作者：菇菇弗斯
不单如此，他还给二人出主意。
“原先我只是个倒手卖的，不好打什么名号，现今你们亲自去，要我说现成的货甚至可以少带些，反倒多带蒲草，如先前咱们合伙生意时一般，人家要什么就现做，噱头有了，人气自然也旺了，名号上……咱就制个布招子，上面写程家草编，或是程三草编，好让人知道谁家才是正宗的，久而久之，可不就把声名打出去了？”
类似的办法，常霄脑子里不缺，无外乎有什么他能做，又有什么不适合做。
如今程三夫夫要自起门户了，提点两句，权当是顺水人情。
程三和其夫郎听罢，再是感激不过。
“常兄弟，当初要不是遇着了你，我家哪里有今天的好日子！这份恩德，不单是我们夫夫两个忘不了，将来也会让两个孩子记着！”
常霄笑道：“说到底还是大哥手艺过硬。”
但把县城的草编摊子交出去，不等于他就此就和程三断了生意来往。
程三的草编送去外县照样好卖，每月的新样式，也总能让常霄眼前一亮。
因而双方商量过后，重新拟了一份新契。
与之前的条目相比，新契保留了期限内，虫儿笼、滚地灯两样，超过五个以上的大宗货只可供给常霄的这一条，不过把数目增到了十个以上。
原先月月需拿出新样式，今后程三不单要做草编，还要分心去城里叫卖，一月一次显然就难了，便改做了三月一次，分利提至两成。
关于新样式，需保证独常霄一家拿得到货，便是程三自己，在新样式上市的一年之内，也不可在河东府境内零卖，这条小作改动，同样保留。
今后常霄从程三手里拿货，除却货行在售的，大多还是计划卖到外地去。
不只是他自己会定期外出走商，还有不少货是预备让来往路经马桥的客商吃掉的。
因而契书里也单独添了一条，期限内程三也不会继续在马桥零卖草编，转去县城，好让常霄成为马桥独一家的供货来源，免得两人都卖，乱了价钱。
如此一来，程三照旧能给常霄供大宗的货，外加去县城零卖，赚翻倍的进账，常霄依旧手握程三的独家货源。
两方皆是满意，特地择了一日，至马桥的牙行找了个官牙人见证，在契书上按了手印。
这时距离常霄上回去村里，率先在寨子村放了话，说想问问各家有没有欲做货郎的，当下打听的人多，立刻表示想干的人却是一个没有。
确是家家都亲眼目睹了常霄靠着做货郎，一步步成了镇子里的掌柜，可那是因为常霄是常霄，并非是人人做货郎都有这前程的。
若是如此，那早前的王家早该飞黄腾达了。
货郎的行当并不因常霄做过就变得更轻快，照旧是要先行投入本钱，风雨无阻地在村子间穿行，早出晚归，喊破嗓子，一个月穿坏好几双草鞋。
村户人都是祖祖辈辈种地出身的，自诩脑子不够灵光，嘴皮子也不够利落。
哪怕十几个村子独一个货郎，只要肯吃苦就能赚得钱，依旧有人心里打鼓，主要是不舍得最初投进去的本钱。
常霄可是说好，货担能赠，杆儿秤能借，拿货能给底价，保管一个月最少也能赚得两贯钱，甚至除却入口的东西，其余日用杂货、胭脂花粉等，凡是品相没问题的，三个月内卖不出去都能拿回来换货。
但只有一条，进货概不赊账。
生意是从常霄手里交出去的，他现今也是马桥镇独一家，货最全的杂货行，可以说只要是做货郎的，来马桥进货就断然绕不开常霄，就算绕开了，也没把握能拿到原先常霄靠着长期口碑，与人谈下的好价。
没有好价，卖价就要贵，价钱贵了，买的人就少。
