作者：芃县令
“你怎么到这儿来了！”青云忙活完豆福摊的事情，扭头没找到妻子的影子，急忙找了出来，果然在部落新开业的食肆外找到了。
“今天开业，人多，挤到你怎么办？”青云责备道。
阿英道，“我又不是豆腐做的，被挤了又能怎么样，且碎不了。”
青云顺着阿英的目光瞧去，一眼看到了左右逢迎的女掌柜库姆，嘀咕道，“这活儿多累，你怀着孩子怎么做得了，郎主的考量是对的。”青云知道自己妻子的心结。
阿英却道，“这有什么可累的！”
面朝黄土背朝天，汗水泪水浸润了土壤，辛苦劳作的收成交了税款又给了地租，最后还要挨饿，那才是真的累。
阿英轻抚微凸的小腹，对丈夫道，“过了头三个月就稳当了，天也暖和了，我想去山南边看看。”自己做不了怀朔第一女掌柜，那就做朔州第一女掌柜！
“行！”青云一口应下，“咱们就按郎主的安排来就是了。”
第六十三章
贺兰百货就在贺兰食肆隔壁, 两者一墙之隔，都是人声鼎沸的热闹模样。
贺兰百货也是两层，一楼是展示大厅, 二楼是谈生意的茶间。和一般货行的拥挤、逼仄不同, 贺兰百货非常敞亮明亮。
一楼展厅一共三间房, 中间正厅摆着几个木头假人, 假人身上穿戴整齐, 头戴毛线帽，脚踩毛毡靴，有的身上穿着印花马甲, 有的则披着仙鹤斗篷——从头到脚地展示着贺兰羊毛工坊的产品。
左右两边房间则是单品展示, 左边房间里是内搭马甲、外披斗篷之类的毛毡制品, 右边则是毛线制品，如毛线围巾、毛线毯、毛线帽之类的商品。
高欢一行人进店的时候，店铺里的客人已经很多了，几近摩肩接踵。
“贵客里边请。”
高欢注意到店小二的手里也拿着小本子和羽毛笔。
发觉客人的目光, 店小二笑着解释，“每件货品都有对应的编号, 客官看中哪件, 记着编号就是。”说着点点自己手里的本子，“可以小的帮您记着，也可以您自己记着。到时候去前台报货号，交钱拿货就成。”
“为什么要这样麻烦？”随行的孙腾本是随口一问，没指望店小二给自己答案。
谁知店小二却细细解释道, “这是咱们掌柜的意思。”说着他指指主展厅的一个模特, “这些都是出样展示的样品, 谁都能摸摸瞧瞧, 可不得摸脏了么，哪儿能卖给客人呢。”
“记下货号去提货，买到手的就都是崭新的了。”
“原来如此。”几人恍然大悟，连说掌柜考虑周到，有巧思。
除此之外，这样的购物方式还有两个优点。一是可以节省空间，让整个店铺更加整洁明亮。
二是可以预防小偷——展柜上的商品就那么几件，少了一个就如同秃子头上的虱子，一目了然得很。
“客官，您看是需要小的跟着服务呢？还是自己逛逛？”店小二又问——防止古代也有社恐人士。
“你给我们介绍介绍吧。”司马子如道。
“好嘞！客官里边儿请！”店小二妙口生花，给众人介绍起各式各样的羊毛制品。
“这是毛毡斗篷，又叫仙鹤斗篷。为什么叫仙鹤斗篷呢？”店小二口若悬河，“据说是王谢子弟起得名儿....”
