KA 第46章

路鹏介绍客户，是为了通过我攀上沈月生的线。

3月初，我开着哈弗大狗，前往商K赴约。

气派的造型、宽敞的空间、后排上车不用挪座椅，最让我心动的，是这车可以学狗叫。

买车的时候，我在拉布拉多和边牧的之间犹豫了下，最后感觉要聪明点儿，就选择了边牧。

五菱宏光卖不了几个钱，就送我小弟了。他的新房虽然在二环边，但公共设施不完善，距离最近的公交车站要走2km，房贷我使不上劲，做哥哥的只能帮他到这了。

服务生开门，两排美女公关穿着低胸礼服、鞠躬敬礼，我慌忙移开眼。

来到包房，见一秃头哥抱着坦胸露背的美女喂酒，美女笑道：“只能摸，不能亲哦。”

路鹏招呼我，“小赵，来。”

我走过去，坐他旁边，路鹏看了眼白兰地酒瓶，我立刻满上杯中酒。

路鹏介绍，“这是中伟建筑华总，搞工程的；这是小赵，做广告的。”

“华总。”我起身敬酒。

秃头哥摸着美女的手，与我碰杯。

“华总放心，小赵业务能力绝对够用，还有……”路鹏笑得谄媚，“他是沈董的人。”

秃头大哥挑眉，“沈月生？”

路鹏点头。

秃头大哥看向我，“品胜建新校区，欠我的2亿工程款，还没结呢。”

路鹏介绍客户是假，借花献佛是真。

看来这单是谈不拢了。

秃头哥说，去年跟GZ集团投资，赚了一个小目标，让美女公关好好服务，今天全场他买单。

GZ上市前叫日木页金，集团名称是顾铮和卓杭姓氏的缩写，也不知道沈月生看到这公司名会怎么想。

陪酒女坐过来，非常自然地将我的手放在她的腿上，霎时汗毛竖起。

局是路鹏组的，KA不能驳甲方面子，我不着声色地撤回手，再次满上杯中酒。

陪酒女眨眼道：“摸两下又不管你要钱。”

不是钱的问题，是钱解决不了的问题。

沈月生榨干了我的所有，快一年没有生理冲动，未来也很可能不会有。

秃头哥抱着美女癫，美女笑嘻嘻道：“下面不能伸进去。”

干脏活还讲卫生？

这话听着刺耳，还有些反胃。

我干了半瓶白兰地，借口水遁，走出商K大门，揉揉僵硬的咬肌，收起虚伪的笑。

当今社会，有钱人为了追求另类刺激啥都干得出来，上市集团高管总裁女儿当福利姬，富二代闲得蛋疼下海当鸭子，高冷霸总包养舔狗……他们的刺激我不懂，融不进的圈子不能硬融。

我能混进骗子的圈层，跟他们一起招摇撞骗，但不能跟当鸭子的一起嫖。

合作是建立在双方尊重的基础之上，不是所有客户都要签。

到家后，路鹏来电，问：“咋走了？”

我不是贱卖产品、让利酬宾、为了签单什么都能干的卑微销售，而是可以为客户提供营销策划、助力企业营销的KA。

拿捏客户要有度，太硬了谈不拢合作，太软了对方会觉着我好欺负。

我说：“华总知道我是gay，还找陪酒女，我看他是不想要工程款了！”

路鹏打哈哈，“今儿个是我疏忽，老弟回家好好休息，周一上班来签合同。”

都是场面人，没必要掏心掏肺，既然他能用我吊着秃头，那我也能用沈月生吊着他。

沈月生第一次约我，我看不惯、信誓旦旦说“脱光了也不会碰你”，现在想想真是幼稚得可笑。

维稳客户关系有很多种方法，做人留一线，就算看不惯、也没必要撕破脸。

*

四月初，签单升级，季度毛利35万，底薪提成加奖金税后到手的能有15万，比干中小一年赚得还多。

陈夕季度工资保守预估25万，林奕然应该是他的1.5-2倍，我现在的业绩，在KA就是比上不足比下有余。

我扔掉去年买的反季羽绒服，买了新款大衣奖励自己。

以前总想着赚钱攒钱，现在抽烟喝酒、贷款买车，青春不就是用来挥霍的么，委屈自己不如活在当下。

这一年，合作最稳定的客户就是天籁，每到春招秋招都会贡献毛利。

老板能稳定合作，线人功不可没。

初次签单时，林奕然随口说了句“有空一起吃饭”，孙琼音当了真，隔三差五约我。之前伺候金主，年前招待老板，现在有时间，于情于理都该请她吃顿饭。

清明节后，我请孙琼音吃海鲜自助。

孙琼音问：“赵经理咋又换车了？”