这么一想，还不如就走常霄的路子，答应他的条件，反而是最简单的路子。
话放出去后，头一个下定决心的人就出乎常霄意料，竟是秦栓子。
他现今成亲了，讨得了心心念念许久的夫郎，一门心思想着多赚钱养家。
“我还当你今后想做河鲜的营生，也不是没得赚头。”
秦栓子捕鱼捞虾的本事不差，常霄原先还跟他说，以后可以想法子圈个鱼塘出来。
不过秦栓子却是在家考虑周全才来的，对常霄道：“捕鱼捞虾虽是无本生意，只管对着河里撒网就是，但到底看天吃饭，天热了、天冷了，把活物往马桥这头运还怕半路就翻肚死了，思来想去，还是货郎稳妥。”
且他们家也拿得出本钱，还有新买的驴子能拉车。
对于秦栓子，常霄没有信不过的，甚至替村里人高兴。
有了新的货郎，各村就还能和从前一样，隔个三四日便能买到杂货，不必像如今似的，有时要等个六七日，要是赶上油盐酱醋正好没了，那当真是心焦。
于是照旧还是签了契书，定下关于进货、换货的一应细则，说好等秦栓子回家去，取了本钱来进货，一概准备停当后，由常霄带着他把各村叫卖的路线走一圈，顺道把新来的货郎介绍出去，好用自己的面子，教大家伙儿今后照应秦栓子的生意。
事后他把契书交给曾如意，后者仔细收好存进匣子里。
小哥儿懂得常霄没有任何一桩事是白做的，他与秦栓子的合作乃是为了打个样儿，今后可以照此方式，再行招徕别处的货郎。
正月末，常霄由着夫郎给自己过了成亲后的第二个生辰。
曾如意用自己卖绣品和绣样攒的钱，给他买了一条簇新的牛皮腰带，配牛角制的腰带扣。
这之外，又还有一枚青玉雕的观音坠，特地送去云光寺开了光，挂脖的绳子是曾如意自己编的，上面还穿进去了上回余下的玛瑙珠子。
青玉算是玉石之中较便宜的品类，曾如意在力所能及的价钱之内择了块最合眼缘的料子，正如常霄用玛瑙给自己做平安扣。
想着对方今后能够日日贴身戴着，有菩萨保佑，便可岁岁平安。
第157章 春柳
常霄的生辰刚过，好信儿就接连来了。
先是郭蕊跟于家绣坊那头磨了许久，谈妥了价钱，已是把一应大小物件都使车拉回了绣坊存住，二十台七八成新的绣架，匀下来一台才一贯多钱，其余零碎更是差不多白送，总共三十五贯钱，就置办下了足以开一间小绣坊的用物。
这样的大便宜，怕是一辈子也就碰这一回了。
“要是全买新的，一百贯砸进去才能听个响儿。”
两人到了绣坊，便直接在院子里看起货来了。
东西太多，这几天又不像是有雨的，郭蕊干脆没着人往库房里运。
常霄与曾如意挨个看过，无一是不好的，对郭蕊好一番谢。
除却该给的三十五贯银钱之外，又多给了三贯，算作人家的辛苦钱。
郭蕊没多客气，直接收了，这钱也是她该得的。
“你们绣坊开在马桥，可寻好地方了？”
常霄见曾如意还意犹未尽地站在绣架之间，摸摸这个，敲敲那个，不由笑了笑，往外走了两步，与郭蕊闲谈起来道：“年后看了一圈，定下个地方，马桥改做镇子后大兴土木，新建了不少铺面与民宅，从前老旧的就给留下了，有些地脚不算好的，也不曾有人急着推了盖新房，我们便挑了个院子，暂且赁了两年。”
“有地方了就成，你回头把这些个东西运回去，收拾收拾就能开工了。”
这回来绣坊，也不单是为了取绣架，也是为着取年后第一批新的绣活。
常霄去外面找车马行雇车拉绣架，曾如意则跟着郭蕊和阿茗进了屋子。
