KA 第45章

花呗还完了，新房的家具也全了，生活正在逐渐变好，可心中像是被剜去一块，总是感觉空落落的。

颓废小半年，我重振旗鼓，研究新的营销策略。

之前卖营销包，毛利1万左右，现在我想多搞点儿毛利。

“姐啊，这是您对门那家，去年搭建的自媒体号，现在小黄车月售10万多单。”

大姐问：“我跟你合作，也能像他家一样，在网上卖这些课程？”

要是能保证卖出去这些网课，我就自己开声乐班了，犯不上干这费嘴皮子的糟心活儿！

竞对不仅做了自媒体号，还聘请主播并做了大量投流，才能实现月售10万多单的转化，我不能承诺大姐“合作就能达到同行的效果”，只能保证会尽力去做。

我说出滚瓜烂熟的营销话术：“姐啊，现在早已不是消息闭塞、靠人脉接单的时代了，了解您最快速的方式，就是上网搜，自媒体号能有效承接您的后链路转化，实现营销闭环。”

“我就是专门为教育行业提供招生策划的，已经签了几十家教育客户，与我合作肯定比与其它销售合作更靠谱，您放心，我肯定用心帮您做。”

签单让我久违地感受到喜悦。

这半年，运动分泌内啡肽不会让我快乐，吃糖分泌多巴胺不会让我快乐，只有签单能让我收获短暂的快乐。

之前干销售只为生计，现在我重新审视这份工作。

或许是被沈月生贬得太过卑贱，征服客户给我带来极大的愉悦，我享受谈判的过程，并逐渐理解林奕然所说的。

干KA一是为了赚钱，二是为了愉悦自我，为什么要管客户死活？

挫折能摧毁一个人的斗志，但同样也能使人强大，爱情不是我的全部，我还有需要为之奋斗的事业。

我需要钱，要让我妈过上好日子，要好好工作，认真生活。

那天过后，我将所有精力投入在客户身上，马不停蹄地工作。

11月11日，光棍节，我买了套定制西服奖励自己。

镜中的男人英姿笔挺，像被月光吻过的雕塑，眉骨凸起，睫毛半掩两片深潭，瞳孔中是整片星空。

帅，真他妈帅！

感觉我又行了。

12月12日，完成销售任务，我买了一斤樱桃，吃了两个，将剩余的分给同事，陈夕问：“你咋不吃？”

我说：“吃多怕上瘾。”

陈夕说：“你以前不是这样的。”

我以前是什么样？

记不清了。

只知道现在我要谈单、要赚钱、要算投产比、要计较利益……

我记得樱桃是甜的，可现在吃起来是酸甜的，既然樱桃的味道都能变，那人应该也会变吧。

*

2029年初，我穿着光鲜亮丽的西服、拎着真皮公文包、揣着厚厚的招生计划，来到品胜。

想与老客户洽谈春招计划，也想让曾经的金主看看我与之前的不同。

沈月生没在办公室，小雨说：“品胜上市，总校迁址北市，沈总应该不会再回俞城。”

一句话把我打回原形。

以为自己很重要，实则他看都不看我一眼，这么重要的事都没和我说。

“阿……沈总什么时候走的？”

“元旦前。”小雨撇了眼我的公文包，换了称呼：“品胜不会再合作，赵经理别再花心思了。”

我据理力争，“现在是春招旺季，天籁都翻倍投入，品胜更应该抓住时机。”

小雨摇头，“沈总说，已经够了。”

够了？

品胜100多所分校，招生哪能够？

我不理解。

小雨说：“沈总说，他已经给过你分手费了。”

脑中划过一道闪电，原来上次合作施舍的20万毛利，是给我的分手费。

我还他包养费，他给我分手费，我不欠他，他也不欠我。

单、人脉、钱，分手费……除了爱情，我要什么沈月生都给了。

他承认了这段情感，给了我一个体面的分手。

年初，领导与每名KA复盘客户情况，问起品胜时，我说：“目前无法合作。”

林奕然问：“还有挽回的空间吗？”

想到支离破碎的爱情，我摇摇头。

林奕然追问：“是没有挽回的空间，还是你不能挽回？”

工作失职，是我的错，遇事不能只会逃，领导骂我，我便受着。

我坦诚道：“是我无法挽回。”