“别叫经理，叫哥就成。”我坦诚道，“之前开的车，是为了撑场面管朋友借的，哥本来就没啥钱。”

孙琼音扒了只虎虾，扔进我的餐盘，意有所指，“找对象又不是看对方有多少钱。”

通常乙方请甲方会选择私密性好一些的餐馆，我请她自助就是因为知道她什么心思。

开场以兄妹相称，没成想被打直球，我佯装听不懂，没动餐盘里的虾，起身去夹大闸蟹。

回到餐桌时，孙琼音说：“都快30的人了，咋还扭捏上了？行不行就一句话的事儿，你……”

我说：“不行。”

“就算真不行，也不至于拒绝得这么干脆吧。”孙琼音面露苦色，“你这样会让我觉着自己很贱。”

我知道斩钉截铁地拒绝女生不太礼貌，但总好过吊着她、让她产生不切实际的幻想。

“对不起。”我说，“你是好人。”

孙穷音像是被我气的，冷笑一声，问：“我差哪了？”

她常年跳舞、身材好，背着LV包包、家庭状况应该也不差，30来岁正是男婚女嫁的年纪，可我就是无法接受。

我说：“你哪都不差，问题在我。”

孙琼音追问：“你有什么问题？”

沈月生在我的心底放了把火，烈火烧毁了我的心脏，没了心脏，我没有再爱人的能力。

没有爱情，就不要开始，不能再重蹈覆辙。

“我与客户没有感情、只有利益。”我说，“干我们这行，最忌讳爱上客户。”

第44章 .“去找他吧。”

升学季，考生忙，学校忙，我为学校提供招生策划、也跟着一起忙。

今夜月色很美，月亮很圆，我拍了张照片，发给文件传输助手。

掏出绑着中国结的车钥匙，放在手中盘了盘，鲜红的穗子早已被盘成深红。

我们没有合照，外人都不知道那段过往，只有中国结让我确定，一切都不是臆想。

老房子卖了30万，25万还了新房商业贷，我妈留了5万应急款，没再提让我娶媳妇。

之前我完全没有抗风险能力，现在我家有5万存款，房贷用公积金慢慢还、车贷下季度发工资就能结清，日子过得越来越好。

校长们白天忙招生、忙教务，下班才有时间与我谈，这就导致近期我经常半夜回家，我妈总搬小马扎在门口等，我回来就抻着脖子往外瞅。

“别瞅了，开的还是大狗，车里没别人。”我扶起我妈，开门进屋，“楼道里有苍蝇，别总在这坐着。”

我妈看着我，欲言又止。

“放心吧，你儿子不会再去干违法乱纪的活儿。”

“妈不是这个意思……”

“好啦，知道您不是这个意思，我是真去谈客户了，最近忙得要死，暂时没有谈恋爱的打算。”

我妈问：“为啥？”

上岁数的人天天在家闲着没事儿就爱多想，我把话摊开了说：“过年时，我二姨夫说给我二姨买包、买护肤品，实际上背地里经常打她。我觉着他俩这么过、还不如趁早离了。我不想要虚假的平和，无法接受与不爱的人过一辈子。”

我妈说：“找个你爱的就可以了啊。”

“妈，您就甭替我操心了。”我说，“不是所有人都需要爱情。”

分开快一年，我越来越理解沈月生。

青春懵懂，经历了不完美的恋爱，不再相信爱情，之后遇到合适的人，想开展新的恋情，却给不出爱。

我被沈月生同化，但不如他洒脱，就算以后身体恢复正常，也不会为了解决生理需求约人。

趴在宽敞的大床，看着高高的棚顶，光影陆离的场景在脑中闪过。

沈月生还好吗，真的会约滑雪教练吗？他们会像我跟他骂顾铮一样、也在床上骂我吗？

我经常会模仿沈月生的动作、表情、语气，他就像一直在我的大脑中生活、从未离开。

提起我，沈月生一定是用轻飘飘的语气，不留半点儿情面，“他就是条又怂又贱的哈巴狗，穷且没品，认不清自己的定位、还总是要我哄……”

想到他那不屑的语气、想到他和别人在床上、想到他对别人展露柔软……胃液翻涌。

不能再想了。

我吞下褪黑素，蒙上眼罩，逼自己睡觉。

脑袋里的沈月生全变成小羊，数到100多只，逐渐丧失意识。

真好，又熬过一天。

早晨闹钟响，我起床洗漱，正准备上班，发现车钥匙上的中国结换了。

“妈，我原来的中国结呢？”

“昨天赶集，正好看到卖中国结的，妈寻思你戴的那个旧了，就买了俩。”我妈举起钥匙，颇有炫耀的意味，“咱俩一人一个。”