作者：菇菇弗斯
不得不说，曾如意这次做的绣样太过合适，令人每次看到那柄玉如意，就会想到对应的那个人。
要不是他克制着，怕是上面的绣线都要被搓起毛了。
“好了，都办妥了，赶紧进城。”
最后一个拿到税引的尤驰也调转车头，常霄和翟度闻言，纷纷回到各自车上。
若说在城外时还觉得和莘县没什么区别，一进城，几个人的神色便不约而同地紧张凝重起来。
从三县去莘县逃难的，要么是那边有亲戚，要么就是还走得动，且身上多少还有些东西傍身的。
而棣县县城里的人，甚至很多脚上连双草鞋都没有，以老幼居多，不见什么青壮。
期间路过了两个施粥棚，都有人排着长队领粥汤，常霄看了一眼，发现那粥汤清得能照出人影。
即使如此，喝下去也能保人一天饿不死。
再往前行，就是粮铺了，城里识字的比乡下多，因此粮铺直接在外面挂了木牌，写着今日粮价。
常霄看去，发现粟米已经涨到五十文，不由眼皮子跳了跳。
在城里做工的普通百姓，好多一天的工钱也就是二三十文，原先做一天就能买两三升的粟米，现在是两天连一升都买不到，这还是能正常收到工钱的情况。
街上许多铺子明显已经关门落锁，在这些铺子里做工的人，说不准已经断了收入。
他可算知道为何尤驰说收旧货的生意有得做了。
有时候，他也会感慨一下自己的商贾习气。
总能在眼前的人与事中精准地发现那个可以获得利益的“点”，是否有些冷心冷性？
不过常霄很快就转换了思路，在商言商听起来或许是有些冷漠，但只要不做亏心事，不赚黑心钱，同样对得起天地和自己。
有道是论迹不论心，论心无完人。
第103章 香膏
常霄他们带货入城，比起客舍，更适合住在货栈。
货栈的条件不如客舍，但可以像住在村里一样，人和货挤在一个屋，放在眼皮子底下不至于丢。
为了多挣点钱，此时愿意冒险进城的商贾总还是有的，但比起从前终归是少了，货栈大半屋舍空空荡荡，连价钱都比平常便宜。
出门做生意的，还是省钱为上，做不得在家里那般讲究，而且人多了，风险就小，因此五人还是选了大通铺，挤一挤，没什么不能睡的。
目前看来，五个人当中没有睡觉呼噜震天响的、磨牙说梦话的、脚臭熏天的……
住在一起问题不大。
要知道，这可是五个汉子，能达成这个条件属实不容易。
在房间里安顿好，尤驰让客栈伙计送来几壶热水，另打发人去附近脚店叫几个菜来，再打两角酒，吩咐完后，他重新进屋道：“走了一路了，咱们也吃顿热乎饭，好生松散松散。”
等坐上餐桌，五人先是狼吞虎咽地吃了几大口菜，方才端起酒盏，互相碰了碰。
“虽说只有五日脚程，但能顺利入城，就算是开了个好头，来，咱们喝一个！”
尤驰话音落下，众人纷纷送酒入喉。
常霄尝了两口酒，味道还不差。
来这里久了，他已习惯这些没什么酒味的浊酒了，县城里即使是脚店，售卖的也是正店分销的，相对好一些的酒，比起乡下常见的村酒滋味还是要好上不少。
填了肚里饥饿，一盏酒下肚，好歹能空出嘴说话了，几人开始商量接下来的安排。
对于棣县，只有常霄是第一次来。
尤驰和韩掌柜在这里都有识得的门路，可以把带来的货先行售出。
丁同接了他们这单护卫活计的同时，还担了个顺路递信的差事，只不过跑个腿罢了，也打算早做完早安生，过一会儿就打算去。
剩下常霄和翟度，总得留一个在货栈看守行李，于是翟度便说自己留下。
“常兄弟第一次来，也就这小半日能得个空随意逛逛。”
正巧他这个人也懒散些，趁机偷个闲，还能在屋里睡一觉。
货栈多住一日就是一日的花销，他们进城时差不多刚过晌午，吃完饭后没有耽搁，各自简单擦洗，换下风尘仆仆的衣裳，便分批出了门。
今天把杂事办妥，明日就能专心走街串巷收旧货了。
看起来，常霄是最漫无目的的一个，他顺着货栈门前的大路出去，看哪条路宽就走哪条，因着这种大都是城中干道，两侧的铺子相对较多。
他边走边看，见着一些和自己做过的生意相关的铺子，便会进去看两眼，譬如杂货行、布行、绣庄、绒线铺、花粉铺等。
在花粉铺里，常霄瞧上了一种香膏，闻的时候猜不出来是哪种花香，大约是几种掺在一起的，香而不腻，像是曾如意会喜欢的。