此番是制衣服上的绣片，春日应景的花样，分别是春燕穿柳与喜鹊桃花。
“真漂亮。”
曾如意把打样拿在手里看了两眼，莞尔道：“我都想自绣一个，也缝在衫子上。”
春衫轻薄，配上烟柳飞燕，想想就逸趣横生。
管事阿茗也道：“大约是冬日太长，四下都光秃秃的，好容易熬到开春了，多看看花红柳绿的东西，心情也好了不少。”
不过河东府在北地，哪怕已经开春了，还有倒春寒等着。
如今屋里几人，都还穿着过冬的袄子、挡风的裙或裤，脚踩的也是厚鞋袜。
收下新图样，坐在一处吃了一盏茶，坊内的绣工也到了歇息的时候，都出来活动腿脚了。
邢秋拉了曾如意，去自己住的小屋里吃点心。
“不成想你们现在都要开绣坊了！”
邢秋羡慕地托着下巴，看曾如意小口啃着栗子酥。
这是她新近发现的好吃点心，总是那家点心铺里卖的最快的一样，去晚了都买不到。
邢秋不得不特地数着日子买好了，等着曾如意来尝。
“也是赶巧。”
曾如意咽下嘴里的点心，“要是买新的，也要百来贯银钱，现下如何掏得起。但于家不要的，过了这村没这店。”
“要我说，这事真解气。”
邢秋握起拳头，砸了两下另一边的手掌心。
“唯独不好的，就是那个姓于的还逍遥法外，不知道衙门什么时候能给他抓回来。”
曾如意摇了摇头道：“不好说，真要是跑远了，哪里是那么轻易找到的。”
邢秋好似想到了什么，深以为然道：“也对，你原先那个公爹，不也是跑没影了，这都一年多了还不见人呢。”
要不是邢秋提起，曾如意都快忘了这号人了。
除了一些个祭拜的日子，常霄会给祖父烧纸上香外，也几乎不提家里人。
“见不着也好，见着了，才是麻烦。”
不过这人要是真冒出来了，他们也不怕。
现今好歹也算是有些财力和门路了，连大伯都能送进牢里，依常霄的话说，不介意再送一个。
小哥儿又和好友聊了些绣坊的经营事项，邢秋跟在郭蕊身边的时日长，许多事茗管事要是顾不上，往下顺延的话，便是打发她去办。
若非邢秋一早就说过，为着报答东家收留她们姐妹的恩情，她们也是要在郭家绣坊做一辈子，否则曾如意都想等家里绣坊生意稳定后，把邢秋带走给自己帮忙。
但是去不了也没有遗憾，两家绣坊将来势必不会少了来往，见面的机会总还多着。
进城一次，要办的事不单一件。
常霄从车马行返回，说是与那边定了来装货的时辰，只是要用的车多，车马行里也一时凑不够了，说要一个时辰后才能来。
趁着中间的关口，夫夫二人又去牙行见周牙人。
“如今宅子有两家看好了，依小的经验，这两家都是诚心要的，咱们喊的也是实在价，如今端看您二位想卖给当中的哪一家。”
听周牙人的意思，两家的区别只在一家不想要家具，一家想要，但是价钱上还要谈，看看若是加上家具，要多添多少贯钱。
常霄问他，这两家人都是做什么的，周牙人早在带人看房的时候就打听清楚了，这会儿细说道：“这两家说来都算是经商的，一家是预备迁来的外来户，一家是本地户。”
这也就解释了为何一家想要家具，一家不想要，本地户那家多半是在原先宅子就有家具，能直接搬过来使的。
而从外面迁来的人家，为着能早日住进去，外加省些银钱，就不介意用上家用过的旧物。
常霄和曾如意商量几句，还是以省事为上，能一股脑卖了，就不拆卖了。
遂让周牙人直接去约日子，改日再见面，要是谈得拢，便当场将房契签了，等着收钱罢了。