没想到林奕然没批评我，反而安慰道：“我也有很多不合作的客户，有的被竞对撬行、有的组建网络部跑渠道投放、还有的黄了。客户签多了，失效是常态。没有永久的客户、只有永久的利益。”

“你若觉着跟进品胜吃力，我可以先帮你谈，等沈月生松口，再还给你。”

林奕然确实是位称职的领导，每次都在关键时刻给予我帮助，用严苛的标准和敬业的态度，打造了坚不可摧的虎狼之师，我很庆幸在能在他手下干活。

我说：“谢谢林哥。”

点开沈月生的微信，看不到他的朋友圈，我满心忐忑。

「我：非常感谢一直以来的照顾，以后品胜由林哥接手。」

没有红色感叹号，我松了口气。

沈月生没删我，也没回我，或许是不想再与我有瓜葛。

下班后，我沿着长街走了好久，直到天空从灰变黑，出现月亮。

天上月不属于我，只有一瞬照亮了我，而这一瞬让我铭记终生，碌碌苟活。

【作者有话说】

第二卷，完！

本文总共4卷，预计21万字，五月中下旬会开启日更模式，预计6月初完结。

可以投点儿海星吗，谢谢！

难缠的客户

第43章 .我们这行,最忌讳爱上客户

2029年元宵节，距离初遇沈月生已经过了两年。

没有生活压力的人，才会对过去念念不忘；生活压力迫使我向前，不是在签单、就是在签单的路上。

“新冠时呼吸机需求量激增，我建厂、招人才；新冠后呼吸机需求量锐减，我卖厂、拓渠道。川普上台前，我出口美洲；川普上台后，我当鸭子。”路鹏吊儿郎当地翘起二郎腿，将香烟放到耳轮，“去年跟你合作那会儿，我做鸭子做得兴起，没怎么管广告，没想到成了几单。”

我与他碰杯，“上有政策下有对策，民主党新总统上台，说不定取消关税政策了。”

透过表象看本质，净资产过亿的企业家哪能当鸭子？

之前路鹏用这借口搪塞我，现在能主动约我，就说明投广告让他赚到钱了。

“去年投放广告，供应商、合作商、广告商都来找我。”路鹏干掉杯中酒，又开始满嘴跑火车，“我信命，既然老天安排我们相遇，就说明我们磁场合。”

要想知道一个人的脾性，就要看他周围都是什么朋友，沈月生东诳西骗谎话连篇，路鹏也是嘴里没两句实话的大飘哥。

跟大飘哥谈单就得互相捧着、酒喝到位、单就成了。

我说：“对，不光磁场合，星座也合！”

侃了半小时大山，终于切到正题，路鹏问：“老弟，这次咱投多少钱合适？”

“路哥，上次咱投20万，这次咱投40万，要是效果好了，下次咱投80万。”

路鹏疑惑，“咋还水涨船高了？”

“广告讲求投产比，投得越多、赚得越多啊。”

“那帮哥哥研究下薄利多销啊？”

这货跟沈月生一个德行，研究不了合作费用，就开始研究压低毛利了。

我没有当鸭子的兄弟，与客户之间只谈利益。

“路哥，广告费充值多少、账户里面就有多少，我能做的就是优化创意物料，让您的广告投放效果更好。”我吸了口烟，说：“没有既得利益，一方长期损失，合作就会很难持续。”

“这语气听起来咋这么耳熟呢。”路鹏微微一怔，“感觉有点儿像沈董。”

品胜上市，沈月生从总裁变成执行董事，路鹏之前对他直呼其名，现在改了称呼。

我所有心思都在工作上，任何会消耗我的人或事，都不会多看一眼、多问一句。

路鹏看过来，“南京细九五，你跟沈董抽一样的烟！”

我掐灭香烟，没说话。

“去年我说想找广告商，沈董说给我介绍个靠谱的。”路鹏瞬间琢磨过味儿，“怪不得他给你介绍生意。”

我不想去想，但架不住路鹏反复提这俩字儿。

原来，沈月生对我的印象不光是执着，还有靠谱。

可我现在为了签单，经常折损客户利益，变得越来越不靠谱。

他应该会讨厌这样的我吧。

路鹏说：“既然是沈董的人，那哥哥也给你介绍个客户吧。”

商人逐利，无奸不商。