前，作坊还能尽量多赶制一批。那些走得慢的样式也不必着急，这才第一日，刚买回去的总要试穿几日，待口碑传开，自然就好了。”
比起身边人的隐隐担忧，小东家的心态倒是稳得很。
今日推出来的内衣睡裙，或许在有些人眼中过于新奇甚至怪异。但“享受”是项无需学习的天赋技能，那些手头宽裕的富贵人家尤为精通。试过了贴身衣物带来的舒适便利，还能不被吸引的，绝对会是少数。
“就是！少爷想出的内裤就是好。如今要让我不穿内裤只穿��衣，就同没穿裤子一般，浑身不自在。”
画砚坐在一旁，抱着一碗樱桃随意搭茬。
他是对内裤最不陌生的，打从少爷让扔了��裤，便寻了相熟的裁缝，给他俩都做了类似短腿��衣的内裤。
起初他也觉着奇怪，但穿了没多久就习惯了。后来黎秀才和弟弟们也都穿上了内裤，只是他们都没张扬。
这丝绸裁制的背心倒是今年才见，日常和睡觉穿着都很舒服。这么好的衣服，哪能不好卖！
……
商行后面带了院子，能放货能住人。账房和四个伙计都是府城本地人，无需安排住宿。不过程颂与伙计们定好规矩：每日要有两个人留下值夜，工钱另算。
王止是就住在铺子里，但夜里只他一人，程颂不放心。
商铺，尤其他们这种卖贵价货物的铺子，最易被贼人惦记。多安排几个人也不是为了人多势众能与小偷搏斗，只是想让他们彼此间能有个照应，多添一层保障。
“来了贼或是走了水，都要先顾着自身安危，其它的都是次要。”
程颂很是认真的嘱咐了王止。
当初梁家布铺遭了火灾，梁父也许就是要去救火，或是抢救铺子里的钱物，才遭了不幸。
商行里的货物全加起来，也抵不上一条人命紧要。这道理简单，只是真遇了事，却常有人舍不下财物，想要冒险抢出一些，他须得叮嘱清楚。
别家铺子多是每日闭店前，将当日的营收清点封存，只留些许碎银铜钱以备找零，大头的银子都送去东家宅邸。他平时不在云州，说好了每天日落前，王止将银子送去宁工坊。那边有镖户，比铺子里安全不少。
商行与宁工坊只隔了一条街，腿脚快的来回一趟不过一刻。铺子里只他们几人，程颂让他们每日的午饭、晚饭，都直接从宁工坊那边取来。
每日的晚饭，便是由王止亲自去取，顺便将铺子里的银钱一并送过去。
王止牢记了程颂的嘱托，真有了危险，务必先顾自己。但平日里若能事事仔细，这危险发生的可能，自然也要小得多。
关好店门，他又把铺子上上下下检查了一遍，确认门窗都已关严落锁，才放心回了自己房间。
少爷说要耐心等待口碑积攒，他便不再着急内衣卖得快慢，晚上还借着盘点货物，将学过的算术又温习了一遍。
忙碌了一天，将装了碎银的钱箱锁好，王止洗漱干净，换上一身簇新的内衣，预备歇息。
这身内衣，就是商行卖三两银子一件的。他们每人也发了两身。少爷说了，让他们不要考虑价钱，也不能拿出去转卖，必须自己穿了。
“每日都要售卖的货物，只有自己穿过，体验过，才能真品出好，给客人介绍也能说得清楚，无需舍不得。”
话是在理，但王止心里明白，这也是少爷怕他们真把衣服卖了，才用的托词。别家铺子里，有几个伙计能把自家货物都用上的？
长宁和乐居的伙计，做了几年，别说尝口招牌的蜜炙肉，想吃份煎豆腐都得自己掏铜板。
午饭晚饭可以去宁工坊取用，早饭就在商行附近的食摊上买。王止早早起来，数好铜板准备出去买饭。工钱之外，少爷还他们定了“早饭补贴”，每人每日三十文，他只打算花十文钱买几个厚实的饼子。
昨夜是他第一次穿着内衣睡觉，原以为会多有不适。谁知一宿无梦，醒来后方才真切品出这内衣的好处来����比那��衣穿着，确实要舒服得多。
