KA 第11章

第11章 .窝边草

“姐啊，视频里的人说是老师，实际就是主播啊！这人网感很好，知道怎么抓镜头；不经意间说的俏皮话，实际都是脚本写好的；还有最重要的，正常老师哪有上课穿超短裙的啊！”

校长大姐顿悟，“啊，我说咋拍的这么好看，原来是找网红拍的啊。”

“是啊，您让老师出镜肯定达不到这个效果。别的销售为了收钱，大概率会胡乱给您拍，我跟他们不一样……”我看向大姐，语重心长道，“您是沈总介绍来的，我跟沈总是铁哥们儿，就冲这点，我肯定不能忽悠您啊。”

这大姐是上周在教育峰会加的，核心需求是做自媒体号，只谈视频最后就会变成杀价，赚不到多少毛利。我上次捆绑销售袜子大姐，这次改变销售策略，引导校长大姐做内容。

主播就是内容的一部分。

聘请主播可以抽佣提升毛利，并且为学校拍摄与其他学校不同的差异化内容。消费者认主播，所以学校的主播轻易不能换，这次拍摄完毕，校长大姐的自媒体号想要延续，就要继续聘请主播，我就一直有钱拿。

同样的需求可以卖出不同的毛利，聘请主播要比捆绑销售的毛利高很多。

“之前有好多做广告的找过我，我不懂，就一直没合作。”校长大姐说，“小沈是我从小看着长大的，这是他第一次介绍朋友，我相信他的眼光。”

教育峰会结束后，我以为学校免费提供营销策划的噱头，拜访了10多位校长。校长们对沈月生的评价极高，有了这层人脉，教育客户照比卖破烂的好签许多。

沈月生肯定想不到，我借着他的名号狐假虎威，提“沈总”的频率比提“妈”还勤。

我也不想有了金主忘了娘，可现在提他是真管用啊！

“俗话说‘术业有专攻’，您要是都懂了，还花钱找我做什么？”

大姐点头，问：“请主播拍视频要多少钱啊？”

我拿出为教育行业客户设计的报价单，说：“聘请主播粉丝量、您需要的视频量、选题策划等都会影响我们的合作费用。单算每个项目的费用不合适，所以我为您做了3款优惠套餐包。”

“体验包3万，包含粉丝十万的主播拍摄12条视频，每周发4条，这是一个月的量；品效包5万，包含教育行业主播拍摄24条视频，可以发2个月；品牌包8万，包含教育行业知名主播拍摄36条视频，可以发一个季度，另外还包含价值2万元的宣传牌拍摄，有利于培养客户忠诚度，产生品牌粘性。”

“初次合作也不知道能做成什么样，所以想先做个体验包试试。”大姐说，“你看看还能赠送我什么不，这次做好了，下次我再买品牌包。”

“正常客户我都是拆着卖的，就是看沈总这层关系，才上来就给您套餐价。”我面露难色，“这样，初次合作我再送您3000元的短视频推流费，这单我不赚销售提成，全当交个朋友。”

大姐眉开眼笑，“小伙真实在，你放心，做好了肯定给你介绍客户。”

签完客户心情舒畅，我哼着小曲儿下楼。

内容再好的视频没有推流也起不来，就算大姐不说，我也打算从毛利里拨一部分做推流。

说是不赚钱，哪能不赚钱，我干的是销售，又不是义工。

三种套餐包的毛利都是50%，这单让出3000做推流，还有1湳枫2000，比袜子大姐的回款、毛利都高了不止一倍。按照单体提升毛利的策略继续执行，签约与上季度相同的客户数，这季度就能完成考核！

我趁热打铁，火速给峰会加的客户群发信息，不过片刻——

「卓越艺术：赵经理好，我下午有时间，您可以来」

「品尚培训：您好，明天上午方便吗」

「飞跃艺考：这周在外地，下周约哈」

第一次群发信息效果如此显著，我脚踩油门将五菱宏光飙到140迈，火速赴约。

接下来的半个月，我陆续见了20多位校长，每天忙得脚不沾地，午饭都是在车里吃的。

签单九分靠努力，一分靠运气。做销售的都有点儿迷信，林奕然戴转运珠，陈夕经常查星座运势，张元吉为了改善风水在工位养金鱼……

今天我效仿大佬，扯了张纸，贴在中控，写上“沈月生”三个大字，双手合十虔诚叩拜。

“谢谢小沈保佑我完成业绩，这季度你就是我衣食父母，小沈我爱你！”

五一劳动节，同事出去旅游，我加班劳动。

校长大哥拿着我的名片，若有所思道：“你这名字，又是智又是勇的，是不是有点儿太满了？”

我挤出个笑，“智勇双全不是挺好的么。”

校长大哥摸摸胡须，老态龙钟道：“非淡泊无以明志。”

谁家好人五一加班谈单啊？

都要吃不上饭了，还维持风骨，等着天上掉馅饼啊？

我也想淡泊有志向，可生活条件只允许我做舔狗。

“既然您看这名不好——”我没骨气道，“那我改名叫赵无吧。”