他问那伙计，香膏要怎么用，伙计笑道：“只消用指头挖上一些，抹到两边手腕内侧，再往脖子上蹭一蹭，走动时便可衣袂生香。”
要说这种香膏在莘县买不买得到？
那是肯定能买到，只是常霄此前没有特意去逛。
可出门一趟，自然要给家里的夫郎带东西，即便不是当地土产，也是从外面买回家的，意义便不同。
尤其是装香膏的小瓷罐还颇为精致，外侧的图案有三四种，伙计见常霄仔细挑着包装，他想了想道：“敢问郎君，此物可是要买给家中夫人或夫郎的？”
常霄抬眼瞧他。
“是夫郎，怎么？”
伙计当即笑意更深。
“那咱家铺子里，还有另一样好物，您说不准瞧得上……”
常霄见对方在柜台底下翻找，发觉东西居然没摆在明面上，就知道事情怕是不太对，再等到比香膏大一圈的小瓷罐落在手中，他低头细看那瓷罐上的图案，当即眼皮猛跳。
……
怪不得要问是夫人还是夫郎呢。
多半是这上面少儿不宜的图案还有两个版本。
“咳，郎君放心，敝店卖的这等膏脂，那是从正经药铺里拿的货嘞，都是道地好药材，一不伤身，二能助兴，可谓好处多多，您要是一并拿了，价钱都好说！”
常霄听到“助兴”两个字，就不太想要了，内里配伍不明，谁也知道是不是真的不伤身。
再说他和曾如意，还需要什么外物助兴么？
面对常霄的疑问，伙计赶忙保证。
“郎君莫要误会，这真是我们铺子的招牌好东西，卖了许多年，您去别处可寻不见！再说咱这助兴，也不是那种不正经的，就是一丁点，怡情，怡情罢了！再者平日只卖给老主顾，今日是看您……”
“那你说说，是如何看出我会买这东西的？”
常霄低头打量自己，自认自己也不是那等把“急色”二字写在脸上的。
面对伙计的支吾，他道：“怕不是近来生意不好，你们不得不多走偏门？这类东西，利肯定更厚。”
要是能卖出更多，伙计能分到的怕是也更多。
再者，来花粉铺的汉子本就少，难得来一个，要么给枕边人挑东西，要么出门私会小情儿，反正都用得上，怎么不算是精准推销。
伙计讪笑伸手，想要把瓷罐拿回去。
“是小的冒犯了，郎君要是不需要……”
“你先说说，什么价钱。”
来都来了，常霄不介意多带个“土产”回去。
“就是这罐子不好，有没有普通的。”
若是把这个拿回家去，他怕曾如意看到的第一眼就给丢了。
“有，都有。”
伙计满脸是做成生意的喜悦，很快又拿出个纯色的白瓷罐。
要知道瓷器这个东西本身就是比较贵重的，常霄家里还在用陶碗瓦罐。
而这类胭脂水粉、眉黛香膏等，却是闺阁用的精致物，在县城的花粉铺，多还用瓷器做匣，可以说卖价里，至少有二三成是为了这个包装。
他拿在手里把玩，忽然问伙计道：“你方才说这东西除了你家，别的寻不见，可是真的？”
伙计连连点头。
“这事情不少当地的主顾都知道，没买过的也听过……”
他转转眼珠道：“郎君不是本地人吧？”
虽然说的都是官话，但近来这个关口上，在外面闲逛的本地人已是不太多。
常霄刚刚是想到了甘小泉。
如果倒腾几个这东西回去，估计也能小赚一笔。
而且东西小，不占地方。
他这次来，除了收旧货外，其余还能做些什么买卖，本来就全看缘分。
既遇上了，完全可以多问两句。
心下定了主意，他便二话不说，开始跟面前的伙计讨价还价。
一炷香的时间后，伙计满头大汗。
常霄看上了膏脂，是好事。
常霄说想多拿几个，回去给人分一分，更是好事。
但怎么会有人杀价的本事如此高超。
偏生还让你没法子生气，因为那一句句话说得太好听。
这膏脂造价不高，但因为市面上敢卖的人少，效果好的更是少，价钱自然就贵。
他们铺子里给新客的报价是五百文，老主顾来的话则是四百文。
常霄说要拿十个，伙计给他让到三百五十文一个，没成想对方只肯出两千五百文！
哪怕他心知膏脂加上瓷罐的本钱只有一百五十文左右，利可是太厚了，但要是掌柜知道他按这个价卖出去，怕不是要扒他一层皮吧！
见伙计执意不肯，常霄跟他道：“我知你也是帮人做事的，做不了主的话，就回去问问你们家掌柜，城内如今这行情，不是一时半会儿能回转的，是继续等着零星散客上门，还是做一笔不赔钱，只是少赚些的生意？总归明日这时我还来铺子里，要是这生意能做，到时我便交钱拿货。”