商行还有半个时辰才开门，王止从运货的侧门出来，打算买了饼子就回。刚绕到街面上，就见商行大门前已停了三五辆骡车，聚在门口说话的几位，看衣着打扮俱是行商模样，瞧着也都面熟，应是昨日就来过的客人。
怕是有什么要紧事，王止也顾不上买饼子了，快走几步上前，拱手与几人问好。
那几位也认出了王止，见他过来，立时便将人围住了，开口便说要买货！
买货来得也太早了！王止心中好笑，面上不显。他转身回去，从里面把正门打开，招呼几位客人进店。
落座后一问才弄清，这几位皆是买过宁工坊货物的老客商。昨日将内衣买回去试穿了一夜，立时便觉出了好处，这才起了个大早，急急赶来下新单。
“商行没那么多备货，诸位要想多买，得去宁工坊，与黎掌柜商议。”
王止和气道。
况且少爷给他的权限是：除了最贵的睡裙，其余内衣但凡购满三十两的货，便可打个九折。眼下这几位一开口便是每样五六百件地要，即便真有货，这价钱他也不好定啊。
“九折也无妨，只要今日就能提货。王掌柜也知道，云州的宁工坊，根本不接外单啊！”
其中一位客商面带无奈，摊手说道。
昨日将内衣买回去一试穿，他们便想通了程颂先推新书、再售内衣的用意。
借着《长寿保元须知》中“洁净须知”篇的力道，这新奇的内衣，必定能在富人间引发一波风潮。而且它还真不光是噱头，赶上这两日天气转热，穿着这凉滑又贴身的料子安寝，还真是舒爽！
这么好的东西，眼下除了云州，别处都还没有卖的。谁家若能抢先一步拿到大批货源，只要运到几个大的码头商埠，那还不是稳赚一笔！
……
一大早，梁言又在向他家少爷请教。
“昨日有客人说，怪不得书上说内衣要‘朝暮各易’，至少内裤白日穿起来很不便利。晚上睡觉穿穿倒是可以，早上还得脱了。”
“那是他们穿惯开……穿惯��裤了。��裤穿得久了，人们就以为这空空荡荡的活法是理所应当。其实这‘朝暮各易’后面，还讲了‘肌理相养’。穿着贴身包裹的内裤，汗渍不住，风寒不入，这才是养。等他们习惯了白日穿着内裤的好处，体会了热也热得爽利，拘也拘得踏实。到时你拦着，他们也要穿的。”
程颂轻敲着翳风穴回道。
编写长寿须知也不单为了卖内衣，其中确实收录了不少实用的养生知识，像是轻敲穴位醒脑提神，早上起来小少爷也会做一做。
“汗渍不住？”
画砚一时没明白，扭头问道。
“这批内衣用的都是上好丝绸，吸湿快透气好，就是出汗多，汗渍也不会滞留浸渍在皮肤上。”
“可若要等上许久，人们才肯慢慢习惯呢？那些布料存放久了，品相也会变差的。”
梁言又问。他在布铺里长大，虽未见过贡品级的丝绸，但想来道理是相通的。要想让料子陈化得慢些，便得花费大把银钱精心养护，这买卖要到何时才能回本？
“嗯……”
程颂正要把那“十二月令”的例子再讲一遍，门外姚松带着商行伙计匆匆走了进来。
伙计一看就是跑着来的，额头的汗水还没落下，拱手对程颂道：
“少爷，早上门没开就来了五位客商，我出门前又有三名找来，都是要买内衣的。王掌柜说，请您这就过去，商谈一下买卖！”
【作者有话说】
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小剧场：
茶话会之内裤的起源。
程胜：哥哥是如何想出内裤的？
梁文：小裤子舒服。
画砚：这个我知道，那得从两年前的清远寺说起，少爷当时起了高热……吧啦吧啦。
梁言：队长的意思是，少爷被热得过于难受，病好了就做出了内裤？一场高热，把少爷的脑子烧“开窍”了？
画砚：对！
第205章 阵痛
内衣并未滞销, 客商还争着要货，黎仁宁踏实了不少。她也被王止请到了商行，见程颂来了, 说打算今日就回一趟长宁。
“我回去便安排, 让那边的作坊也腾出些人手, 两边一同赶工。”