作者：菇菇弗斯
汉子笑道：“你生意好，卖几个笼儿，鞋钱不就出来了。”
话是这么说，不过常霄总觉得今日不比从前，有些冷清，难道真是因为来早了？
还是因为天冷了，愿意出门赶庙会的人也少了。
想想不太可能，这才十月里，又不是什么风雪天。
他跺了跺有些站僵了的脚，转而又扯出一块布头铺在脚边，把货担里的草编匣子拿出来。
本打算晚些时候人更多时再摆的，因为放不下，一样暂且只取了五个。
“咋又有新玩意儿了，这是做什么的？”
汉子好奇，就近拿起一个看。
“做得怪好看。”
“放些小玩意儿的匣子，端看买回去的人怎么用了。”
常霄打开盖子给他瞧。
“能放些头油、胭脂、几朵头花，或是收纳个针头线脑，也是好使的。”
因为两人凑在一起摆弄，很快引了过路人驻足。
“竟是草编的？”
来人是一对姑娘和小哥儿，那哥儿看着年长些，姑娘则活泼，也就十四五的岁数，不知是兄妹还是什么。
她托起一个匣子，又去看常霄手里那个，觉得稀罕极了。
“二哥，你快看，这里面还分格子嘞，外面还有花边。”
做哥哥的看一眼道：“不难看，但也没什么用处。”
“怎么没有用处，买回去就有用处了，我那儿好些零儿八碎的小东西没地方放，上回说想要个木匣子，去了铺子里一问，好生贵！”
她想草编的总比木头做的便宜，便问常霄是什么价钱。
常霄道：“带盖子的贵些，四十个钱，不带盖子的三十五个钱。”
他见这小姑娘着实感兴趣，主动道：“外面放的这几个，颜色要是瞧不上的话，还有别的。”
“真的？都拿出来我看看。”
常霄问过，得知她想要个带盖子的，便把货担剩下的五个也都掏了出来。
陪着她来的哥儿显然习惯了小妹花钱的习惯，不再多话，看得出不差这几十个钱。
他转而移开视线，去看一边的虫儿笼和滚地灯。
常霄看在眼里，顺势摘下虫儿笼演示。
“这虫儿笼自带机括，有蜻蜓和蚂蚱两种。”
哥儿点点头，他只是好奇而已，实际已过了玩这些的年纪，不怎么感兴趣了，不过却觉得虫儿笼眼熟，随口道：“最近怎突然兴起卖这样的草编玩意儿了，原先不曾见过，今日却是从云光寺走过来，那边一家，到这里又是一家。”
常霄手上动作一顿。
“您是说，附近街上还有卖虫儿笼的？”
哥儿回望他一眼道：“是啊，瞧着差不多，不过我也没近看，就听着那人喊一个十八文，两个十五文。”
怪不得总觉得今日生意差了些，原来在他不知道的时候，虫儿笼已不是独家生意了。
说起来这也不奇怪，虫儿笼工艺再是精巧，真遇着懂行的，买一个回去拆了学着做，应当也能做得出。
就算做工差了些，却因是卖给出来逛街的游人，多是兴起了便掏钱，不会在意那么多，最关键的是，要价比常霄低。
在倒卖虫儿笼伊始，常霄就料定早晚有人会学着仿制，毕竟草编是无本生意，只需有手艺。
哥儿身边的姑娘总算挑中了两个满意的草编匣子，开始跟常霄讲价，常霄念在是开张生意的份上，许她两个六十文。
目送二人离开，常霄继续按部就班地做生意，不过受的影响属实不小。
总能见着从寺庙方向走过来的孩子，手里已经拎了个虫儿笼。
多亏他不单只卖这一样，还有滚地灯和草编匣子，靠着这两样，一上午也到手几百个钱。
快晌午时，常霄叫住一个挎着篮子卖胡饼的，买了两个猪胰肉胡饼，转手分了隔壁汉子一个，嘴上道：“劳烦大哥帮忙守会儿摊子，我找地方解个手。”
汉子接过热腾腾的胡饼，让他只管去。
他看常霄卖了半天了，价钱都知道，真要有人来买，他也能帮着卖。
常霄道过谢，几口把胡饼吃了，掏出夫郎绣了花的帕子仔细擦擦手和嘴角，很快穿过人群，往云光寺的方向走去。
第61章 比价（加更）
“会飞的虫儿笼，十八文一个，三十文两个！”
常霄本还担心找不着另一个卖虫儿笼的摊子，不想人家卖力得很，才刚拐过街角就听见了吆喝，不过来来回回就这一句，看得出其人并不擅叫卖。
其实他来这一趟，最担心的是对面也拿了程三的货，虽与程三并无约定，让人只能卖予自己一家，可保不齐就那么巧，县城有去过马桥的人认出他的手艺，顺着找了过去。
真要是登了门，有生意送到手里谁不乐意，他也怪不着程三。
之所以担心这个，是因为程三的手艺着实好，假如只是旁人仿制，常霄有信心在质量上胜过，哪怕避免不了有人贪便宜，但一定也会有人不在乎多花几个钱，买个制作更精良的，如此生意就还能做。
假如是一路的货，这厢把价钱拉得如此低，他再费心专门从村里进城一趟，算起来就不那么值当。