几人一笑，俱是不信，只当是店铺为了卖货搞得噱头。
“有诗为证：雪隐峰麓，有鹤来仪。”店小二都是经过培训的，介绍起商品来头头是道，“去岁冬日，整个梁国，所有风流名士人人皆穿仙鹤斗篷。”
“今年刘记商行向我们工坊订购了五千件斗篷呢。”
“给我也来一件。”司马子如也是个时髦人，听着介绍就立马心动了。
“客官您看看花色。”店小二继续介绍，“有江水海牙崖纹。”
江水海崖纹是传统经典纹样，由山崖纹和海水纹组成寓意绵延不断、福山寿海、江山永固。
只是这纹样盛行于明清两朝，在如今不算流行。贺兰定在敲定这个花纹的时候，让工匠采用深蓝色和浅蓝色双色印染，使得水波纹更有立体感。
“还有这件素色斗篷，最适合雪天出行时穿着。落雪于其上，远望好似一只仙鹤亭亭玉立天地之间。”
司马子如看看印花斗篷，又看看藏蓝色的素色斗篷，难以抉择。
“这个江水海崖纹是今年的新花色，便是南边世家大族都没穿上呢。”店小二点了一把火。
“两个都要了！”司马子如说完才想起来询问价格。
“都是一个价，八百铢钱一件。”毛毡斗篷在最初时候是两百七十五的批发价，后来巅峰时期卖给刘记是三千钱一件，贺兰定靠此一举赚到了九十万铢钱。只是如今又不赶工期，又没有士族相逼，价格也就降下来了。
司马子如心道，这也不算贵。还没想完，又听店小二道，“今日新店开张有七折的活动。”竟是和食肆一样有优惠。
“三日过后就没有折扣了？”高欢忍不住问。
“就这三天。”说着店小二又补充了一句，“小的们目前收到的指示就是搞三天的优惠。”言语间给自己留了退路。
店小二又看向高欢和孙腾，“您二位是贺兰的朋友，你们任何时候过来都有七折的优惠的。”
司马子如揽住高欢的肩膀，看向店小二，坏心眼儿道，“我等就不享受折扣了？”
店小二也不怕，笑呵呵道，“哪能呢？您是和这二位一道的，也是贵客，今日也享受七折再七折的活动。”
“当真？！”司马子如惊喜，虽然自家不差钱，可是能便宜一分也是赚啊。原价八百，折上折就只要四百不到了！
“这件，这件，还有这件，我全都要了！”司马子如一口气将毛毡斗篷的所有花色都要了。
买完见众人看向自己的吃惊目光，司马子如摸摸鼻子，不好意思道，“有折扣，不买白不买。”说着大手一挥，“见着有份，一人送一件！”
司马子如是鲁阳太守之子，自己又是怀朔省事，自是不缺钱的。
如同司马子如这般的冲动消费者不在少数。不少客人初心都是过来看看热闹——我就看看，我保证不买，谁也别想从我的口袋里掏一分钱！
可是在店小二巧舌如簧的推销下，什么“有优惠，不买就亏了”，什么“新花色，季节限定，以后都不会有了”，又什么“转手一卖就是赚，不买白不买”。
再坚强的钢铁意志，在层出不穷的推销说辞之下也被摧毁了。
高欢一行五人走出贺兰百货的时候，天已经擦黑了。五个大男人在店里不知不觉消磨了一下午的时间。
五人皆是两手空空，不是没买东西，而是买得太多，几人又没带着仆僮，靠着自己两只手根本带不回去。
“您放心，咱们有送货服务。稍后就会将货物直接送到您的府上。”店小二笑呵呵得送五人出门，嘴巴笑得咧到了耳后根——他们这些销售店小二可不仅仅拿一份死工资，除了保底的薪资，还有提成拿，买得多就赚得多。
贺兰百货的二楼，贺兰定正在哄小姑娘。
阿昭看着楼下客似云来的场景，却高兴不起来，嘴巴撅得能挂油瓶。
贺兰定看着好笑，安慰道，“就算打了折扣，咱们还是有得赚的。”
“我知道。”阿昭撇嘴，“可是谁不想多赚些。”活脱脱一副守财奴的模样，又嘀咕道，“他们在咱们这边进货，运到南边去，价钱能翻两番。”
说完，不等贺兰定开口，小孩儿肩膀一垮，脑袋往桌面上一搁，长叹一口气，幽幽道，“我知道，咱们不可能把全天下的钱都赚自己口袋里来。”
贺兰定哈哈大笑，觉得小孩儿又聪明又可爱。
贺兰食肆与贺兰百货一炮打响，自开业之日起就客似云来，生意一日都没有断过。