校长大哥哈哈大笑，“这小子有点儿意思。”

我面上笑着，在心里骂他八百遍。

有意思你不跟我签单意思意思？

干了这么久销售，你是第一个说这名字不好的。

就连沈月生约我，都是因为我的名字像体力很好的农民工！

现在，我不再克制对沈月生的幻想，所以他隔三差五就会在脑袋里冒出来。

白天督促我签单，晚上促进我睡觉。

好吧，我承认，我确实挺想干.他。

*

KA领导管得松，我们见客户经常飘在外面，但签完单到执行时，就必须得回公司了。

五一节后，我拿着一沓合同，精神抖擞地回到澜海，自信满满地走向工位，步履生风。

“嚯，智勇兄签了单，精气神就是不一样哈！”张元吉做了个敬礼手势。

我矜持道：“都是运气好。”

上季度没钱喝茶，隔三差五管张元吉借茶叶，这季度有钱了，买了两盒雨前龙井，一盒自己喝，一盒送他。

“张哥，谢谢一直以来的照顾。”

陈夕打岔，“我也照顾你了，咋不送我茶叶呢！”

“你不是喝咖啡么！”

陈夕脖子一横，“那你送点儿咖啡也行啊。”

来KA小半年，陈夕帮我最多，按理来说是该送他点儿东西，可一想到他男人是林奕然，我就不想送了。

“哎呀，想着想着就忘了。”我挠挠头，“喝拿铁还是美式，一会儿给你订。”

陈夕轻哼一声，没再挑刺儿。

处理完合同快到中午，一想到下午还要对接执行，就有点提不起心气儿，距离午休还有10分钟，我在工位闭目养神，陈夕故意拍椅子吓我，“上班时间，怎么睡觉呢？”

我睁眼揉揉太阳穴，有气无力道：“最近真累惨了。”

“沈扒皮折磨你了？”

因为之前合作沈月生将毛利压得非常低，所以陈夕叫他沈扒皮。

“他还好吧，也不是特别折磨人。”

虽然会提无理的要求，但也不是不能接受，况且他主动给我介绍客户，人还怪好哩。

我想了想，问：“品胜之前为啥不合作了？”

品胜常年需要广告投放，只要持续跟进就会有毛利，并且沈月生对陈夕有好感，陈夕为啥放弃跟进？

我想不通。

“不跟你说过么，因为沈扒皮折磨人，哪次回款都要拖到最后，我不想在他身上浪费时间。”陈夕说，“还有就是，之前顾铮说要签品胜，我就没再跟进。”

“顾铮？”这名字有点儿耳熟，我仔细回忆，“刚来澜海就回款百万的KA牛人？”

陈夕点头，“他原来就坐你这。我第一次拿KA牛人奖也是坐你这座。”

“既然这里运气这么好，你为啥后来不坐了啊？”

陈夕摊手，“因为林哥不想让我挨着张哥坐。”

措不及防，被洒一脸狗粮。

原来老男人是醋缸。

我非常生硬地转移话题：“顾铮说要签品胜，之后又为啥不签了？”

“因为他离职了啊。”

“干得好还离职？”

“顾铮跟我们不是一路人。”陈夕叹了口气，“他爸是文旅局长，之前签的都是人脉单，来这上班就是为了体验生活。”

还当某些视频夸大其说，原来现实中真有这么无聊的人啊。

陈夕见四周没人，靠过来小声说：“告诉你个秘密，我从林哥那听来的，你不要跟别人说。”

一般这种“你不要跟别人说”的秘密早就传遍体系了，但我原来不在KA体系，难免有些好奇。

“嗯嗯，你说。”

陈夕说：“顾铮很可能跟沈扒皮交往过。”

“什，什么？”

“哎，你小点儿声！”

我捂住嘴，脑中自动将所有信息串联成诡异的逻辑。

顾铮为了追沈月生来澜海上班，说是为了签品胜，实际就是为了多一些与他接触的机会；

顾铮与沈月生身份地位相当，只要不是长得特别丑，依沈月生逮人就睡的脾性，他们应该是早就睡了，所以林奕然猜他们交往过；

沈月生觉着顾铮活不好，给他20万分手，顾铮睡完人，目的达到就离职了。

沈月生全员无差对待，连文旅局长儿子都能睡完就扔；一时冲动想约就约，心情好了就介绍客户，自在随性喜怒无常；专挑澜海KA祸害，就吃窝边草，还真是有个性哈！

等等，沈月生说过想睡陈夕，睡过顾铮，他们都坐过这座。

那接下来是不是该轮到我……！？

第12章 .东诳西骗谎话连篇

在外地进修的客户父母生病，我主动请缨带着二老去看病，客户回俞城后购买了品效包；

客户买了座椅不会组装，我立刻开车去客户家里，当了一下午木工，客户没怎么问推广，就购买了品效包；