怀着这样的心思，常霄隐在人群里，站在街对面张望。
未曾想到，眼前叫卖虫儿笼的汉子他还真认识，乃是那个四阳店王老货郎的独子王来福。
远在秋收之前，刘大就曾跟他提过这号人，道是王来福背地里对常霄抢了王家的货郎生意多有不忿，吃了几口马尿就胡咧咧，放话说总有一日要让常霄的生意做不成，到那时，王家人就又能捡起来做。
那日后常霄就留了意，去四阳店时也有意和多话的人打听一二。
按理说一个村的人沾亲带故，多少会有些排外，不乐意跟不熟的外人说自家村里的闲事。
但王家不同，就如常霄自做货郎以来，从各色主顾口中听到的评价一般，王老货郎卖杂货总会缺斤短两，贩些不经用的劣货。
常霄对着寨子村的人，还会念在同村的情谊上多给些实惠，王老货郎却是连同村人一起坑，再加上不管怎么说，他都靠卖杂货攒下了钱，盖了新房，这么一来，村里人更是看不惯。
听得常霄有意问，断断续续也说了不少。
有那么一回，恰好逢王来福路过，见常霄停在路边，摆开货担给人拿货，还有意冷哼一嗓子，朝不远处的地上啐了口唾沫，险些没吐在正蹲在地上，边说边挑选毛刷儿的中年夫郎鞋面上。
这夫郎生得高壮，并不怕他，直接蹦着高骂起来，加之本就在自家门口买货，他家汉子也很快闻声出来，两口子一起吆喝，让那王来福讨了个没趣，不敢多说什么，匆匆走了。
正因如此，常霄才记住这张脸。
别人就罢了，王来福还真有可能搭上程三的线。
不过常霄到底信任程三为人，吃酒时他曾提过一嘴和王家的“恩怨”，虽是王家单方面的，当时程三还说这等人活该教人砸了生意，从前乡间就那么一个货郎，谁不曾从王老货郎手里买过几样杂货，为此吃过亏。
有这样的前情，常霄又不觉得程三会乐意把货卖给王来福，让对方来砸自己的生意。
继续乱猜不会有结果，常霄略站了一会儿，就见王来福卖出两个虫儿笼，喜得和什么似的，把铜钱揣进兜里。
不过没多久又原样掏出来，从不远处的食摊上买了一份油煎角儿，蹲在地上吃得香。
常霄左右看了一圈，见正站着的巷子深处跑出个六七岁的小子，他把人叫住。
“你帮我跑个腿，我给你五个钱，干不干？”
小子是个没心没肺的，一听有钱赚，立刻道：“干！”
不得不说，好骗了些。
要换个歹人，八成就能拐远了。
但常霄正缺人办事，眼下正好省些口舌。
他拿出二十个钱，指了指斜对面的摊子。
“你去那边摊子上买一个虫儿笼，剩下两个钱归你，但不要提到我，懂了没？”
“懂！”
小子拍胸脯道：“我又不傻。”
常霄忍不住笑了笑。
“去吧，我在巷子里等你，跑慢些。”
路离得近，买个东西不难，很快小子就跑回来，把虫儿笼递给常霄。
“给，买回来了。”
常霄放在手里掂了掂，大方道：“多余的钱收好，早些回家去，别弄丢了。”
小子嘴巴咧到耳朵根，两个钱对小孩子而言已经不少，能买一口糖吃，很快蹦蹦跳跳走远了。
独留常霄站在原地，仔细看起手中的虫儿笼。
他很确定，这不是程三的手艺。
机括的关键是仿出来了，但动的幅度要小一些，且蜻蜓和蚂蚱做得远不及程三那般惟妙惟肖，细看很是粗糙。
不确定是不是王来福为了和自己打擂台，特地寻了其它擅草编的人仿制，要真是如此，他还算是有几分脑子。
见了这粗制滥造的虫儿笼，常霄就知不足为惧，终究是形似神不似。
确定生意能继续做的同时，却也提醒了他，是该再让程三琢磨几样新鲜玩意儿。
再回到摊子上，贩鞋履的汉子吃了常霄分的胡饼，很是尽心，与他道：“有好几人来问价，我按着你说的都答了，不过有个人想讲价，我不好替你做主，那人等不及，就先走了。”
常霄点头，他本也没指望自己不在时还能做成生意。
“有劳大哥帮我看顾。”
常霄随手整了整被风吹乱的虫儿笼，随即把从王来福摊子上买来的那个，单独挂在架子一处。
明眼人一看，就知另一个卖得便宜情有可原。
贩鞋履的汉子显然也不瞎，他本就觉得常霄只是去撒个尿，怎去了那么久，如今瞧着常霄还拎了个模样差不多的虫儿笼回来，就知解手是幌子，实际是去“刺探敌情”了。
他搬过自己的杌子，做得离常霄近了些，同他道：“小兄弟，放宽了心，生意做久了就是这般，尤其是你卖这等新奇精巧玩意儿，难免有人看着你生意好，就费心学了去，若是挨个同他们置气，没个头的。”
他看常霄年轻，以为他是个初涉商事不久的愣头青，有心宽慰。
实则常霄在这类事上早是个老江湖了，心下早有了大致的应对之道。