KA 第10章

“天籁？南站那家开了20多年的艺考培训学校？”

“嗯。”

“孙老师真厉害，您做的是能改变高考分数、改变莘莘学子的命运的重大项目啊！”

她被我两句话逗得眉开眼笑，“你这么会说，是教口技的吗？”

“您真抬举我。”

我不是教口技的老师，而是靠口活签单的廉价货。

会议开始，主持人在台上讲话，台下鸦雀无声。

一直在台下听讲，没勾搭上客户，我不就白来了么。

“孙老师，咱加个微信吧，以后要是有亲戚家的小孩想学舞蹈，我找你哈！”

我哪有什么亲戚，加微信就是为了群发营销信息，没准什么时候天籁需要招生，她就会想到我。

我们见过面，她肯定不好意思删我，干了这么久销售，见过面还拉黑我的，就只有沈月生。

到了颁奖环节，主持人宣读获奖名单，沈月生上台领奖。

我脑中灵光一闪，啪啪拍了十多张照片，挑了张最帅的发过去。

「全案策划赵智勇：沈总的朋友圈素材【照片】」

等了10分钟，沈月生没回信息。

看来巴结大哥去前座儿搭讪其他大哥的计划彻底泡汤了。

主持人又讲了些今年国家颁布的新政策，国家大力发展职业技术培训，品胜搭上了顺风车。

沈月生就是命好，有个开学校的爹，又站在风口享受着国家教育改革的红利，平时参加会议露个脸、没事儿去国外滑滑雪，有钱、年轻、还好看，生来就中了彩票，把所有的运气都占了。

我这种底层牛马羡慕不来，只能埋头苦干，终日为生计奔波。

中场休息，我在去卫生间的途中碰到张眼熟的面孔。

是我妈撞人时帮我说话的律师！

我立刻上前打招呼：“您好，我是赵川。上月我妈骑电动车把人撞了，谢谢您帮我们说话。”

“啊？”

律师应该是平时见的人多，一时没反应过来我是谁。

我阐述当时场景，“上月初，有个40多岁的姐姐来我家，我在视频里见到您……”

身后飘来个半死不活的声音，“都不认识你，咋还硬舔呢？”

沈月生满眼不屑。

我想给律师留下好印象，慌忙道：“我真认识……”

“宁朔。”律师伸手，显然是想起我了，“我是盈朔律师事务所宁朔。”

我与他握手，感激道：“那天真的谢谢您。”

“嗐，都小事儿。”宁朔摆摆手，对沈月生说：“沈总，之前那事儿，预计下月开庭。”

沈月生点头，看向我，那意思：你咋还不滚呢？

按理来说，我与律师并无交情，道完谢就该走了，但沈月生傲慢的态度让我非常不爽，我气不过，就偏要横插一杠。

“宁总好，我可以为您的律所做营销策划，让咱们的律师能多接一些案源。”

沈月生皱眉，眼神凉飕飕的，就差张嘴骂我不懂事了。

宁朔倒是很有兴趣，主动问：“具体是怎么操作的？”

来参加教育行业峰会，没成想谈上律师行业的客户了，还好我之前签过几名律师，对这行业并不陌生。

“营销分线下、线上两大板块。线下就是客户会议，这部分就算策划出花儿来，营销噱头无非那么几个，所以我重点策划的是线上部分。”

宁朔点头，示意我继续说。

“就拿民事诉讼来说，很多夫妻在过年时粉饰太平，每年过完年离婚率都会激增，部分涉及诉讼、财产分配等问题，肯定要找律师。我能为您做的，就是让近期有离婚诉讼需求的人，能第一时间找到咱们律所。”

宁朔之前应该是了解过线上推广，说话直击要害：“是通过关键词搜索吗？”

“关键词只能覆盖一部分目标客户，还有一部分群是近期有离婚意图、但并未执行的潜在客户。”我说，“至于具体覆盖多少人群，消耗多少广告费，要结合您每天接多少案源而定。”