不少南边来的商人都盯上了贺兰家的素食方子，可贺兰定坚定得很，只一句话，“素食生意只与刘记商行做，其他的东西，大家伙儿想买啥都行，多买还有优惠。”
“贺兰首领仗义！”刘掌柜感激不尽。
这段时日，怀朔镇有多热闹，刘乾就有多焦急。结果却再一次印证了贺兰的品格——无论旁的商家出什么价格，给什么好处，贺兰定都巍然不动，丝毫没有松口，最终素食生意还是刘记商行一家独享。
贺兰定笑笑，“我与他们不熟，但是刘大哥是我大哥，我肯定向着您啊！”
“多谢了！”果真应了那句三十年河东，三十年河西。曾经，刘记是贺兰唯一的选择，贺兰需要仰仗刘记商行行事，却是刘记商行求着贺兰别走。
刘掌柜送上一个紫木匣子，推到贺兰定面前，“一点点私人心意。”意思这礼与刘记商行无关，而是刘掌柜自己的人情。
贺兰定推拒，“咱们什么情谊啊！不需用这些。”说着，贺兰定冲刘掌柜眨眨眼，问道，“刘大哥，那豆油的方子如何？”
刘掌柜抚掌，“好极！”有了豆油的加入，素斋一下子丰富起来，口味也更加丰富——没有人能拒绝铁板豆福和油炸豆泡。
“我还有个好东西要给大哥。”贺兰定神秘一笑，问，“不知道你们刘记榨油的出成率如何。”豆油方子是免费的，榨油机却是要收费的。
刘记拿到榨油方子后很快研究出了一种压榨方法：将三人合抱粗的巨木一分为二，内里掏空，里面放置凹槽，将豆饼有序排列其中，盖上另一半巨木，以木楔固定。
“大力捶打木楔，通过挤压豆饼榨出豆油。”刘掌柜并不隐瞒，向贺兰定一一道来，“想要得到一百斤豆油，需要用两百斤的磐石捶打楔子五千下。”耗时耗力，出油率还不高。
贺兰定向刘掌柜展示自己琢磨出的榨油工具。
“就这么大？”刘掌柜吃惊。
贺兰定笑道，“就这么大，纯铁打造的，哪怕是力气小些的妇人，用这个工具都能榨油。”
铁质榨油机高约五十公分，宽约三十公分，非常小巧。
榨油机的主体是个布满孔洞的铁桶，铁桶上横架着一块铁板，铁板的中间是个圆洞，“洞壁上是螺纹。”
贺兰定给刘掌柜现场演示。他用麻布包裹着蒸熟晒干的碎豆子，放进孔洞铁筒中，然后在上门盖上圆形木盖。
贺兰定又拿出一个铁棒子，棒子上也布满了螺旋纹路。将铁棒如拧螺母一般钻进铁板中央的孔洞。随着铁棒旋转下降，木盖被挤下压，丝丝缕缕金黄色的豆油从铁桶周边的孔洞中流出。
“刘大哥，你来试一试，是不是轻松很多。”贺兰定让出操作位置，同时给铁棒上方旋转把手的单边套上一个更长的铁棒——杠杆原理，如此更加省力。
刘掌柜双臂用力，铁棒缓缓下沉，金色豆油如山间小溪般潺潺流出。
贺兰定在一旁解释，“出油率提高不算多，但是省力啊！”
供养一个大力士和聘用一个小妇人的人工成本可大不同——至少小妇人吃得没大力士多。
第六十四章
“造价几何？”刘掌柜稀罕地打量着小型榨油机, 心里估算着造价，约莫不会便宜，光是原料需要的铁就是一笔大价钱。
“不便宜。”贺兰定道, “但是能用好多年呢。”完全可以当做传家宝。
“那就先订购十件。”刘记商行在梁国分店众多, 一个分店配上一个榨油机, 很快就能将豆油推向全梁国。
“我这边订不到。”贺兰定笑着指着榨油机, “这是贺兰家自用的, 不卖。”
“刘大哥想要买得要去城东的打铁铺。”
怀朔镇城东的打铁铺以前生意非常红火——怀朔是军镇，曾经战事不断。士兵们的武器装备都是自备的，一把环首刀, 一杆红缨枪, 无论是新制, 还是修补，都得去打铁铺。
随着怀朔镇的没落，曾经红火的打铁铺也门庭冷落了。
见刘掌柜面上疑惑，贺兰定解释道, “我也不能把全天下的钱都赚自己口袋里。”
一方面，贺兰定是真心想为怀朔镇民谋福利, 让大家的日子好过些。
另一方面, 贺兰定是为了挣个好名声。
贺兰部落的人口实在太少了，武装力量也不是一年半载就能提高起来的。这样的情况下，贺兰定只能以利动之，用利益将更多的人绑上贺兰这条船。