宁朔想了想，问：“我律所有20名律师，每人每天至少需要10个新案源，投放线上广告能做到吗？”

“当然可以。”我挺起胸脯打包票，“咱们律所是接民事诉讼还是刑事案件？接案源的区域是俞城还是全省？全天24小时接线都有人接线吗？”

“盈朔以民事诉讼为主，全省的案子都能接，前台只能在工作日接线。”

我想了想，说：“全省的民事诉讼线上每天有超百万的流量，您每天需要200个案源，就相当于在大海里捞一瓢水。”

宁朔诧异，“线上流量有这么大？”

我点头，提醒道：“不过您如果想要保证案源质量，建议先招聘个广告投放操盘手，有人盯着推广计划，效果才会更好。”

沈月生眸色微闪。

宁朔主动加我微信并塞了张名片给我。

「盈朔律师事务所主任：宁朔」

原来是老板，怪不得说话这么咔嚓。

看来今天钓到大鱼了！

宁朔说：“这样，我先招聘，等人上岗，你再来律所细聊。”

许是着急上厕所，宁朔与我聊完就走了。

沈月生抱着膀子，凉飕飕道：“还挺会为人着想呢。”

多亏我横插一杠，不然好好的律所客户就被他搅黄了！

我没好气道：“我只是在陈述事实。”

“良心发现啊？”

“销售又不一定是为了赚钱，他就算不与我合作，我也要言明广告投放的利弊。”

沈月生贴近我，“都是甲方，咋区别对待呢？”

我向后一步，梗着脖子，“都是销售，你对陈夕不也区别对待么！”

都没睡到，为啥删我微信、留着他的啊！

沈月生说：“你和他不一样。”

“怎么不一样？”

沈月生想了想，说：“我还挺喜欢他的。”

我：“……”

好嘛，喜欢的不舍得拉黑，出来卖的随随便便就拉黑了。

我好心提醒：“陈夕有男朋友了。”

“我知道啊。”

“知道你还……”

沈月生语气轻飘飘的，“他有他的，我喜欢我的。”

我：“……”

你还真是大度呢！

沈月生自尊极强，肯定不会喜欢一个有家室的。再说，他要是真喜欢，肯定会借着广告合作的噱头，一直钓着陈夕，不会与澜海中止合作。

狐狸精嘴里没两句真话，之前还说不懂广告呢！

我不想扯皮，转身欲走。

他叫住我：“签完单，咋不给我好好做呢？”

我停下脚步，“舆情监控系统不是给你了吗，产品交付完毕，就算执行完了。”

收完钱了还联系啥，真有问题早就找我了，现在纯属是没事找事呢！

沈月生突然说：“宁朔是直男，有老婆。”

啊？

他是直男跟我谈单有啥关系？

我不理解。

沈月生还是半死不活的语气，“刚刚那么替他着想，不就是想舔么。”

晕，以为我逢人必舔，把我当什么了！

我义正言辞道：“我确实是想让盈朔案源多一些，也是真心希望宁总的生意更好。”

“因为他于我有恩，做人要知恩图报。”

沈月生眸色沉沉，好久没说话。

正当我以为谈话到此结束，想要转身离开时，他再次叫住我。

我不知道他葫芦里卖的什么药，心中忐忑。

沈月生将我领到会场前排，对其他校长说：“这是朋友，做广告的。你们如果有招生需求，可以找他。”

许多校长纷纷表示要加我微信。

那一瞬间，会场灯光照在身上，我第一次感受到，站在人群中央是真的会发光。

我历时数月、用尽浑身解数搭不上桥的关键客户，沈月生一句话就搞定了。

那些曾对我带搭不理的甲方，通过行业龙头的一句话，瞬间对我改变印象。

沈月生是天上的白云，我是地底的烂泥。

人生最艰难的岁月，是他施舍了我一束光。